大家好，我是柯九思。今天要分享的案例，是我的一個(gè)學(xué)員周姐。我和周姐是在北京認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)我受邀到北京參加一場小型的商業(yè)會(huì)議，當(dāng)時(shí)周姐也在會(huì)議上。在會(huì)議結(jié)束之后，周姐主動(dòng)找到我，說自己這兩年在北京開的一家美容店生意一直不是很景氣，這不是知道柯老

大家好，我是柯九思。

今天要分享的案例，是我的一個(gè)學(xué)員周姐。我和周姐是在北京認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)我受邀到北京參加一場小型的商業(yè)會(huì)議，當(dāng)時(shí)周姐也在會(huì)議上。

在會(huì)議結(jié)束之后，周姐主動(dòng)找到我，說自己這兩年在北京開的一家美容店生意一直不是很景氣，這不是知道柯老師是長期深耕市場營銷方面的，所以才在會(huì)議結(jié)束后找到我，希望我能夠幫助美容店想想辦法、出出主意。

聽周姐說，她的這家美容院是在17年的時(shí)候和朋友合伙開業(yè)的，因?yàn)榭吹搅伺悦廊菪袠I(yè)背后的巨大市場，所以才狠下心在北京繁華的商業(yè)街上開了一家規(guī)模不小的美容店。

在美容店剛開業(yè)的時(shí)候，也足以證明周姐毒辣的商業(yè)眼光，生意非常地好，每天來的客人都絡(luò)繹不絕，不到2年時(shí)間，就已經(jīng)將前期所投入的資金全部收回，并開始正常盈利了。

本來以為日子會(huì)越來越好過，周姐甚至還想過要在北京開展統(tǒng)一體系的養(yǎng)生會(huì)所和娛樂會(huì)所，因?yàn)榉N種跡象都證明，未來10年時(shí)間里，女人、老人、小孩背后的商業(yè)市場，依然是無窮大的，依然是有足夠多的商機(jī)。

但是好景不長，隨著時(shí)間的流逝，市場上出現(xiàn)了越來越多的同行和競爭對(duì)手，搶占了美容院非常多的老客戶和市場份額，因此美容院的生意越來越差。為此，周姐沒少因?yàn)檫@件事情而頭疼。

對(duì)于周姐來說，這是一個(gè)無解的難題，因?yàn)樗荒軌蚓邆涓暧^層面的眼光。但是在柯老師看來，這卻是當(dāng)?shù)厥袌鲂佬老驑s，消費(fèi)力水漲船高、人民生活水平越來越好的象征，同時(shí)也表明，在未來當(dāng)?shù)氐呐允袌鲋校瑢?huì)有越來越多的美容業(yè)企業(yè)入駐，對(duì)于整體的經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)來說這是非常證明積極的現(xiàn)象。

那么問題也來了，大環(huán)境是沒有任何的問題，那么怎么才能讓周姐這家美容院在這一“欣欣向榮”的大環(huán)境下重新扎根其中，和其他商人三分天下，一舉定乾坤，持續(xù)不斷地?cái)孬@市場上的人脈資源和財(cái)富呢？

對(duì)柯老師來說，這非常的簡單，第一個(gè)原因是市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)作良好，第二個(gè)原因是消費(fèi)能力水漲船高，第三個(gè)原因是消費(fèi)群體足夠龐大。

結(jié)合這三大有利因素，我給設(shè)計(jì)了一套營銷方案，并通過這套方案，使周姐這家美容院在短短6天時(shí)間，就已經(jīng)斬獲700多名精準(zhǔn)用戶，并最終成功收款37萬，做到壟斷市場，扭虧為盈。下面就將這套實(shí)體業(yè)必學(xué)的營銷方案分享給大家，我們接著往下看。

方案設(shè)計(jì)

針對(duì)美容院生意不好的現(xiàn)狀，我在實(shí)地考察之后，給設(shè)計(jì)了這么一套營銷方案：

在活動(dòng)期間，只要是成功添加本店為好友，并點(diǎn)擊打開預(yù)約小程序，就能夠以1.1元的優(yōu)惠，成功享受本店的招牌面部清潔或者面部護(hù)理項(xiàng)目，并且承諾不進(jìn)行額外的二次收費(fèi)。

不僅如此，只要你在體驗(yàn)的過程中，拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，即可免費(fèi)成功本店的尊享會(huì)員。成為會(huì)員后，以后全店消費(fèi)滿100立減20元，滿200立減40元，滿 400立減80元，以此類推。

除此之外，在成為會(huì)員后的首次消費(fèi)，不管你消費(fèi)多少元，我們都會(huì)以1:1的比例贈(zèng)送你同等消費(fèi)總金額的現(xiàn)金券，作為會(huì)員首次使用的福利和權(quán)益。

那么看到這里你可能要疑惑了，這是做慈善還是做生意？有這么做營銷的嗎？其實(shí)背后的邏輯非常的簡單，我們接著往下看。

方案拆分

添加美容店為好友，并點(diǎn)擊小程序進(jìn)行預(yù)約，就能夠以1.1元的價(jià)格享受本店的招牌美容項(xiàng)目，這里運(yùn)用的是讓利思維，通過前期暫時(shí)的讓利來吸引最多、最具潛質(zhì)、最具消費(fèi)力的用戶，這是我們的第一步，引流。

在體驗(yàn)的過程中，只要隨意拍照發(fā)朋友圈，就能夠成為本店的尊享會(huì)員，以后都可以享受滿100立減20元，滿200立減40元的會(huì)員優(yōu)惠，這也是通過前期的讓利來鎖定后端的消費(fèi)進(jìn)行盈利的手段，這是整套方案的第二步，鎖客。

只要成為會(huì)員后，不管消費(fèi)多少元，都會(huì)贈(zèng)送你同等價(jià)值的代金券。無論贈(zèng)送多少代金券，單張的使用金額都不會(huì)超過100元，當(dāng)然了，代金券也是有使用門檻的，需要滿300元才可以使用，那么是不是就能夠成功利用返利、讓利的形式將用戶成功鎖定，并最終拉動(dòng)內(nèi)需，在會(huì)員之間進(jìn)行裂變，最終成功盈利。

通過引流，鎖客，裂變，盈利的方式，成功將美容院給盤活，并在添加好友、讓利體驗(yàn)項(xiàng)目成功吸引大量潛在用戶的前提下，利用拍照轉(zhuǎn)發(fā)就能成為會(huì)員的方式進(jìn)行用戶之間的鎖定，并利用首次消費(fèi)贈(zèng)送代金券的方式拉動(dòng)內(nèi)需、進(jìn)行裂變，最終引爆市場、成功盈利。

無論你現(xiàn)在從事什么行業(yè)，無論你參加過多少次學(xué)習(xí)培訓(xùn)

無論你找過多少營銷策劃機(jī)構(gòu)，無論你使用過各種各樣的方法

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