文|AI財經社楊雅芳編|梁夜2018年6月9日，在大井鎮桂味荔枝文化節的開幕式上，一棵荔枝母樹今年的采摘權起拍價僅一元，預想成交價也就一萬元，最終竟然拍出了198888元的高價。此前的2001年，一位港商曾以5.5萬元拍下一顆荔枝，送給其母

文 | AI財經社 楊雅芳

編 | 梁夜

2018年6月9日，在大井鎮桂味荔枝文化節的開幕式上，一棵荔枝母樹今年的采摘權起拍價僅一元，預想成交價也就一萬元，最終竟然拍出了198888元的高價。

此前的2001年，一位港商曾以5.5萬元拍下一顆荔枝，送給其母親品嘗。2002年，在增城的一次拍賣會上，最貴的一顆荔枝還拍出過55.5萬元的天價。

在各種水果滯銷的新聞屢見報端時，廣東的荔枝似乎很少遇到類似困境，反而供不應求。舉辦荔枝文化節進行品牌營銷、與電商平臺合作等路徑，讓廣東荔枝成為頗具競爭力的優勢產業。

19萬拍下荔枝母樹一年采摘權

廣東茂名高州市是中國最大的荔枝生產基地，根子鎮荔枝貢園的妃子笑、大井鎮的桂味荔枝和進奉荔枝都是享譽全國的知名品種。據大井鎮黨委書記黎峰介紹，木廣垌村委會是大井鎮桂味荔枝的主要產地之一，擁有面積約8000畝的荔枝果園，全部是由13棵有著800多年歷史的桂味荔枝母樹嫁接出去。

大井鎮桂味荔枝文化節主辦方負責人——高州市伯健農業發展有限公司董事長江榮健向AI財經社描述拍賣盛況：當天約有50多人參加這顆荔枝母樹的競拍，起拍價一元，最開始加價幅度為100元。江榮健稱，一些企業家想要宣傳自家公司，互相競爭出風頭，參與競拍不完全是為了吃荔枝。

到1萬元以前，有30多人競價；出價到10萬元時，有7、8人在競拍；拍賣價格突破10萬元后，仍有5、6個人在激烈競爭。最終，經過十幾輪的加價，一位名叫蘇平的女士以198888元的高價成功競得這棵荔枝母樹今年的采摘權。據悉，拍賣所得款均歸承辦方所有，作為大井鎮荔枝品牌的推廣費用。

江榮健透露，這位蘇平女士是從事服裝貿易和房地產行業，但具體是哪家公司，他并不清楚。拍賣結束后，有上百家媒體要采訪蘇平，她選擇了匆匆離開。蘇平所拍下母樹的荔枝尚未成熟，她只能空手離去，等過幾天后再回來采摘。

母樹荔枝有市無價，一般人想買還買不到。江榮健告訴AI財經社，木廣垌其他的荔枝母樹早就被大老板們訂走了，只剩下這一棵看起來沒那么“漂亮”的母樹。村委會覺得，本地荔枝歷史意涵豐富，這些800年古樹是有故事的，決定把剩下的那棵母樹拿出來拍賣，看看效果如何。

這是大井鎮第一次舉行母樹采摘權的拍賣活動，連江榮健自己也沒有料到，這棵母樹的一年采摘權竟然可以拍出如此高價，他此前預想的成交價不超過一萬元。他預計這棵荔枝母樹今年的產量約在100斤左右，以此計算，每斤荔枝近2000元。

AI財經社以買家身份聯系大井鎮木廣垌荔枝賣家，得知當地桂味荔枝的地頭價在4～7元每斤，在賣家分享來的用以荔枝的小程序中，10斤精品荔枝售價為198元，順豐包郵，如果是在廣東省內購買，還會再便宜60元。也就是說，母樹荔枝的價格是普通荔枝的100倍。

天價荔枝一顆曾拍出55萬

2000元一斤的荔枝，在廣東荔枝行業的歷史上，算不上是高價。

增城掛綠是荔枝中的珍稀品種，據《掛綠滄桑錄》記載，自20世紀70年代以來，掛綠母樹產量不論斤計算，而是以顆計算。掛綠母樹年產量在50顆上下徘徊，最少的一年只結了9顆荔枝。因周邊環境污染，母樹幾近枯死，直到80年代末才重新長出新稍。1992年，掛綠母樹重新開始掛果，但產量依舊極其稀少。據增城市方志辦資料顯示，除個別年份超過30斤以外，其他年份母樹荔枝產量最多不過三百余顆，2001年只結了18顆荔枝。

物以稀為貴，2001年7月5日，廣東增城舉辦“西園掛綠荔枝拍賣會”，拍賣一棵擁有400年歷史的荔枝樹的10顆果實，其中最貴的一顆掛綠荔枝，成交價為5.5萬元。

買下這顆荔枝的，是香港商人李警師。據人民網報道，李警師當時在增城開了一家汽車公司，一年有幾百萬的貿易額，收入頗豐。幾天前他就得知掛綠荔枝要拍賣的消息，拍賣會開始的前一天晚上，李警師決定拍下一顆荔枝，送給他的母親嘗嘗。

當時，李警師交了5000元訂金，進入拍賣會場，他的預估價是2萬元。第一顆荔枝起拍價為8000元，幾輪出價后，李警師舉牌3.8萬元，但隨后有人叫出5.2萬。李警師決定暫時放棄，隨后，他接連錯過9顆荔枝，最后一顆荔枝，他勢在必得。最終，李警師以5.5萬元的高價競得最后一顆掛綠母樹荔枝，創下世界吉尼斯紀錄。

包括李警師這顆在內，10顆荔枝總共拍得31.8萬元，最便宜的一顆也有2萬元。

2002年，增城又拿出10顆掛綠荔枝拍賣，這一次的拍賣價格更為夸張，10顆總成交額為131.5萬元，平均每顆價格約為13萬元。其中，最貴的一顆荔枝拍出55.5萬元的天價，是前一年最貴一顆價格的10倍。在當年，這些錢足夠在廣州濱江路買一套100平的江景房。

廣東荔枝的營銷之路

在各種水果滯銷的新聞屢見報端時，廣東的荔枝似乎很少遇到類似困境。江榮健告訴AI財經社，大井鎮木廣垌每年荔枝產量約在3萬噸左右，非但沒有滯銷，反而供不應求。

公開資料顯示，2017年廣東全省荔枝種植面積411萬畝，產量131萬噸，均占全國五成以上。其中茂名荔枝產量占據全球總產量的20%，是世界最大的荔枝生產基地。

2018年5月26日，廣東省農業廳副廳長黃斌民在“促進廣東荔枝產業發展新聞發布會”上表示，廣東將創建世界最大的荔枝種質資源庫，把廣東荔枝打造成為中國最具競爭力的優勢產業。

從上世紀80年代開始，廣東各大荔枝產地就開始注重荔枝品牌文化的宣傳。增城多次舉行荔枝相關的文化活動，宣傳當地的荔枝文化。2001年，增城市首屆“荔枝旅游節”開幕，第一次將荔枝節與旅游業結合起來，邀請海內外嘉賓品嘗荔枝，洽談商務合作，吸引普通游客采摘荔枝。

自20世紀90年代起，高州每年都會舉辦荔枝文化節，邀請客商和游客參觀果園，品嘗新鮮荔枝。高州根子鎮貢園的荔枝，自稱是楊貴妃吃過的“一騎紅塵妃子笑”，許多游客慕名而來，就想嘗嘗楊貴妃吃過的荔枝是什么味道。

2018年的高州荔枝文化節將持續2個月，以“游千年荔園、吃文化荔枝、造營商平臺”為主題。除了品牌文化的營銷，電商平臺也助力廣東荔枝產業的發展。在此次高州荔枝文化節上，當場就達成了10個荔枝采購項目，總簽約金額1.6億，招商引資項目12個，總投資金額37.5億元。

據南方日報報道，茂名市水果協會監事林勃的電商團隊在荔枝首發當天就發貨500件，約合3000斤。林勃的電商團隊提前一個月開始預售，目前已經接到3000多件訂單。