隨著時代的發展，很多實體店都受到了嚴重的沖擊，但是在這么多的實體店當中，理發店卻始終沒有受到太大的影響，這就跟吃飯一樣，而且飯可以在網上點，然后送到你的面前，但是理發可不能夠讓理發師到你的家里，這樣一來理發店在很長一段時間仍舊會非常受歡迎。

隨著時代的發展，很多實體店都受到了嚴重的沖擊，但是在這么多的實體店當中，理發店卻始終沒有受到太大的影響，這就跟吃飯一樣，而且飯可以在網上點，然后送到你的面前，但是理發可不能夠讓理發師到你的家里，這樣一來理發店在很長一段時間仍舊會非常受歡迎。

一、背景介紹

廣東的小劉都已經快30歲了，但是沒多少存款，同時也沒有女朋友，對于他來說，未來是相當迷茫的，小劉一直都想要去做生意，但都只是想一想，等到真的要開始做的時候小劉就慫了，做生意畢竟不是躺在床上就可以做的，要去負責方方面面的事情。

都說30而立，小劉也是相當焦慮，他現在別說立了，對于很多事情都甚至還沒有自己的一個想法，在某種程度上來說，小劉就是所謂的“巨嬰”。

都說破而后立，小劉也懂得這個道理，所以他最后還是決定辭職，自己去開了一家理發店，之所以決定開理發店，其實也很簡單，因為小劉家里就是開理發店，他對于這方面也更加了解一些。

不過小劉其實沒有跟家里人說他創業的事情，本來他的工資還行，父母也認為他應該這樣繼續下去，但是小劉最后還是做出了這個影響他一生的決定，辭職選擇了創業。

做生意不是一件容易的事情，因此當小劉開理發店以后，實際上是遇到了很大的困難，而其中最大的一個困難就是吸引不到顧客，現在理發店到處都是，消費者為什么到你這里來理發呢？這是小劉想了很久的問題。

說實話，小劉其實一直沒有想同這個問題，那么他又是如何逆轉自己理發店的生意并且賺取到90萬的巨額財富的呢？主要就是她使用了一套合理并且有效的營銷方法。

接下來就讓我來為大家介紹一下，他所使用的營銷方法究竟是怎樣的，相信一定能夠給大家帶來很大的幫助。

二、具體方案

現在理發店主要的顧客都是年輕人，他們跟那些中老年人不同，理發的頻率要高得多，所以只要留住了這批消費者，那么生意自然就會持續火爆，賺錢也就是肯定的事情了。

【1】第一次理發免費

為了最大程度吸引消費者，理發店推出了一個有趣的營銷活動，那就是只要顧客是第一次打理發店消費，那么就直接免單，這個活動或許優惠力度看起來并沒有那么大，但是卻非常實在，只要消費者還有腦子，那么就肯定會愿意到理發店理發。

當然，這里舉的活動（行業）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關于實體店經營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點擊觀看給自己充充電。

對于理發店來說，主要的目的是引流，所以這個活動起到的效果也是相當不錯，活動推出當天，理發店就擠得人山人海。

【2】邀請顧客還贈送100元紅包

本來第一個活動其實已經能夠起到不錯的效果了，理發店還推出了第二個活動，那就是只要顧客邀請顧客來這里理發，就贈送100元紅包，第一個活動主要是引流，而第二個活動則意在裂變，通過這兩個活動，到理發店的顧客在不斷地增加當中。

一定會朋友要說了，你這不是純屬扯淡嗎？搞這么多優惠活動，理發店不倒閉才怪，那么理發店真的倒閉了嗎？顯然并沒有，相反，正是因為使用了這些營銷方法，理發店反而是賺到了屬于自己的財富。

三、盈利分析

《孫子兵法》中有一句話說得好，“兵者，詭道也”，其實不僅是打仗，做生意也是這樣的，讓消費者看不出你所使用的的套路，這樣才能夠實現自身的利益最大化，所以接下來就讓我來為大家好好地分析一下，理發店究竟是如何盈利的。

首先，新顧客第一次到理發店來消費可以免單，這是完全屬實的，但是這也有前提條件，那就是顧客需要加入理發店的客戶群，并且在短視頻平臺上轉發理發店的廣告，這是非常容易做到的，因此消費者也都能夠接受。

除此以外，至于說邀請顧客到理發店消費就贈送100元紅包，其實是一個噱頭，這100元紅包實際上并不是現金，而只是價值100元的消費券，雖然是價值100元，但是實際上每一次顧客到理發店消費也只能夠抵扣10元而已。

自然而然，這個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。