近日，瀘州老窖西南大區(qū)和華北（東北）大區(qū)相繼下發(fā)文件，52度國窖1573經(jīng)典裝建議零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶，團(tuán)購價(jià)980元/瓶，接來下將在全國范圍內(nèi)執(zhí)行該價(jià)格。“本階段市場治理過程中，對(duì)凡低于950元/瓶銷售的客戶，按照國窖市場管理辦法，

近日，瀘州老窖西南大區(qū)和華北（東北）大區(qū)相繼下發(fā)文件，52度國窖1573經(jīng)典裝建議零售價(jià)調(diào)整為1399元/瓶，團(tuán)購價(jià)980元/瓶，接來下將在全國范圍內(nèi)執(zhí)行該價(jià)格。

“本階段市場治理過程中，對(duì)凡低于950元 /瓶銷售的客戶，按照國窖市場管理辦法，必嚴(yán)懲不貸！”一段據(jù)稱由瀘州老窖總經(jīng)理提出的要求在朋友圈瘋轉(zhuǎn)。

國窖1573想與五糧液肩并肩

從6月30日瀘州老窖在年度股東大會(huì)上宣布，國窖1573的市場價(jià)格已基本恢復(fù)到歷史最高水平，其策略就是緊跟五糧液之后。白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛告訴市界，國窖1573作為承擔(dān)瀘州老窖高端形象的明星產(chǎn)品，伴隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下高端酒類市場擴(kuò)容趨勢(shì)，其要通過不斷提高價(jià)格來拉升品牌形象，從而進(jìn)行高端占位。

7月以來，受益于大盤和國窖1573價(jià)格上行信心，瀘州老窖股價(jià)屢創(chuàng)新高，最高已超過119.4元/股。

當(dāng)然，國窖1573此輪價(jià)格營銷策略的卓有成效，還離不開對(duì)行業(yè)大勢(shì)的把控和自身多年來的積淀。

正如林鋒在7月底所言，在近5年的時(shí)間里國窖1573營業(yè)收入增長15倍，形成了一套從團(tuán)隊(duì)管理、廠商聯(lián)營到市場營銷的成熟模式，無論是品牌價(jià)值、市場動(dòng)作還是產(chǎn)能都得到極大提高。

不過，業(yè)內(nèi)人士表示，52度國窖1573的指導(dǎo)價(jià)雖然趕上了經(jīng)典五糧液的指導(dǎo)價(jià)，但是市場并不一定認(rèn)可。

劍指“茅五”，底氣何在？

僅7月以來，瀘州老窖針對(duì)國窖1573就發(fā)布了多條通知，涉及停貨、調(diào)價(jià)、取消商超扣點(diǎn)、制定價(jià)格紅線等多個(gè)方面。

7月初，中金公司在參加瀘州老窖股東大會(huì)之后表示，明顯感受到管理層對(duì)高端白酒以及國窖1573的長期發(fā)展信心，其背后支撐來自于中國高端消費(fèi)擴(kuò)容以及國窖1573勢(shì)能的穩(wěn)步釋放。

進(jìn)入2020年以來，茅臺(tái)、五糧液價(jià)格逐步向上攀升，也為國窖1573提供了適宜的市場環(huán)境，打開了價(jià)格“上升”的通道。

國窖1573擁有深厚的品牌基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)，在高端白酒輕奢華的前提下，通過提價(jià)釋放品牌價(jià)值、拉動(dòng)市場增長，也是國窖1573品牌自信、文化自信、品質(zhì)自信的具體顯現(xiàn)。

7月21日，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司下發(fā)通知，即日起停止接受國窖1573訂單及暫停國窖1573貨物的供應(yīng)，這是繼國窖1573調(diào)整建議零售價(jià)至1399元/瓶后做出的又一挺價(jià)舉措。 目前國內(nèi)白酒市場，茅臺(tái)、五糧液是當(dāng)之無愧的老大和老二，未能位列季軍，始終是瀘州老窖的“心頭之恨”。如果說曾經(jīng)“汾老大”時(shí)代，老窖不是第三，“五老大”時(shí)代，瀘州也只能眼饞，如今都“茅老大”了，還是始終徘徊在4-5名的瀘州老窖，且是心有不甘。

2019年至今，洋河由于戰(zhàn)略原因，讓老窖看到了進(jìn)入三甲行列的希望，再不把椅子拿到手，估計(jì)以后的機(jī)會(huì)更渺茫。