“賣煙真是賺不了幾個錢，要不是時間自由方便，真是想轉(zhuǎn)行！”之前有時去小賣部或者煙酒店買東西時，店家會時不時抱怨說，一條煙就只賺個幾塊錢，真不賺錢。我們是不是就會納悶，既然利潤這么低，除去房租、水電，不算人工，他們靠什么來支撐這個門店運營下去

“賣煙真是賺不了幾個錢，要不是時間自由方便，真是想轉(zhuǎn)行！”

之前有時去小賣部或者煙酒店買東西時，店家會時不時抱怨說，一條煙就只賺個幾塊錢，真不賺錢。我們是不是就會納悶，既然利潤這么低，除去房租、水電，不算人工，他們靠什么來支撐這個門店運營下去呢？

當(dāng)然，商家口中的“只賺幾塊錢”、“利潤低”并不能全信，不然早就關(guān)門大吉了。其背后是否有一些我們不得而知的原因呢？

其實，有部分賣家說賣煙一條只賺個幾塊錢，是因為有的低檔煙本來成本就低，一條煙賺個幾塊錢也是很正常的了。再就是也可能是他們的一種促銷手段，為了吸引顧客。

低檔煙成本本來就低，雖然每條煙只賺幾塊錢，但是毛利率卻不低

我是湖北的，湖北兩大品牌，黃鶴樓和紅金龍。以低檔煙紅金龍（硬新版）舉例，每條的批發(fā)價是44.5元，零售價是50元，毛利是5.5元，雖然只賺了幾塊錢，但是毛利率有11%，這個并不算低。

拿出部分品規(guī)的煙低利潤賣出，來吸引客流量

對于大部分賣家來說，煙只是商家賣的商品中的一種，正如超市經(jīng)常會有一些特價商品一樣，首先要將顧客吸引到自己的店中，才有機(jī)會促進(jìn)其他商品的銷售。

曾經(jīng)我也是有這樣的疑惑，還是在前幾年的時候，煙草的誠信自律小組還沒有這么普及，很多零售戶并沒有按照煙草局下發(fā)的零售價格來賣。

我是在外地上班，逢年過節(jié)我都會給我爸爸帶幾條煙回去，我一般是帶黃鶴樓軟藍(lán)，提稅順價后批發(fā)價是164.3元/條，每次我回家都會在我們家附近的小店買上幾條，若是整條買的話，老板因為認(rèn)識我們都會165元/條賣給我們，當(dāng)時我就在想，每條煙只賺7毛錢，他們的利潤真低啊。

但是后來我發(fā)現(xiàn)，黃鶴樓軟藍(lán)因為煙比較大眾化，他們只是拿這一種煙做促銷，將顧客吸引到店里去，前面我也說到了，逢年過節(jié)回去，很多時候也會帶著買點其他的東西，比如酒啊，還有零食啊，過年會買走親訪友的禮品啊，這樣一看，老板雖然在黃鶴樓軟藍(lán)沒有賺到錢，但是并不代表其他的商品也沒有賺錢。

而且，上面我說的是老顧客才給優(yōu)惠，不認(rèn)識的人還是按照零售價賣的。我妹夫有一次也是到那個店里去買煙給我爸爸，但是因為那家老板不認(rèn)識我妹夫，還是按照190元的價格賣給我妹夫的，后來回去說起，發(fā)現(xiàn)我們在同一家買的，他買的貴了。后來，我們?nèi)ベI禮品，我們?nèi)胰艘黄鹑サ模习灏l(fā)現(xiàn)賣給我妹夫貴了，差價還給我們抵了其他商品的錢。

賣煙的利潤到底有多少？

當(dāng)然，這已經(jīng)是去年或者前幾年的事情，從今年開始，湖北省內(nèi)各個地市都在組建誠信自律小組，通俗說就是零售戶組織起來，都按照煙草局下發(fā)的零售指導(dǎo)價來賣煙，既是為了保證商家的利潤，也是為了維護(hù)市場價格的穩(wěn)定。那么這樣一來，賣煙的利潤到底有多少呢？是真的如商家口中所說的低嗎？

就以黃鶴樓軟藍(lán)舉例，一條的批發(fā)價格是164.3元，零售價是190元，毛利是25.7元，毛利率有13.53%，這樣來看，利潤并不算低。

每一種品規(guī)的煙，利潤也會有差別，一般來說，低檔煙利潤略低，中高檔煙利潤會更高，但是不同檔次的煙中和，基本上都可以保持在11%以上。

所以，現(xiàn)在煙的市場價格越來越統(tǒng)一、規(guī)范的形式下，賣煙的利潤還是不錯的。

一方面是得益于誠信自律小組的組建，還有一方面是因為國家在控?zé)煟诰頍熶N量控制的形勢下，因為訂煙數(shù)量的控制，也使得商家越來越不愿意低價來賣。

所以，想要在卷煙方面創(chuàng)業(yè)的朋友來說，賣煙這也是一個不錯的選擇。

賣香煙要取得煙草專賣零售許可證

不過，煙草是屬于壟斷經(jīng)營的，要想賣煙，還必須要到煙草政務(wù)大廳取得煙草專賣零售許可證，取得這個證，要具備以下條件：

(一）有與經(jīng)營煙草制品零售業(yè)務(wù)相適應(yīng)的資金；

(二）有固定的經(jīng)營場所；

(三）符合煙草制品零售點合理布局的要求；

(四）國務(wù)院煙草專賣行政主管部門規(guī)定的其他條件。

所以，商家說有的煙只賺幾塊錢可能是本身低檔煙成本就低，但毛利卻不低。再就是有的商家特意拿出一種品規(guī)的煙來吸引顧客，賣其他商品賺錢。當(dāng)然，現(xiàn)在這個控?zé)熀驼\信自律小組組建環(huán)境下，商家按照專賣局的零售價賣，利潤還是可觀的。