營銷的本質就是：自發性地尋找沖突，然后再針對性地解決沖突。打個比方，假設你和朋友一起去吃火鍋，你喜歡吃辣，而你的朋友不喜歡吃辣，那么該怎么辦？這就是商家需要尋找并解決的沖突。于是，鴛鴦鍋的應運而生，就完美地解決了這個沖突。主動尋找可能發生的

營銷的本質就是：自發性地尋找沖突，然后再針對性地解決沖突。打個比方，假設你和朋友一起去吃火鍋，你喜歡吃辣，而你的朋友不喜歡吃辣，那么該怎么辦？這就是商家需要尋找并解決的沖突。于是，鴛鴦鍋的應運而生，就完美地解決了這個沖突。主動尋找可能發生的問題，并在問題出現之前解決它，這就是營銷層面的本質。

以商家、企業的角度來說，沖突越大，代表著機會也就越大；機會變大，需求也會變大；而當需求變大后，市場的供需就會失衡，你的機會又變大了。可以說，這是商業中一個循環，一個輪回，誰能夠自發性地尋找沖突并解決，誰就能夠比別人多獲得相應的財富。

前幾天有一個南方姑娘找到我，說是自己前兩年在四川成都開了美容店，剛開業的時候，由于市場上還沒有那么多同種風格的美容院競爭，所以生意還算是比較不錯的，不說每天日進斗金，但至少每天的小日子過得還是不錯的。

但是好景不長，都說福禍相依，隨著這兩年越來越多的美容店入駐發力成都，蠶食了美容院不少的市場份額，為此這位學員雖然著急，但是由于自身的經驗也有限，所以一時之間也找不到很好的解決辦法來。

在一次偶然的機會，這位學員通過朋友的介紹知道我在營銷方面有獨到的見解之后，就通過朋友聯系上了我，希望我能夠幫助她的這家美容院想想辦法、出出主意。

在聽完學員對美容院周邊的市場經濟的分析和判斷，我在實地考察之后，給設計了一套方案，并利用這套方案使美容院正在短短7天時間里，就已經成功吸引大量的精準會員，并因此收款13萬，扭虧為盈。

第一招，設計營銷方案

針對美容院目前所面臨的困境，我在實地考察之后，給設計了這么一套方案：

自活動日起，只需添加好友+轉發軟文，再額外支付9.8元，即可免費享受價值398元的面部護理。

不僅如此，無論是否在本店進行消費，但凡成功添加好友并轉發軟文的用戶，本店都會贈送5張價值500元的無門檻抵扣券。

那么看到這里你一定要問了，9.8元項目可以理解為營銷，但是贈送的500元無門檻抵扣券又是怎么回事？這是一定虧本的呀！

別著急，下面我會對整套方案的資本運作手段進行拆解，我們接著往下看。

第二招，資本運作拆分

在針對美容院所設計的方案都已經成功落地并執行之后，我們現在需要做的，自然就是針對整套方案進行詳盡的拆分和解析了。

添加好友并轉發軟文，即可以9.8元的特價享受我們原價398元的美容項目，對于商家來說，看似是鐵定虧本的，但是其實我們是想要利用爆品來引爆市場，繼而能夠在極短的時間內，以極低的成本，做到最好的營銷效果。簡單來說，這是我們的引流產品，單獨拎出來的話， 確實是虧本的，但是別忘了，我們還有其他的盈利點和鎖客方式。

在前方通過“9.8元美容項目”成功引流并聚集大量人氣之后，自然就需要將這部分有效流量、潛在客戶給成功轉化為美容院的精準會員，并最終鎖定了。只要是轉發了本店的軟文，無論是要不要以9.8元的價格享受價值398元的美容項目，本店都會贈送你5張價值500元的消費抵扣券，單張的面額是100元，當然了，由于我們美容院的單價都在300元以上，所以雖然說是無門檻使用，但實際上也是有利可圖的，不至于本末倒置，虧本經營。

按照美容院的平均客單價380元，美容業70%的凈利率來算的話，每消費380元，我們還有266元的凈利潤，那么再減去100元的無門檻使用券，美容院的凈利潤還有166元。當然了，這里需要注意的是，我并沒有將美容儀器的損耗護養等成本算進去，在經濟學的角度來說，這些儀器屬于自有固定資本，而不屬于營銷經營成本。

通過這么一套方案，成功使美容院在經歷引流、截流、轉化鎖客、裂變等流程之后，在嚴格控制自身營銷成本的情況下，通過讓利來吸引用戶的眼球和關注，并利用爆品策略在極短的時間內引爆全場，最終實現盈利。

無論你現在從事什么行業，無論你參加過多少次學習培訓

無論你找過多少營銷策劃機構，無論你使用過各種各樣的方法

只要不落地沒效果，只要你的問題還沒有解決

那么，你一定要聯系我，我將給你設計出高級、落地、有效的營銷策劃方案，確保在最短時間內解決你遇到的所有問題

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