隨著時(shí)代的發(fā)展更替，如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命發(fā)展到今天，創(chuàng)業(yè)環(huán)境發(fā)生了異質(zhì)性的迭代：不再只跟夢想相關(guān)，不再只跟PPT相關(guān)，而是跟技術(shù)相關(guān)，跟產(chǎn)品相關(guān)。

創(chuàng)業(yè)路上，融資必不可少。然而在融資的過程中，創(chuàng)業(yè)者和投資者的選擇是雙向的，不僅投資人需要選擇有潛力的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)業(yè)者也可以利用一些技巧去選擇合適的投資人。

那么融資前如何“自我打磨”？如何選擇投資人、如何把控融資節(jié)奏呢？

一、準(zhǔn)備一份的 BP 的重要性

創(chuàng)業(yè)不打無準(zhǔn)備的戰(zhàn)，大家在見投資人之前，需要梳理清楚自己的業(yè)務(wù)和思路。BP 在此時(shí)就發(fā)揮了一個(gè)好的作用，告訴別人我是誰，我在干一件什么樣的事情，為什么你要來選擇我。

表面上這是一個(gè) PPT，聽上去很簡單。但寫一個(gè)好 BP 的前提是，創(chuàng)業(yè)者要對自己的商業(yè)模式思考得極度清楚。

首先BP是創(chuàng)業(yè)者角度的一個(gè)外化。你需要告訴投資人的是：這個(gè)市場怎么樣，我切了什么什么錢，由于我哪些方面做得好，我有可能會(huì)切到哪一塊等等。

其次，BP給創(chuàng)業(yè)者提供了一個(gè)從俯視視角去看自己生意的一個(gè)維度。作為 CEO 其實(shí)很容易被運(yùn)營的細(xì)節(jié)填滿，比如今天要招哪幾個(gè)人，明天要發(fā)多少錢。那么此時(shí)，一個(gè)俯視視角就可以避免陷入過于瑣碎的細(xì)節(jié)，以便看清楚大局與未來方向，產(chǎn)生運(yùn)營過程的優(yōu)先級。

另外，BP 可以幫助創(chuàng)業(yè)者思考商業(yè)本質(zhì)，一個(gè)好的商業(yè)，長期必定是經(jīng)得起資本的視角去審視的。本質(zhì)就是堅(jiān)持去做對的事情。

二、BP數(shù)據(jù)的三點(diǎn)建議

1.數(shù)據(jù)要帶觀點(diǎn)

如果你想要投資人看懂哪幾點(diǎn)東西，先寫下來告訴TA ，數(shù)據(jù)背后要加入商業(yè)觀點(diǎn)解釋。

比如一年拿下了 50 所國際學(xué)校這個(gè)數(shù)據(jù)，意味著什么？你要告訴別人，如果中國一共是 100 所國際學(xué)校，拿了 50 所，意味著我把一半的市場拿到了，我可能已經(jīng)是 No.1 了，這個(gè)是數(shù)據(jù)背后的弦外之音。

另外，大家在跟投資人交流，需要有換位意識。大部分投資人不是你的細(xì)分領(lǐng)域的專家，很多機(jī)構(gòu)的合伙人可能是什么項(xiàng)目什么行業(yè)都看。

他對商業(yè)本身很敏感，但并不一定具有你這個(gè)行業(yè)的知識。所以溝通的通俗易懂很重要，關(guān)于數(shù)據(jù)的商業(yè)解釋可以降低行業(yè)知識門檻。

2.數(shù)據(jù)可視化

如果不做可視化，很可能投資人需要花兩三個(gè)星期去研究和解讀，甚至很可能還會(huì)看錯(cuò)角度。

所以你讓別人看到什么，一定自己先清楚的把論據(jù)成列出來。

3.重視運(yùn)營數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營

對于數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)復(fù)雜的運(yùn)營公司，建議大家開始融資之前就把所有的運(yùn)營數(shù)據(jù) KPI 寫到自己的 BI （商業(yè)智能） 系統(tǒng)里面去。

我們遇到很多后期公司還沒有做到這點(diǎn)，我們在融資過程中，也經(jīng)常會(huì)建議客戶對 BI 系統(tǒng)改造。越往后期，數(shù)據(jù)就越是重要，一個(gè)好的 BI 系統(tǒng)可以支持隨時(shí) DD（盡職調(diào)查） 的狀態(tài)。

這個(gè)對于融資效率的提升有很大的幫助，融資過程中，可以支持用數(shù)據(jù)說話，增加說服力。

比融資更重要的是，好的數(shù)據(jù)資產(chǎn)運(yùn)營可以讓創(chuàng)業(yè)公司在運(yùn)營的過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)下決策；數(shù)據(jù)論證是對商業(yè)邏輯做好的真誠。

總之，在尋求融資的時(shí)候，大家也應(yīng)該保持平常心。你會(huì)見很多很多人，大部分人可能拒絕你。不管什么情況，大家都應(yīng)該正常地對待拒絕這件事，不以物喜不以己悲。最終有一個(gè)人認(rèn)可你，融資就成功了。