這兩年仿石涂料行業的快速興起，離不開眾多專業仿石涂料的前期鋪墊和造勢，也離不開一批綜合仿石涂料企業涉入后的快速沖量，帶動了中國仿石涂料市場的快速崛起。據不完全統計，仿石漆目前的市場容量已經超100億元，其中零售市場的占比接近半數，這樣的發展

這兩年仿石涂料行業的快速興起，離不開眾多專業仿石涂料的前期鋪墊和造勢，也離不開一批綜合仿石涂料企業涉入后的快速沖量，帶動了中國仿石涂料市場的快速崛起。

據不完全統計，仿石漆目前的市場容量已經超100億元，其中零售市場的占比接近半數，這樣的發展速度讓人驚喜。

在這幾年介入仿石涂料的綜合涂料企業中，嘉寶莉顯然是一個不可小覷的新貴企業。

從2019年開始，嘉寶莉石藝漆的發展可謂快馬加鞭，已連續三年實現銷量復式倍增，連年銷量翻番，2021年已率先進了入億元俱樂部。

石藝漆也成為了拉動嘉寶莉全裝修產品事業部業績增長的重大引擎之一。

在涂裝新視野發布的“2022年中國零售仿石涂料30強”榜單中，嘉寶莉以2021年2.57%的市場占有率強勢躋身前十強，排名較上一年躍升了兩位。

短短三年多時間，嘉寶莉石藝漆是如何從零開始，快馬加鞭，闊步前行的呢？

NO.1

肩負使命，砥礪前行

短短四五年時間，誕生于嘉寶莉大建涂事業部，成長于全裝修產品事業部的嘉寶莉石藝漆項目，從零開始，經過四年的培育，在銷售額、客戶數量、新增店面數量、項目團隊等方面都取得了高速的成長。

2017年，嘉寶莉石藝漆的前身是“新零售工程中心”，在集團大建涂事業部誕生，主要定位于縣、鎮市場自建房以及小型工程項目新建和翻新外墻涂裝，是一塊獨立的業務項目。

由于當時的大建涂事業部主攻房地產市場、拓展地產戰略集采，以迅速增量為發展目標，零售端則以自建房仿石涂料為主，還屬于一個培育性的項目。

從銷售增量來看，零售外墻與大地產集采項目比起來，顯然不在同一個量級。

相反，零售外墻項目的發展模式更適合全裝修產品事業部，與“全屋涂裝，一站解決”的發展戰略關聯很大，齊全的產品線能充分滿足客戶自建房裝修的全部需要，實現利潤最大化。

為此，2019年，嘉寶莉公司決定將大建涂事業部孵化的“新零售工程中心”劃歸到全裝修產品事業部統一管理，升級為現在的嘉寶莉零售外墻項目部。

自此，嘉寶莉石藝漆發展全面提速，迅速補充團隊力量，開始全面征戰布局全國市場，招商步伐明顯加快且成果顯著。

在前期嘗試階段，嘉寶莉石藝漆以縣鎮為單位，進行了一系列的地面推廣活動。

在中期成型階段，嘉寶莉石藝漆致力于幫助客戶開設大店，建樣板房向周邊市場輻射，并借助地推活動、空中支援等扶持百萬客戶、打造樣板市場。

在后期擴張階段，嘉寶莉石藝漆一體化服務的模塊化落地，與其他產品實現有效的關聯加載。

▲ 嘉寶莉石藝漆管常德營銷中心開業儀式

由于全裝修產品事業部非常重視石藝漆項目，并對其寄予了厚望。嘉寶莉石藝漆的招商政策始終保持著激進、靈活和創新的基調，迅速成為了中國仿石涂料賽道上一支重要的生力軍。

當然，嘉寶莉石藝漆能夠后來居上，后發先至，也并非偶然，專業專注才是嘉寶莉致勝的根本原因。

在不驚擾原客戶的前提下，嘉寶莉石藝漆從零開始，一步一個腳印，從專業團隊建設到客戶悉心幫扶，從品牌建設到產品創新，培養了一個個優質經銷商，市場占有率也越來越高。

在江西、湖南、浙江等市場，嘉寶莉石藝漆涌現出了一大批優質客戶。湖南市場2021年更是實現了1.5倍以上的高速增長，不僅在嘉寶莉系統成功奪冠，還穩居當地仿石涂料市場前三之列。

隨著嘉寶莉集團2021年銷售額突破43億元，行業影響力進一步提升，品牌加持進一步推動了嘉寶莉石藝漆的快速發展。

按照目前的發展趨勢，嘉寶莉石藝漆未來躋身行業前三只是時間問題。

對比“2021年中國零售仿石涂料30強”和“2022年中國零售仿石涂料30強”榜單中的數據，我們發現，過去的一年，絕大多數仿石涂料企業的銷量獲得了大幅增長，個別企業甚至呈現出爆發式增長態勢，嘉寶莉石藝漆就是其中的優秀代表。

作為全裝修產品事業部旗下一個獨立的項目部，與其他專業品牌包含全部企業產品諸如內墻涂料、外墻平涂涂料、干粉砂漿、輔助材料等銷量不同，嘉寶莉石藝漆統計的銷量僅含自建房仿石漆單一版塊的銷量，從這個角度來說，嘉寶莉石藝漆的仿石涂料含金量是很高的。

NO.2

信念鑄就鐵血軍團

在嘉寶莉零售外墻項目部負責人眼中，嘉寶莉石藝漆項目自創立之日起，就是一場革命，時間緊，任務重，外拓渠道，內抓建設是當務之急。

但一個團隊是需要建設與打造的，需要正能量的思想來引導和帶領，這也是這幾年，嘉寶莉石藝漆團隊一直堅持革命信念教育的原因。

自2019年起，嘉寶莉石藝漆鐵軍就先后前往湖南韶山、江西井岡山、福建古田等地觀摩學習，集中培訓，統一思想，提高團隊戰斗力。

通過高頻率的洗禮、互動，嘉寶莉石藝漆團隊始終保持著高效的執行力，市場出拳動作干凈利落，整齊劃一。

▲ 嘉寶莉石藝漆團隊參觀古田會議遺址

在“革命”信念的洗禮下，嘉寶莉石藝漆團隊成為了一支“招之即來，來之能戰，戰之能勝”的鐵血軍團，嘉寶莉零售外墻項目部業績也因此實現了三年復式倍增，成為事業部乃至全集團持續高增長的典范。

對嘉寶莉石藝漆來說，萬里長征已經邁出了可喜的第一步，只要堅定信念，目標堅定，最終一定能取得“長征”的勝利。

▲ 嘉寶莉石藝漆團隊合影

NO.3

創富新藍海，再啟新征程

面對零售外墻仿石市場這一廣闊的藍海市場，在激烈的市場競爭環境下，嘉寶莉石藝漆之所以能一路高歌猛進，實現三年復式倍增，還得益于以下四點。

01 強大的品牌力

與眾多傳統的專業仿石品牌不同，嘉寶莉是綜合型仿石涂料企業，背靠嘉寶莉集團這棵大樹，有大品牌加持，知名度更高，無論是招商還是終端銷售，成功的機率都會大得多。

據官方數據顯示，2021年嘉寶莉品牌價值達273.61億元，在中國本土涂料中處于強勢地位，這也是嘉寶莉石藝漆一直堅持做高端別墅外墻定制品牌的原因，這是其它小品牌無法比擬的。

02 領先的產品力

嘉寶莉集團擁有全球先進的研發中心，獲得了國家級“高新技術企業”、“國家級企業技術中心”、“國家認可實驗室”、“廣東博士后實踐基地”等權威稱號。

嘉寶莉集團技術中心有著近30年的涂料研發經驗和技術沉淀，在這樣的技術背景加持下，嘉寶莉石藝漆產品集高效耐水防潮、超強抗污力、耐候性強、產品使用壽命長等諸多優點于一身，產品競爭力在行業中處于領先地位。

03 高投入重效率

與其它綜合仿石涂料相比，嘉寶莉在仿石涂料的投入上更領先一步。它是第一個打造獨立生產基地和獨立培訓基地的綜合涂料企業。

在零售外墻項目運營上，嘉寶莉斥巨資重新建立零售端的多條生產線，將工程和零售生產分開。公司還研發出獨立的生產配方，注重高品質的材料組合。

嘉寶莉擁有獨立的培訓基地和選擇適合零售的專業生產和物流服務商，常備庫存超萬桶，高效保障交付，致力于將嘉寶莉石藝漆打造成最專業的仿石涂料品牌。

04 全心為客戶服務

招商政策只是一方面，永遠有政策更好的競爭對手。獲得經銷商青睞，很重要的原因是嘉寶莉石藝漆團隊對客戶的全心服務。

通過“傳”（建立專業培訓基地傳授）、“幫”（幫客戶建立持續盈利生意模式）、“帶”（帶領客戶團隊成長）、“解”（單區域技術服務的落地，為客戶答疑解惑），發掘客戶資源和優勢，以最快的時間幫助客戶走上正軌實現盈利。

有從事涂料生意20余年的嘉寶莉石藝漆老客戶，始終與嘉寶莉保持長久的合作關系。也有行業小白客戶，經過考察試用，選擇與嘉寶莉石藝漆達成戰略合作關系。

這些都是能給嘉寶莉石藝漆代言的客戶，他們都希望通過與嘉寶莉強強聯手，成為當地品牌形象標桿，打造嘉寶莉石藝漆的行業“金字”口碑。

躋身行業前十強絕不是嘉寶莉石藝漆的終點，堅持“幫助更多人實現夢想的家”才是嘉寶莉石藝漆的終極服務目標。

未來，嘉寶莉將在仿石涂料新賽道上重新定位，不斷調整自身，在技術創新、產品研發，團隊培養、客戶服務等方面持續發力，為中國美麗鄉村建設提供嘉寶莉方案和貢獻嘉寶莉力量。