金九銀十，最近找心眼兒聊跳槽的朋友，格外多。“咱這年紀(jì)，想動(dòng)動(dòng)，不就是為了多掙點(diǎn)嘛。可一聊到工資待遇，我就格外頭疼，要多了好像獅子大張口，要少了對(duì)不起自己。怎么辦？”“那就別不好意思了，想要多少直接說(shuō)，行不行？”說(shuō)實(shí)話，面試時(shí)談薪資待遇，還

金九銀十，最近找心眼兒聊跳槽的朋友，格外多。

“咱這年紀(jì)，想動(dòng)動(dòng)，不就是為了多掙點(diǎn)嘛。可一聊到工資待遇，我就格外頭疼，要多了好像獅子大張口，要少了對(duì)不起自己。怎么辦？”

“那就別不好意思了，想要多少直接說(shuō)，行不行？”

說(shuō)實(shí)話，面試時(shí)談薪資待遇，還真不是“好不好意思”的問(wèn)題，而是個(gè)技術(shù)活。除非你本來(lái)就是做HR的，深諳其中的套路與大坑。否則很容易要么要少了，委屈自己；要么直接和對(duì)方談崩了。

所以今天，我們就不妨詳細(xì)聊聊——談薪的那些事。

看懂了其中的奧妙與套路，不僅能幫自己順利通過(guò)面試，每月多拿2000收入更能成為可能！

01 什么時(shí)候談？

張女士前幾天面試了一家公司。

“結(jié)果怎么樣？”

“別提了，我感覺(jué)自己被羞辱了。”

原來(lái)，張女士在面試過(guò)程中，曾多次主動(dòng)談薪酬，卻都被一句“不是問(wèn)題”給搪塞了。

然后前后去了4、5 趟，歷時(shí)一個(gè)多月，終于勝出。到了談薪環(huán)節(jié)，她提出自己期望月薪不低于5萬(wàn)，年薪不低于60萬(wàn)，對(duì)方當(dāng)時(shí)也沒(méi)反對(duì)。可最后到手的offer上赫然寫(xiě)著：月薪15K……

所以說(shuō)，就得一開(kāi)始先敲定薪水，再談其他的嗎？

也不是的。

進(jìn)門(mén)就談錢(qián)，你很容易直接被pass掉。

畢竟薪酬的本質(zhì)，是用你的價(jià)值交換所得。

連你能為公司帶來(lái)什么都沒(méi)弄清楚，談價(jià)錢(qián)豈不是太著急了？

那該在什么時(shí)候“提錢(qián)”呢？

聰明的做法是，先不談錢(qián)，而是讓對(duì)方認(rèn)可你，相信你是他要找的那個(gè)人。

這時(shí)，再開(kāi)始談薪資，就非常合適了。

那怎么才能讓對(duì)方認(rèn)可自己呢？你可以從以下幾點(diǎn)出發(fā)，展示自己的價(jià)值與能力：

1、以往工作業(yè)績(jī)。

切忌用“成績(jī)優(yōu)異”、“效果很好”等模糊的字眼，而是直接拿出數(shù)據(jù)來(lái)證明你的業(yè)績(jī)。

2、處理困難項(xiàng)目的經(jīng)歷。

從問(wèn)題出現(xiàn)，到你的解決思路，行動(dòng)，調(diào)整優(yōu)化，最終成果……細(xì)節(jié)越豐富，越有說(shuō)服力。

3、你的作品。

說(shuō)一千道一萬(wàn)，拿出實(shí)物最有說(shuō)服力。

比如你是個(gè)文案，就拿出高轉(zhuǎn)化率的文章；你是做設(shè)計(jì)的，就把獲獎(jiǎng)作品亮出來(lái)。

不管怎樣，對(duì)方越認(rèn)可你，你就掌握越多的議價(jià)權(quán)。

“這樣啊，那到時(shí)候我直接把心理預(yù)期告訴他，就成了。”

且慢！到了張口的時(shí)候，更要小心，一個(gè)不留神，你就又被套路了。

02 HR的定價(jià)

半年前，王先生入職了一家互聯(lián)網(wǎng)公司。入職前，他明確表示自己的年薪，不能低于40萬(wàn)。老板也信誓旦旦地拍胸脯保證：沒(méi)問(wèn)題！但入職前3個(gè)月，月薪只能先給到2萬(wàn)。其他的等過(guò)了3個(gè)月再說(shuō)。

王先生當(dāng)時(shí)就覺(jué)得，對(duì)方認(rèn)可了他的年薪40萬(wàn)，只不過(guò)是前3個(gè)月薪水低一點(diǎn)。

可結(jié)果是，到了今天，他仍拿著每個(gè)月2萬(wàn)的薪水。想去找老板談，又是剛剛?cè)肼殻R上談加薪不合適。

當(dāng)然，這里老板的做法不地道，但也從一個(gè)角度反映了，公司給王先生的定價(jià)，就是月薪2萬(wàn)的水平。

所以，HR到底是如何給應(yīng)聘者定價(jià)的呢？

一般來(lái)說(shuō)，他會(huì)先問(wèn)你：你的期望薪酬是多少？

然后根據(jù)報(bào)價(jià)，再往下壓價(jià)。也就是說(shuō)，你的報(bào)價(jià)差不多就是上限了。

當(dāng)然，前提是他已經(jīng)認(rèn)可了你的價(jià)值。

如果你的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)超應(yīng)聘崗位的基本水平，或者HR心中對(duì)你的估價(jià)，就基本也就沒(méi)有后續(xù)環(huán)節(jié)了。

因此，在這個(gè)階段，識(shí)別對(duì)方的壓價(jià)套路，非常重要！

【套路一】試用期

就像王先生的遭遇，用試用期的低價(jià)讓你先入職。

等手續(xù)辦完了，上了班，你的話語(yǔ)權(quán)，也就自然消失了。

【套路二】拆分薪酬

比如說(shuō)，你報(bào)價(jià)月薪2萬(wàn)。

對(duì)方會(huì)先將你的價(jià)格拆分為——固定工資+績(jī)效+獎(jiǎng)金+福利津貼……

然后，單獨(dú)拎出來(lái)固定工資：也就8K左右吧。

最后，他就會(huì)玩命地安利自己公司的薪酬體系，什么住房補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、伙食補(bǔ)助、全勤獎(jiǎng)、績(jī)效獎(jiǎng)、專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)……分分鐘讓你覺(jué)得自己賺到了。

【套路三】畫(huà)大餅

這回，HR不再拿現(xiàn)在說(shuō)事了，而會(huì)擺出未來(lái)2年的升職機(jī)會(huì)，5年以?xún)?nèi)的調(diào)薪計(jì)劃：只要干得好，調(diào)一崗就能工資翻倍，而且還有出國(guó)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)……等等等等。

可以說(shuō)，為了節(jié)省公司人力成本，HR們也是拼了。

【套路四】稅前稅后打馬虎

一位從體制內(nèi)跳槽的朋友，過(guò)五關(guān)斬六將，終于應(yīng)聘成功一家大型私企。結(jié)果，沒(méi)想到栽在談薪上了。

他和公司提的期望年薪是50萬(wàn)，對(duì)方很痛快地就答應(yīng)了。可第一個(gè)月拿到手，還不到3萬(wàn)。

“我要的50，在對(duì)方的理解里，是稅前50萬(wàn)。這個(gè)差距，我沒(méi)法接受。”

原來(lái)體制內(nèi)發(fā)工資，基本說(shuō)的都是到手的數(shù)，這才造成雙方的誤解，讓人感覺(jué)被忽悠了。

怎么樣，你在求職路上，都遇到過(guò)哪些壓價(jià)套路呢？歡迎留言啊。

那么，我們又該如何見(jiàn)招拆招，維護(hù)自己應(yīng)有的利益呢？

03 學(xué)會(huì)反套路

1、避免先報(bào)價(jià)

剛才我們說(shuō)了，HR會(huì)在你的報(bào)價(jià)上，往下壓價(jià)。

所以，最好能避免自己先亮底牌。

“關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我能否先了解下貴公司的薪酬結(jié)構(gòu)？”

將球踢回給對(duì)方，從而拿回議價(jià)的主動(dòng)權(quán)。

2、關(guān)注峰值與谷底

在HR對(duì)你講述各種福利、獎(jiǎng)金、未來(lái)發(fā)展時(shí)，一定要在他說(shuō)的數(shù)上，打個(gè)折扣。

“如果你干得好，就能拿到5萬(wàn)的專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)。”

沒(méi)錯(cuò)！他口中的數(shù)，都是波峰，是最優(yōu)秀的人拿到的最大數(shù)。

而你，一個(gè)剛進(jìn)公司，連老板、同事、環(huán)境還沒(méi)適應(yīng)的新人，怎么可能之間到達(dá)頂峰呢？

3、明確議價(jià)區(qū)間

要防止被HR忽悠，最基本的，你得有一個(gè)明確的議價(jià)區(qū)間。

比如說(shuō)，你應(yīng)聘的崗位市場(chǎng)均價(jià)是10K-12K。那么，你的期望價(jià)格就可以定在12K-14K。

同時(shí)，最低不能低于9K。

這樣通過(guò)規(guī)劃，你的議價(jià)區(qū)間就是9K-14K。

不管對(duì)方如何承諾，入職后的薪酬，最差都不能離開(kāi)這個(gè)范圍。

04 寫(xiě)在最后

其實(shí)，HR想盡辦法壓低求職者的薪酬，就是他的工作職責(zé)所致。

所以也說(shuō)不上誰(shuí)忽悠誰(shuí)。

作為應(yīng)聘者，我們唯有加強(qiáng)自己反套路的能力，盡全力打贏這場(chǎng)與面試官的心理博弈。

多了解一些套路，掌握一些談判技巧，你會(huì)在博弈中掌握更多的主動(dòng)，為自己的爭(zhēng)取到更合適的薪資待遇。

如果你還有更多私藏好用的談薪技巧，也歡迎留言。

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