故事背景：上海有個(gè)開健身房的老板姓陳，早些年在國(guó)企上班，后來結(jié)了婚，沒多久家里有了個(gè)大胖小子，人生順風(fēng)順?biāo)恢趺赐蝗弧跋氩婚_”，說要辭職去創(chuàng)業(yè)開一家健身房。創(chuàng)業(yè)付出的心血、時(shí)間、精力遠(yuǎn)比上班族多，陳老板雖然做好了心理準(zhǔn)備，但還是被各種狀

故事背景：

上海有個(gè)開健身房的老板姓陳，早些年在國(guó)企上班，后來結(jié)了婚，沒多久家里有了個(gè)大胖小子，人生順風(fēng)順?biāo)恢趺赐蝗弧跋氩婚_”，說要辭職去創(chuàng)業(yè)開一家健身房。

創(chuàng)業(yè)付出的心血、時(shí)間、精力遠(yuǎn)比上班族多，陳老板雖然做好了心理準(zhǔn)備，但還是被各種狀況追著跑，可以說是沒日沒夜地忙，甚至因?yàn)榻?jīng)常很晚回家，陳老板跟自己的小孩都不怎么親，好在老婆一直默默支持他，后來健身房也走上了正軌。

因?yàn)檠b修和器材都比較專業(yè)，一開始確實(shí)有不少會(huì)員，可越到后面經(jīng)營(yíng)越困難，回頭客少了，嫌私教課貴的人很多，每個(gè)月都能虧上八九千。后來附近又開了家新的健身房，兩家自然而然打起了價(jià)格戰(zhàn)，陳老板也知道，價(jià)格戰(zhàn)打下去只會(huì)造成后期經(jīng)營(yíng)困難，對(duì)之前辦卡的會(huì)員也不公平，可他面對(duì)健身房的危機(jī)也無能為力了，天天愁眉苦臉。

后來有一天，陳老板跟幾個(gè)朋友出去聚餐，提到自己這家健身房的經(jīng)營(yíng)狀況，有個(gè)朋友就給他支了一招，說硬打價(jià)格戰(zhàn)不行，那就不要再降價(jià)，只要客人來健身，你就給他們返現(xiàn)！陳老板聽完嚇一跳，這么干自己不得虧死，但經(jīng)朋友一指點(diǎn)，他又覺得很有道理，于是抱著試一試的心態(tài)宣傳起了活動(dòng)。

陳老板是怎么辦活動(dòng)的？我們接著往下看。

活動(dòng)方案：

提到健身館，我們都知道傳統(tǒng)的盈利模式都是：年卡預(yù)付費(fèi)+私教課程收費(fèi)，會(huì)費(fèi)和私教課程就是主要收入，如果按照普通模式開一家健身館，一年就算能吸引500名會(huì)員吧，一張卡2499元，一年靠會(huì)員卡就賣出125萬，再加上私教課程的費(fèi)用，我們就直接算個(gè)200萬的整數(shù)。

再來看看成本，除去幾十萬的裝修和器材成本，再扣除20萬的房租，還有員工工資和水電費(fèi)用等支出，最后到手就是一百來萬，這還是最理想的情況，實(shí)際上如果吸引不到新會(huì)員，健身房根本賺不到這么多錢。

那為什么別人就能一年賺220萬？說到底還是一個(gè)思路和方法的問題。我們先來看看陳老板是怎么舉辦這次活動(dòng)的：

1.辦理2499元的年卡即可返3650元的現(xiàn)金。

2.再加500元即可辦理價(jià)值3000元的私教課。

看到這里大家都傻眼了，真要像這樣返現(xiàn)還送特價(jià)私教課，錢是一分賺不到，只會(huì)虧得血本無歸！看起來是虧本生意，其實(shí)陳老板沒有虧錢，反而靠這個(gè)活動(dòng)大賺特賺，一年獲利220萬。

那這個(gè)活動(dòng)到底暗藏著什么玄機(jī)，又是怎么賺到這么多錢的？我們一起來分析一下。

盈利分析：

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

1.辦理2499元的會(huì)員年卡即可返3650元的現(xiàn)金，這其實(shí)也是有條件的，3650元的現(xiàn)金每天只能領(lǐng)取10元，而且必須來健身房健身半小時(shí)以上才能領(lǐng)取，也就是說拿到這3650元至少得一年時(shí)間。

但是對(duì)客人來說，自己來健身房本來就是為了健身，現(xiàn)在健身還能送錢，相當(dāng)于免費(fèi)不要錢啊。為了拿到這3650元，客人健身的興趣大了，來健身房的次數(shù)也會(huì)增加，這樣至少也能營(yíng)造健身房人氣高的氛圍，能夠吸引更多人來辦卡消費(fèi)。

大家又想問：客人天天領(lǐng)錢是很爽，到最后領(lǐng)完了，健身房怎么賺錢？其實(shí)這涉及到人性的問題，大家應(yīng)該都知道，很多人來健身房辦卡都是三分鐘熱度，三天打魚兩天曬網(wǎng)，今天下定決心要減脂增肌，明天就又開始吃喝玩樂。

學(xué)生玩性最大，很多來幾天后面就再也不來的情況，上班族一周能來一次都算不錯(cuò)了，大多數(shù)人是做不到一年365天、天天來健身房鍛煉半小時(shí)的，這樣算下來，健身房無論如何都不會(huì)虧錢，并且能通過這個(gè)活動(dòng)賺到大量人氣，通過年卡賺取大量現(xiàn)金流。

2.再加500元即可辦理價(jià)值3000元的私教課。之前提到有人就算辦了卡也未必會(huì)來，對(duì)于這類人來說，第二年續(xù)卡的幾率是非常低的，所以健身房除了要靠新客戶辦卡來維持經(jīng)營(yíng)，還有一點(diǎn)很重要，那就是提高客人鍛煉的頻率，讓他們養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣，再通過其他優(yōu)惠引導(dǎo)客人續(xù)卡，讓他們成為健身房的常客。

而超低價(jià)的私教課就是這個(gè)“誘餌”，對(duì)于健身房來說，利潤(rùn)最大的就是年卡和私教課，而陳老板反其道而行之，不賺私教課的錢，而是用高質(zhì)量的服務(wù)與課程抓住客人的心，讓他們無法拒絕這些便宜。

畢竟500元的私教課，平攤下來一天也就一塊多，作為來健身房的客人來說誰(shuí)能拒絕？2499元都交出去了，區(qū)區(qū)500元算什么，總共3000不到就能拿下總價(jià)值4150元的東西，對(duì)有需求的客人來說是求之不得的。

這么做幫客人降低了私教課的消費(fèi)門檻，等有成效之后，客人自然會(huì)把健身房推薦給親朋好友，名氣一大，就能形成客戶群體的裂變，不愁沒有生意做。就這樣，陳老板靠這次“健身就送錢”的活動(dòng)，一年凈賺320萬。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。