王老吉一出現(xiàn)，所有人便都看著他笑，有的叫道：「王老吉，你的本領(lǐng)又大了！」他不理睬，對(duì)著在場(chǎng)的人說(shuō)：「和我近乎的人，壽命都更長(zhǎng)。」他們又故意的高聲嚷道：「你有這么大能耐嗎？」王老吉睜大眼睛說(shuō)：「怎么沒(méi)有？華大基因首席執(zhí)行官尹燁都點(diǎn)贊認(rèn)同了！」

王老吉一出現(xiàn)，所有人便都看著他笑，有的叫道：「王老吉，你的本領(lǐng)又大了！」

他不理睬，對(duì)著在場(chǎng)的人說(shuō)：「和我近乎的人，壽命都更長(zhǎng)。」

他們又故意的高聲嚷道：「你有這么大能耐嗎？」

王老吉睜大眼睛說(shuō)：「怎么沒(méi)有？華大基因首席執(zhí)行官尹燁都點(diǎn)贊認(rèn)同了！」

「但是他澄清了，說(shuō)這只是禮節(jié)性點(diǎn)頭！」眾人不依不饒，想看王老吉怎么圓下去。

王老吉便漲紅了臉，額上的青筋條條綻出，爭(zhēng)辯道：「這是國(guó)家 863 計(jì)劃的研究結(jié)果，有 576 只大鼠樣本作證！」

接連便是難懂的話(huà)，什么「符合美國(guó) FDA 標(biāo)準(zhǔn)的要求」之類(lèi)，贏(yíng)得眾人都哄笑起來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)充滿(mǎn)了快活的空氣。

玩兒砸的廣藥集團(tuán)

事情是這樣的，在最近舉辦的《財(cái)富》全球論壇上，廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李楚源表示：

據(jù)國(guó)家 863 計(jì)劃研究結(jié)果表明，喝王老吉可延長(zhǎng)壽命大約 10%。

▲廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李楚源

隨后，王老吉官方更新了微博：「這一成果得到現(xiàn)場(chǎng)華大基因首席執(zhí)行官尹燁等嘉賓的點(diǎn)贊認(rèn)同及全場(chǎng)掌聲。」

一罐涼茶，居然還有延長(zhǎng)壽命的奇效？估計(jì)踏破鐵鞋尋找長(zhǎng)生不老藥的秦始皇聽(tīng)到這個(gè)消息都要把棺材板掀起來(lái)。

但劇本還是如我們想的那樣，來(lái)了個(gè)反轉(zhuǎn)。

華大基因首席執(zhí)行官尹燁隨后發(fā)布微博澄清：

雖然我也喝王老吉，但不代表認(rèn)可此結(jié)論。關(guān)于人類(lèi)壽命延長(zhǎng)是個(gè)綜合課題，迄今為止沒(méi)有任何單一因素能形成如此顯著的差異。

盡管如此，素有「互聯(lián)網(wǎng)紀(jì)檢委」稱(chēng)號(hào)的王思聰還是開(kāi)懟了：

事實(shí)上，這并不是廣藥第一次宣稱(chēng)王老吉具有「延年益壽」的功效，只是之前這個(gè)「結(jié)論」廣藥只套用在人類(lèi)以外的動(dòng)物身上：

• 2013 年，廣藥宣稱(chēng)「老鼠喝了王老吉而身材標(biāo)致」

• 2016 年，廣藥再次宣布重大突破，喝王老吉，可延長(zhǎng)動(dòng)物壽命

對(duì)于小白鼠們來(lái)說(shuō)，王老吉的研究成果已經(jīng)足夠讓它們感動(dòng)了。

但這一次，廣藥將結(jié)論套用到人類(lèi)身上，并給出了準(zhǔn)確的數(shù)值——10%，這下子徹底引起了大家的質(zhì)疑：沒(méi)有具體的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和論證過(guò)程，從大鼠實(shí)驗(yàn)結(jié)論如何直接過(guò)渡宣稱(chēng)「延長(zhǎng)人類(lèi)壽命」？而且沒(méi)有壽命基數(shù)，延壽10%又是如何計(jì)算出來(lái)的？

盡管王老吉涼茶配方的成分主要是中草藥，含有下火的主要成分——天然黃酮類(lèi)物質(zhì)，但歸根結(jié)底還是一種飲料，含糖量也很高，長(zhǎng)期飲用不可避免地會(huì)攝入大量糖分，也許還會(huì)使中藥材的保健作用大打折扣。

▲為此，王老吉特地推出低糖系列

至于配方中的哪一味藥材具有所謂延年益壽的功效，王老吉也沒(méi)有給出個(gè)說(shuō)法，以至于大多數(shù)人認(rèn)為，這次王老吉宣布延長(zhǎng)壽命的科研成果更多還是為了營(yíng)銷(xiāo)。

目前，市面上的涼茶飲料的配方基本上大同小異，并且還有許多其他品種的飲料提供消費(fèi)者選擇，如何從眾多品牌中突圍而出，搶奪市場(chǎng)，是涼茶飲料廠(chǎng)商們最需要思考的地方。

爭(zhēng)搶渠道，提高促銷(xiāo)力度已經(jīng)很大程度上壓縮了廠(chǎng)商的利潤(rùn)空間，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，把養(yǎng)生、保健等概念繼續(xù)夸大，深入人心，不失為價(jià)格戰(zhàn)以外，另一種好辦法，如果缺乏關(guān)注，怎么帶動(dòng)銷(xiāo)售？

當(dāng)然，王老吉這次應(yīng)該是玩兒砸了，盡管已經(jīng)搏到眼球，但一邊倒的「質(zhì)疑」無(wú)疑讓王老吉示范了一次什么叫做「失敗的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)」。

營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)病：滿(mǎn)嘴跑火車(chē)

營(yíng)銷(xiāo)是需要?jiǎng)?chuàng)意的，比如「杜蕾斯」的宣傳團(tuán)隊(duì)喜歡蹭熱點(diǎn)，卻又因?yàn)榻嵌鹊筱@、獨(dú)特而不會(huì)讓人因?yàn)槠洚a(chǎn)品的「特殊性」而反感，甚至成為眾多營(yíng)銷(xiāo)人的學(xué)習(xí)對(duì)象。

▲杜蕾斯 x 蜘蛛俠

但是，創(chuàng)意并非人人具備，反而吹牛 X 這玩意兒每個(gè)人都略懂一二，那些缺乏創(chuàng)意的，就只能將這方面的技能樹(shù)點(diǎn)滿(mǎn)。

到最后，連神秘的「相關(guān)部門(mén)」都看不下去，推出了新的《廣告法》來(lái)給廣告商們吹牛設(shè)限，「最高級(jí)」、「最佳」等夸張用語(yǔ)被限制使用。

這里插播一個(gè)有趣的小故事，當(dāng)年方舟子就是拿著這個(gè)新法規(guī)舉報(bào)錘子科技的開(kāi)山之作 Smartian T1 涉嫌虛假宣傳，老羅被迫將 T1 「東半球最好用的智能手機(jī)」的宣傳語(yǔ)改成了「我們眼中全球第二好用的智能手機(jī)」。

當(dāng)然，不是每個(gè)企業(yè)都會(huì)有個(gè)方舟子盯著，也不是每個(gè)企業(yè)都能像老羅一樣「知錯(cuò)就改」。

最近，一篇名為《一年賣(mài)出 7.5 億的洗腦‘神藥’，請(qǐng)放過(guò)中國(guó)老人》的文章在朋友圈瘋傳，許多醫(yī)務(wù)人員表示，莎普愛(ài)思眼藥水并沒(méi)有預(yù)防和延緩白內(nèi)障的科學(xué)論據(jù)。

據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委旗下的中國(guó)防盲治盲網(wǎng)說(shuō)：

不論何種白內(nèi)障，手術(shù)治療是最有效的手段。到目前為止、還沒(méi)有任何一種藥物被證明能治愈白內(nèi)障，或阻止白內(nèi)障的發(fā)展。

但許多老人聽(tīng)信了莎普愛(ài)思廣告的「神奇功效」，堅(jiān)持用藥，反而導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)了最佳的手術(shù)治療階段，最終失明。

從 2012 年的 5 億，只用了 4 年時(shí)間，莎普愛(ài)思公司就創(chuàng)造了營(yíng)收近 10 億人民幣的神話(huà)，其中，莎普愛(ài)思滴眼液的銷(xiāo)售額就高達(dá) 7.5 億。

▲圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

錢(qián)雖然賺了，但卻害了不少本可以及時(shí)治療的老人們，這個(gè)「過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)」，可以說(shuō)是相當(dāng)惡劣。

回過(guò)頭看一看科技圈，自從小米提出了「全面屏」概念，加上 iPhone X 「異形屏」的刺激，幾乎所有的廠(chǎng)商都要搭上「全面屏」這艘大船，做不出來(lái)沒(méi)關(guān)系，他們「開(kāi)創(chuàng)性」地提出了「18:9 就是全面屏」這個(gè)「新」概念。

以至于一向喜歡拿友商調(diào)侃的老羅都表示：

在一個(gè)成熟的商業(yè)傳播上，當(dāng)所有的廠(chǎng)商都拼命宣傳「全面屏」概念的時(shí)候，如果我們不用「全面屏這個(gè)詞，會(huì)有問(wèn)題。

然后給堅(jiān)果 Pro 2 上使用的「不是全面屏的全面屏」取名為「Almost 全面屏」。

說(shuō)實(shí)在，大多數(shù)人都不著急用上全面屏，但廠(chǎng)商們「睜眼說(shuō)瞎話(huà)」的行為，倒是讓不少看客們捧腹大笑。

令人難過(guò)的是，目前市場(chǎng)上充斥著大量「過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)」的宣傳，也不知道什么時(shí)候，他們才愿意「改邪歸正」，回歸產(chǎn)品本身。

Geek君有話(huà)說(shuō)

被譽(yù)為 20 世紀(jì)最偉大的心靈導(dǎo)師和成功學(xué)大師，戴爾·卡耐基（Dale Carnegie）說(shuō)過(guò)這么一句話(huà)：

不要過(guò)度承諾,但要超值交付。

意思是，在人際關(guān)系當(dāng)中，如果無(wú)法達(dá)到承諾中的保證，就不要夸下海口，否則就會(huì)使人感到失望，但假如最終的結(jié)果超出了預(yù)期的話(huà)，人就會(huì)更容易得到滿(mǎn)足。

在廣告營(yíng)銷(xiāo)中，相信這條法則也同樣適用，當(dāng)然，那些卑劣的「營(yíng)銷(xiāo)人」，也許永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)這個(gè)道理。

▲戴爾·卡耐基