成本僅6元，最高賣到2000元！民間有一種說法：眼鏡、牙科，這兩個(gè)行業(yè)賺錢比販賣毒品還要容易！關(guān)于眼鏡行業(yè)，網(wǎng)上還有一句順口溜：“20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情。”而且，這個(gè)400元賣給你的行

成本僅6元，最高賣到2000元！

民間有一種說法：眼鏡、牙科，這兩個(gè)行業(yè)賺錢比販賣毒品還要容易！

關(guān)于眼鏡行業(yè)，網(wǎng)上還有一句順口溜：“20元的眼鏡，200元賣給你是人情，300元賣給你是交情，400元賣給你是行情。”

而且，這個(gè)400元賣給你的行情，地不分城鄉(xiāng)，人不分老幼，整個(gè)行業(yè)達(dá)成了攻守同盟，商量好了不降低，廣大人民大眾只能捏著鼻子認(rèn)了。

今年春節(jié)，高度近視的小編同學(xué)回河南信陽某縣城后，晚上不小心將眼鏡給壓碎了。第二天到縣城找眼鏡店配眼鏡，結(jié)果一連問了好幾家，價(jià)位都在400元-500元之間——要知道就俺們老家那個(gè)消費(fèi)水平，五塊錢一碗的燴面都是買一碗送一碗啊！

因?yàn)榭傆X得在縣城配的眼鏡戴上后效果不是很好，回深圳后，小編在天貓上搜了一下博士眼鏡旗艦店，馬上石化成了小岳岳：我的天啊，這么神奇嗎？各種領(lǐng)券、減滿、包郵優(yōu)惠后，配一副這個(gè)品牌的眼鏡少則小幾百，多則1千元以上。

賣價(jià)這么高的眼鏡，成本一定不低吧？

博士眼鏡的財(cái)報(bào)顯示，2018年博士眼鏡的總體毛利率約為74.12%。這是什么概念？賣價(jià)1000元左右的眼鏡，成本大約為260元人民幣，差不多是以4倍的成本價(jià)在賣眼鏡！

當(dāng)然，在眼鏡行業(yè)，毛利率高也是一個(gè)普遍存在的現(xiàn)象。

比如說，正在沖擊IPO的明月鏡片，其上市招股書說得很明白：2019年每片鏡片的成本為6.23元，每副眼鏡的成本僅有56.09元。

明月眼鏡天貓旗艦店上，單片鏡片的價(jià)格最低為228元，最高為2000多元！成本僅6塊多錢的鏡片賣到2000元！明月鏡片的電商毛利有多高？

統(tǒng)計(jì)顯示，2017-2019年，明月鏡片的電商自營渠道鏡片收入的毛利率高達(dá)95%，這是什么概念？

我們知道，國內(nèi)第一神股茅臺(tái)的毛利約在90%左右，而明月鏡片的電商毛利竟然超過了茅臺(tái)，也難怪它要沖擊上市！

眼鏡的定價(jià)為什么這么高？

那么問題就來了：眼鏡的單價(jià)為什么能賣得這么高？

首先，當(dāng)然是市場(chǎng)需求，有了需求，一切存在的都是合理的。

從市場(chǎng)規(guī)模上看，中國的眼鏡產(chǎn)品市場(chǎng)從2014年的644.89億增長到2018年的833.23億，三年后市場(chǎng)規(guī)模突破千億毫無壓力。在市場(chǎng)的基本面積極向上的方向下，眼鏡產(chǎn)品的單價(jià)也必然跟著走高，這個(gè)道理跟這些年一線城市房?jī)r(jià)一直居高不下的道理是一樣的。

其次，隨著教育水平和生活水平的提升，眼鏡產(chǎn)品已經(jīng)是一種剛需產(chǎn)品。

從消費(fèi)端來看，因?yàn)閷?duì)教育質(zhì)量的重視，很多小孩從小就大量用眼，對(duì)眼鏡產(chǎn)品的消費(fèi)需求很強(qiáng)烈。中國紅十字基金會(huì)發(fā)布的《中國青少年眼健康研究報(bào)告》顯示，中國是近視眼患病大國，近視人群比例達(dá) 47%，近視的總患病人數(shù)已超過 4 億。其中青少年近視眼患病率達(dá)50%-60%，居世界首位。國內(nèi)較高的近視人口和近視患病率，也讓眼鏡商家看到了商機(jī)，紛紛涌入這個(gè)看上去暴利無限的行業(yè)。

還有，就像上文所說的，整個(gè)眼鏡產(chǎn)品行業(yè)都達(dá)成了同盟共守，從而控制了定格權(quán)。

拿北京市場(chǎng)來說，整個(gè)北京大約有4000多家眼鏡店，這些眼鏡店看上去平時(shí)的人流量并不多，但是在別的店鋪死走逃亡一大批后，這些眼鏡店還是風(fēng)雨不動(dòng)安如山，一個(gè)重要的原因：眼鏡行業(yè)和鉆石行業(yè)非常類似，走的就是全行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格走高的路子，試想一下，如果有人將鉆石的價(jià)格定得太低，你會(huì)不會(huì)覺得對(duì)方就是個(gè)騙子？

于是問題又來了：為什么整個(gè)眼鏡產(chǎn)品行業(yè)都必須遵守定價(jià)走高的約定？

其實(shí)，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)眼鏡行業(yè)“暴利”的指責(zé)，一些從業(yè)者也表達(dá)了自己的想法：從商家的角度而言，眼鏡行業(yè)只是“假性暴利”。

原因是：暴利不等于賺錢！因?yàn)檠坨R產(chǎn)品不是快銷品，房租、人工、各項(xiàng)開支，都需要從商品利潤里面出，銷量如果少，那就只能賠錢，所以，眼鏡產(chǎn)品單價(jià)走高也是無奈之舉。

這種說法也不是沒有道理。

比如說，博士眼鏡的銷售毛利率多年都在70%以上，但是在分析毛利率組成后我們也發(fā)現(xiàn)，其毛利率主要來自產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)和供應(yīng)商返利，如果算上店面費(fèi)用、銷售費(fèi)用和人工費(fèi)用等成本后，博士眼鏡的凈利還不到10%——相當(dāng)于零售價(jià)為1000元的眼鏡，實(shí)際只賺了105元。

明月鏡片的情況也比較類似：2017年-2019年，明月鏡片的收入從4.26億增加到5.53億，但營銷方面的費(fèi)用也在高速增長。比如說，請(qǐng)陳道明做代言人，冠名綜藝《非誠勿擾》、《最強(qiáng)大腦》等，營銷費(fèi)用占到了總收入的五分之一。

營銷費(fèi)用增多了，產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用自然就得減少了。2017-2019年，明月鏡片的研發(fā)投入費(fèi)用占營收比重分別3.57%、3.01%和2.94%，呈逐年減少的趨勢(shì)。

所以，即使是假性暴利，畢竟也是一種暴利，那么，電商能改變眼鏡產(chǎn)品高價(jià)的痛點(diǎn)嗎？

電商沒有解決眼鏡行業(yè)痛點(diǎn)！

在很多人的印象中，網(wǎng)上賣的東西比線下便宜，但是，在明月眼鏡開啟了電商業(yè)務(wù)渠道后，沒有租金負(fù)擔(dān)的眼鏡店的毛利率一下子就上升到95%，那么，其他的眼鏡品牌可以仿效明月眼鏡嗎？

其實(shí)，明月眼鏡95%的電商毛利并不具有可比性，因?yàn)檫@是建立在請(qǐng)明星做營銷，達(dá)到品牌效應(yīng)后增強(qiáng)線上定價(jià)話語權(quán)的基礎(chǔ)上。

對(duì)一般線上眼鏡商家而言，除了要交付一定的網(wǎng)店保證金，在電商平臺(tái)開店還需負(fù)擔(dān)人工、平臺(tái)扣點(diǎn)、拍攝制作、物流、庫存等其他費(fèi)用，即使是以成本3倍的價(jià)格賣出產(chǎn)品，也很難做到保本。

由此看來，電商渠道的出現(xiàn)，并沒能真正解決眼鏡行業(yè)的痛點(diǎn)。

主要原因可能在于，一方面，線上紅利時(shí)代已經(jīng)過去了，線上流量費(fèi)用等水漲船高，讓普通商家難以承受；另一方面，眼鏡產(chǎn)品是一種體驗(yàn)式服務(wù)，很多人希望體驗(yàn)到的是驗(yàn)光、配鏡、換鏡、洗鏡等“看得見、體會(huì)得到”的服務(wù)，這些服務(wù)在線上無法完成。

所以，這些年以來，一些眼鏡品牌紛紛加大線下業(yè)務(wù)布局，也直接帶來 “眼鏡行業(yè)以前是（暴利），現(xiàn)在不算了”的形勢(shì)。

比如說，與“華強(qiáng)北手機(jī)”齊名的深圳橫崗眼鏡城，這里有幾萬從業(yè)人員，年產(chǎn)值130億，年產(chǎn)眼鏡1.25億副，占全國總產(chǎn)量的20%左右，成為全球知名品牌眼鏡的最大生產(chǎn)基地。

在橫崗眼鏡城，因?yàn)槠放屏至ⅲ?jìng)爭(zhēng)充分，在那里配眼鏡的費(fèi)用很低，基本上100元左右就可以配上在其他品牌店售價(jià)幾百元元左右的眼鏡。

100元左右配一副眼鏡的眼鏡城，年產(chǎn)值130億，養(yǎng)活了幾萬人！看來，對(duì)有些眼鏡品牌而言，他們從來都不是所謂的“假性暴利”，而是超出一般人想象的暴利！

作者：電商君