今天要給大家?guī)?lái)的案例是：桂林一家米粉店，利用“吃面不要錢(qián)”，在短短一年的時(shí)間里狂賺80萬(wàn)。【1】案例背景劉大姐今年46歲，當(dāng)了20多年的家庭主婦，把家里打理得井井有條?？蓻](méi)想到這一切努力在丈夫看來(lái)，那就是整天在家吃閑飯，一點(diǎn)正事都不干。還

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：桂林一家米粉店，利用“吃面不要錢(qián)”，在短短一年的時(shí)間里狂賺80萬(wàn)。

【1】案例背景

劉大姐今年46歲，當(dāng)了20多年的家庭主婦，把家里打理得井井有條?？蓻](méi)想到這一切努力在丈夫看來(lái)，那就是整天在家吃閑飯，一點(diǎn)正事都不干。還以此為借口，和劉大姐提出了離婚。

人到中年遭遇這種事，劉大姐不可謂不委屈?？墒撬@些年確實(shí)沒(méi)有賺錢(qián)，在家里自然也沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。想當(dāng)年，劉大姐的家庭條件比丈夫要好很多，嫁給丈夫都屬于下嫁了。當(dāng)初丈夫信誓旦旦說(shuō)會(huì)好好照顧劉大姐，可沒(méi)想到男人都是說(shuō)話不算話的。

當(dāng)初，劉大姐的丈夫靠著岳丈家里的關(guān)系，工作是越來(lái)越好，日子也過(guò)得越來(lái)越紅火。但是人有錢(qián)了之后就開(kāi)始變了，丈夫開(kāi)始嫌棄家里的黃臉婆，和外面的年輕美女搞到一起。去年疫情封鎖期間，丈夫更是小半年沒(méi)回家，好不容易回家了，卻和劉大姐提出了離婚。

其實(shí)劉大姐也不是不知道，丈夫之所以要離婚，主要是因?yàn)橥饷娴呐藨言辛?，好像還是個(gè)兒子，重男輕女的丈夫自然是舍不得打掉這個(gè)孩子，就只能離婚了。

劉大姐也不是個(gè)死皮賴臉的人，既然丈夫都這么說(shuō)了，她也就直接放手了。既然沒(méi)了愛(ài)情，那么錢(qián)財(cái)肯定要拿到手。好在丈夫也不怎么摳門(mén)，劉大姐還是分到了一些錢(qián)。思來(lái)想去，劉大姐拿著這些錢(qián)開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了如今這家米粉店。

米粉店新開(kāi)業(yè)的時(shí)候，生意很不好，因?yàn)楦浇耐袑?shí)在是太多了，劉大姐一個(gè)生意新手，肯定是干不過(guò)這些“老油條”的。好在劉大姐這個(gè)人有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那就是承認(rèn)別人的長(zhǎng)處，并且虛心學(xué)習(xí)。

這不，劉大姐有事沒(méi)事就去學(xué)習(xí)人家是怎么開(kāi)店的，然后把人家的“套路”挪用到自己店里來(lái)。結(jié)果你還真別說(shuō)，這劉大姐還是有點(diǎn)本事的，“偷”了人家的套路之后，自己稍加改變，愣是在短短一年的時(shí)間里，狂賺80萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿！

【2】方案介紹

劉大姐賺錢(qián)的方式很簡(jiǎn)單，就是一招：吃面不要錢(qián)！

其實(shí)之前講過(guò)很多“吃面不要錢(qián)”的案例，大多數(shù)這么做的老板都是先讓顧客充錢(qián)，然后在給顧客免單，說(shuō)白了還是羊毛出在羊身上。然而劉大姐的套路卻不一樣，她是實(shí)實(shí)在在地給顧客免單，真的不要顧客的錢(qián)。

有人就好奇了，一家米粉店不收錢(qián)的話，還怎么賺錢(qián)呢？別著急，下面就來(lái)給大家講講，劉大姐的套路。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷(xiāo)智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣(mài)不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

劉大姐搞了一個(gè)活動(dòng)：只要顧客花費(fèi)9塊錢(qián)辦理一張會(huì)員卡，不僅可以成為米粉店的會(huì)員，還可以免費(fèi)獲得9塊錢(qián)的消費(fèi)額度。

大家看到這里是不是覺(jué)得，這劉大姐不還是讓顧客充錢(qián)嗎？和其他老板的有什么差別？其實(shí)不然，劉大姐這個(gè)活動(dòng)，不過(guò)是為了引流鎖客而已，賺錢(qián)的套路還在后頭。

等顧客成為米粉店的會(huì)員之后，劉大姐告訴顧客：只要顧客在店里吃米粉，都將獲得10%的返利。換句話說(shuō)，只要顧客在店里吃過(guò)一次米粉，那么會(huì)員卡里面就會(huì)一直有余額的存在。而這個(gè)余額呢，就會(huì)劉大姐鎖定顧客長(zhǎng)期來(lái)店消費(fèi)的“枷鎖”。

然而你以為這樣就夠了嗎？不，劉大姐還有一招很絕的，那就是讓顧客“吃面不要錢(qián)”。

劉大姐提出，只要是米粉店的會(huì)員，那么就可以享受這個(gè)“吃面不要錢(qián)”的福利。每個(gè)月的會(huì)員日，劉大姐都會(huì)在米粉店搞抽獎(jiǎng)活動(dòng)，被抽中的顧客就可以去米粉店，領(lǐng)取這個(gè)月所消費(fèi)的所有金額。

比如你這個(gè)月在米粉店消費(fèi)了300塊錢(qián)，只要你被抽中了，那么你就可以去劉大姐這里領(lǐng)取300塊錢(qián)現(xiàn)金。

大家想一下，這個(gè)被抽中的幸運(yùn)兒，是不是會(huì)覺(jué)得自己走了大運(yùn)？白撿這幾百塊錢(qián)，然后到處?kù)乓约旱暮眠\(yùn)氣，那這無(wú)形之中不就給劉大姐做了宣傳嗎？顧客是不是還會(huì)覺(jué)得如果自己消費(fèi)了更多那就更好了，這樣的話，不就更賺了嗎？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢(qián)行業(yè)以及新門(mén)類(lèi)。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

有了這么一個(gè)活動(dòng)，你說(shuō)顧客還有什么理由不去劉大姐店里吃米粉呢？最后，劉大姐就是這樣，利用“吃面不要錢(qián)”，在短短一年的時(shí)間里，狂賺80萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。