疫情之下的新活泉，逆勢(shì)上揚(yáng)2020鼠年的開(kāi)端注定是不平凡的，處處涌動(dòng)著不安、驚慌和迷茫。而且對(duì)于中國(guó)化妝品行業(yè)千萬(wàn)計(jì)的從業(yè)人士來(lái)說(shuō)，這也注定是一個(gè)難忘的開(kāi)年，是遍及全國(guó)近在咫尺的隔離和關(guān)店、幾乎全面停滯的交通與物流、日益枯竭的現(xiàn)金流。在如此

疫情之下的新活泉，逆勢(shì)上揚(yáng)

2020鼠年的開(kāi)端注定是不平凡的，處處涌動(dòng)著不安、驚慌和迷茫。而且對(duì)于中國(guó)化妝品行業(yè)千萬(wàn)計(jì)的從業(yè)人士來(lái)說(shuō)，這也注定是一個(gè)難忘的開(kāi)年，是遍及全國(guó)近在咫尺的隔離和關(guān)店、幾乎全面停滯的交通與物流、日益枯竭的現(xiàn)金流。

在如此不景氣的情況下，很多國(guó)內(nèi)很多一線化妝品增長(zhǎng)停滯，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。而活泉卻完成逆勢(shì)飛揚(yáng)，有了自己的“快節(jié)奏”。不僅在產(chǎn)品的推陳出新上進(jìn)入快節(jié)奏，在對(duì)渠道的服務(wù)上，更是不遺余力。讓活泉在第一季度的銷(xiāo)售額甚至取得了上漲22%的好成績(jī)，對(duì)于這樣的成果，可以用逆勢(shì)上揚(yáng)來(lái)形容。

“三駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)

1、新領(lǐng)導(dǎo)班底，黃金三角全面布局大業(yè)

當(dāng)然，這一切并成果非偶然！近年來(lái)活泉組織架構(gòu)上的改革、人才引進(jìn)方面的調(diào)整、渠道的擴(kuò)充都在2020年度得到了爆發(fā)式的體現(xiàn)，而第一季度的亮眼數(shù)據(jù)也證明了活泉的改革之路一直在正確的航道上前行。

據(jù)了解，2020年初，活泉管理層組織框架做了重大調(diào)整！曾歷任資生堂（中國(guó)）Za、泊美品牌總經(jīng)理、美膚寶總經(jīng)理、果本品牌總經(jīng)理，有著外資企業(yè)背景、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富的顧勁松接任活泉董事總裁。至此，“品牌掌舵人”顧勁松、“銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)內(nèi)當(dāng)家”龔述輝、“終端戰(zhàn)役指揮官”石兼——新黃金三角開(kāi)啟了活泉快速、可持續(xù)發(fā)展的新階段。

2、研發(fā)先行，新爆款為品牌助力

品牌要想沖出競(jìng)爭(zhēng)重圍，既要滿足消費(fèi)者的需求，也要滿足代理商和零售終端的需求。而要滿足消費(fèi)者需求，當(dāng)然就需要好的產(chǎn)品。為此，活泉不斷提升自己的研發(fā)實(shí)力，強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，為打造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品持續(xù)發(fā)力。

年前就已經(jīng)籌備完畢，如期在年初重磅推出巨浸透原漿精華面膜系列，憑借超性價(jià)比的價(jià)格和出眾的用戶體驗(yàn)效果，巨浸透面膜系列恰逢其時(shí)，成為疫情后破除門(mén)店銷(xiāo)售困局的尖刀產(chǎn)品，上市前采用“空中秒殺”行動(dòng)，讓新品未到先火，到貨立即銷(xiāo)售一空，一躍成為活泉最火爆的斷貨王。

3、重視渠道，新打法新武器服務(wù)終端

而要滿足代理商和零售終端的需求，則需要更好的服務(wù)。對(duì)此，活泉摒除以往的各自為戰(zhàn)，而是有組織有計(jì)劃有步伐有方法地通過(guò)空中美課、群內(nèi)秒殺等方式，來(lái)幫助門(mén)店鏈接消費(fèi)者。

與此同時(shí)，專(zhuān)門(mén)打造“聚客寶”線上新零售工具系統(tǒng)，針對(duì)疫情期間顧客不能進(jìn)店，門(mén)店無(wú)法營(yíng)業(yè)，無(wú)法聚客引流，員工無(wú)法賣(mài)貨、宣傳溝通困難等門(mén)店痛點(diǎn)，賦能終端門(mén)店進(jìn)行自主線上銷(xiāo)售和宣傳。在活泉的指導(dǎo)下，不少門(mén)店的業(yè)績(jī)迎來(lái)了翻倍增長(zhǎng)，而新品巨浸透原漿面膜更是出現(xiàn)未到貨即搶訂一空的現(xiàn)象。

乘勝造節(jié)，推出活泉520透白節(jié)

1、聚焦2大王牌，推動(dòng)活動(dòng)升級(jí)

所以在眾多品牌陷入危機(jī)的上半場(chǎng)，活泉卻憑借練就的一身核心競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)往而不利，在行業(yè)低迷期快速增長(zhǎng)，也為下半場(chǎng)提供了更大的用武之地。并且乘勝追擊打響第二波戰(zhàn)疫，開(kāi)啟活泉520透白節(jié)，為消費(fèi)者帶來(lái)2大王牌產(chǎn)品--巨浸透原漿面膜系列和煙酰胺美白淡斑系列。

巨浸透原漿面膜系列其中包括蜂膠原漿精華面膜、大麻籽原漿精華面膜和稻米酵素原漿精華面膜，充分發(fā)掘天然植粹成分保濕、修護(hù)、美白等美膚功效。很好的滿足了消費(fèi)者對(duì)于細(xì)分品類(lèi)的多樣化需求，也使得促銷(xiāo)組合更加靈活和更具有多樣性。

而活泉煙酰胺美白淡斑系列則是主打淡斑煥白明星成分--99%高純度煙酰胺，并且充分發(fā)掘煙酰胺的美白、淡斑、抗皺的功效。而且高純度煙酰胺并不是帶著副作用的“漂白猛藥”，而是在末端攔截黑色素的運(yùn)輸來(lái)達(dá)到美白效果的。

被攔下的黑色素會(huì)被正常分解代謝掉，所以也不用擔(dān)心會(huì)出現(xiàn)“停用就反黑”的現(xiàn)象。肌膚會(huì)在越用越白的同時(shí)，也越用越健康，色斑和皺紋一起消失。而這一切都基于活泉強(qiáng)大的產(chǎn)品力以及精益求精的匠心品質(zhì)。

2、老品牌也玩年輕化，加大廣告投放宣傳

事實(shí)上，中國(guó)品牌最大的挑戰(zhàn)是品牌老化，因此品牌一定要和年輕人溝通，保持活力。所以面對(duì)消費(fèi)者日新月異的變化，活泉也做了一定的順應(yīng)。產(chǎn)品包裝、活動(dòng)互動(dòng)等越來(lái)越接近年輕消費(fèi)群體。

在互動(dòng)方面，組織全國(guó)500家門(mén)店聯(lián)動(dòng)，通過(guò)報(bào)名支持、物料支持、贈(zèng)品支持、激勵(lì)支持等方式，統(tǒng)一活動(dòng)大作戰(zhàn)。并且通過(guò)活泉520透白節(jié)大派送、拼圖大競(jìng)猜、母親節(jié)互動(dòng)等方式，提升顧客參與感的同時(shí)，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

在推廣方式上，也慢慢向年輕人喜歡的女性垂直媒體、KOL紅人自媒體、綜藝植入、廣告投放及網(wǎng)絡(luò)熱播劇等靠攏。例如先是特別贊助熱門(mén)綜藝《辣媽辣么美》，隨后又緊接著攜手智能大屏登陸《王牌對(duì)王牌》，借勢(shì)整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌知名度。

3、產(chǎn)品成就品牌，用權(quán)威打動(dòng)消費(fèi)者

在產(chǎn)品功效上，活泉始終堅(jiān)持用更好的品質(zhì)去解決皮膚問(wèn)題，加大力度投入到臨床實(shí)驗(yàn)中、技術(shù)研發(fā)中，用顯著功效的產(chǎn)品來(lái)回饋消費(fèi)者。但如何證明一款產(chǎn)品具有這些功效也是目前化妝品品牌及消費(fèi)者最為關(guān)注的問(wèn)題！為此，活泉與小魚(yú)親測(cè)達(dá)成戰(zhàn)略合作。

專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人去做，作為達(dá)沃斯全球創(chuàng)新先鋒的“水中銀小魚(yú)親測(cè)”，它應(yīng)用源自諾貝爾獎(jiǎng)技術(shù)的鯖鳉魚(yú)胚胎慢性毒物檢測(cè)技術(shù)以及斑馬魚(yú)胚胎急性毒物測(cè)試技術(shù)，擁有的實(shí)驗(yàn)室是亞太地區(qū)第一家魚(yú)胚胎毒性測(cè)試并獲ISO17025認(rèn)證的檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室，該認(rèn)證獲100多個(gè)國(guó)家和經(jīng)濟(jì)體認(rèn)可。此次合作，在用權(quán)威專(zhuān)業(yè)的數(shù)據(jù)打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)，也有利于創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)桿，力促行業(yè)品質(zhì)的提升。

新品蓄勢(shì)待發(fā)，活泉巨變正在發(fā)生

注重當(dāng)下，也籌謀未來(lái)，活泉520透白節(jié)如火如荼進(jìn)行的同時(shí)，也在緊密鑼鼓的籌備新一輪的大動(dòng)作——大麻積雪草舒潤(rùn)系列新品上市。這次新品，顛覆性的率先使用當(dāng)下最熱門(mén)的“大麻護(hù)膚成分”，并搭配補(bǔ)水修護(hù)界的扛把子積雪草，專(zhuān)門(mén)針對(duì)干燥、干癢、油膩、敏感肌膚的修護(hù)，相信在這個(gè)火熱的夏季，必將掀起一場(chǎng)大麻護(hù)膚的綠色革命。

有大格局才有大未來(lái)，前28年，活泉大跨步完成了今天的高度。而下一個(gè)28年，活泉的新征程剛剛開(kāi)始。隨著活動(dòng)序幕的揭開(kāi)，品牌也將開(kāi)啟嶄新的篇章！