茅臺葡萄酒聲明：從未出臺過任何捆綁搭售政策！文|賣酒狼團隊編|余小梅3月18日，貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司（下稱：茅臺葡萄酒）在其官網及官方微博等渠道發布聲明稱：公司從未出臺過任何捆綁搭售政策，也從未進行任何捆綁搭售行為。茅臺

茅臺葡萄酒聲明：從未出臺過任何捆綁搭售政策！

文 | 賣酒狼團隊

編 | 余小梅

3月18日，貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司（下稱：茅臺葡萄酒）在其官網及官方微博等渠道發布聲明稱：公司從未出臺過任何捆綁搭售政策，也從未進行任何捆綁搭售行為。

茅臺葡萄酒的聲明共有三點內容：

其一、我公司從未出臺過任何捆綁搭售政策，也從未進行任何捆綁搭售行為；

其二、“代理茅臺葡萄酒享受飛天配額”、“飛天直供”等廣告均非我公司發布；

其三、其他組織和個人在未經授權的情況下，無權代表我公司發布信息、作出承諾，同時，我公司將保留追究其法律責任的權利。

A

茅臺葡萄酒：“捆綁飛天”是謠言！

據業內人士介紹，“茅臺葡萄酒捆綁茅臺飛天出售”的消息流傳已久，而且選擇相信的人頗多。

一方面，茅臺葡萄酒自身的品牌力不夠強，市場占有率不夠高，而以飛天茅臺為代表的茅臺酒又太強了。此消彼長之下，茅臺葡萄酒始終難獲市場肯定。

另一方面，茅臺集團方面確實出臺過“以強帶弱”的政策。早在2017年就有媒體發文指出，茅臺集團曾專門出品過茅臺白酒與茅臺紅酒相搭配的禮盒裝。

如此一來，“捆綁”就逐漸成為了茅臺葡萄酒早期的銷售標簽，借助白酒的知名度帶動銷量。

當然，這種捆綁只是說借助白酒名氣、渠道等富裕資源，倒是沒有“捆綁政策”被披露。

2020年以來，茅臺葡萄酒加強了品牌宣傳，關注其發展的業內外人士逐步增多。

到2021年6月，茅臺葡萄酒推出了茅臺“青鸞干紅葡萄酒”，其定價為3299元/盒，瞬時引爆輿論場，一片質疑之聲隨著響起。

2021年6月27日，也就是茅臺“青鸞干紅葡萄酒”發布會舉辦的次日，就有媒體發文稱：茅臺葡萄酒定價3299元！網友：不搭售飛天茅臺，一瓶也賣不出去。

今年2、3月，市場方面屢次傳“茅臺葡萄酒捆綁茅臺飛天”出售的消息，如《買飛天茅臺搭售茅臺葡萄酒？消費者稱購買成本多了一倍多》《購買一箱飛天茅臺酒被要求搭售葡萄酒 律師：捆綁銷售行為涉嫌違法》等等。

然而，仔細梳理此類信息不難發現，“茅臺葡萄酒捆綁飛天茅臺”的情況確實存在，但做這件事的是銷售方，而非茅臺葡萄酒。

現在，茅臺葡萄酒公開回應“捆綁”一事，應是屬于維權行為，其目的是為了維護自身品牌的榮譽與企業誠信形象。

B

千商計劃，茅臺葡萄酒值得期待！

據媒體報道，2018-2020年，茅臺葡萄酒銷售收入分別是1.5億元、2億元、3億元。茅臺葡萄酒公司董事長司徒軍曾表示，茅臺葡萄酒將在2023年前做成20億規模品牌。

2021年4月5日，茅臺葡萄酒披露上市計劃表，在未來五年的發展目標上，茅臺葡萄酒爭取在3至4年時間實現主板上市，并規劃為：品牌提升期（2021年）、業績增長期（2022-2023年）、加速發展期（2024-2025年）三個階段。

根據茅臺葡萄酒的規劃，未來五年，將在全國建立華東、華北、華南、華中、西南五個銷售大區，分區作戰，精準營銷；

推行千商計劃，構建利益共享、風險共擔的廠商命運共同體，吸納更多有實力的經銷商進入茅臺葡萄酒體系。

2022年3月，以“攜手共命運，一起向未來”為主題的“茅臺葡萄酒2021年年度供應商大會”順利舉行。

該會議透露，2021年是茅臺葡萄酒“十四五”規劃開局之年，在疫情的沖擊下，連續第四年保持高速發展勢頭，全年銷售收入同比增長91.8%，銷售利潤翻一番，實現了營收、利潤指標雙提高的總體目標。

有業內專家表示，國產葡萄酒正在困難中崛起，茅臺葡萄酒是比較有實力的領航者之一。

當下，茅臺葡萄酒肯定不能與茅臺酒相提并論，但從發展的角度來看，茅臺葡萄酒前景廣闊。

一方面，國內葡萄酒市場一直在增長之中，沒有觸及所謂的銷售額的“天花板”；

另一方面，健康消費、品質消費、國貨潮等等多重因素，都利于國產葡萄酒的加速崛起。

在此背景下，背靠茅臺集團，得以享有更多資源與支持的茅臺葡萄酒，顯然可以更快“破局”，在國產葡萄酒崛起的大勢之中，始終占據頭排、頭部的位置。