醬酒市場(chǎng)正在快速崛起，這是毋庸?fàn)庌q的事實(shí)，全國(guó)各地白酒經(jīng)銷(xiāo)商及商業(yè)資本，不是在貴州就是在來(lái)貴州的路上——都想在貴州醬酒快速發(fā)展過(guò)程中尋求財(cái)富商機(jī)。2020年貴州省白酒產(chǎn)業(yè)完成銷(xiāo)售收入1221億元、利潤(rùn)總額719.4億元、稅金304.1億元。

醬酒市場(chǎng)正在快速崛起，這是毋庸?fàn)庌q的事實(shí)，全國(guó)各地白酒經(jīng)銷(xiāo)商及商業(yè)資本，不是在貴州就是在來(lái)貴州的路上——都想在貴州醬酒快速發(fā)展過(guò)程中尋求財(cái)富商機(jī)。2020年貴州省白酒產(chǎn)業(yè)完成銷(xiāo)售收入1221億元、利潤(rùn)總額719.4億元、稅金304.1億元。2021年一季度，貴州省白酒產(chǎn)業(yè)增加值同比增長(zhǎng)23.9%，繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。習(xí)酒銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)38.96%、金沙銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)285%、珍酒銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)207%。爆發(fā)式增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，如何在醬酒發(fā)展大勢(shì)中找到快速成長(zhǎng)的品牌產(chǎn)品和適合自身發(fā)展的商機(jī)，下面從經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和如何正確選擇市場(chǎng)爆款產(chǎn)品兩個(gè)方面來(lái)分析。

一、經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)

1、海量信息碎片化，酒企廠(chǎng)商多種多樣品牌宣傳手段花樣繁多，有講故事的、明星代言的、活動(dòng)公關(guān)的、特殊群體品鑒的……，真是八仙過(guò)海，各顯神通。經(jīng)銷(xiāo)商一時(shí)難辨真?zhèn)?，不小心上道后，銷(xiāo)售結(jié)果大打折扣，難以達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期。

2、獲客成本高，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，產(chǎn)品價(jià)格透明，經(jīng)銷(xiāo)利潤(rùn)低得可憐，只能淪為品牌廠(chǎng)商的“搬運(yùn)工”。加上獲客流量越來(lái)越貴，推廣效果不理想，導(dǎo)致獲客成本越來(lái)越高。

3、產(chǎn)品更新?lián)Q代快，人們的物質(zhì)生活越來(lái)越豐富，消費(fèi)需求也越來(lái)越多，市面上琳瑯滿(mǎn)目的酒水產(chǎn)品極其豐富。廠(chǎng)家對(duì)消費(fèi)者的追逐，也養(yǎng)刁了消費(fèi)者口味，消費(fèi)者需求越來(lái)越挑剔，變化也越來(lái)越快，導(dǎo)致廠(chǎng)家的產(chǎn)品升級(jí)換代太快，經(jīng)銷(xiāo)商好不容易花大價(jià)錢(qián)培育出來(lái)的新產(chǎn)品，還沒(méi)開(kāi)始賺錢(qián)就被善變的市場(chǎng)和消費(fèi)者淘汰了。

眾所周知，廠(chǎng)商直營(yíng)品牌：如習(xí)酒1988、君品，珍酒珍十五等產(chǎn)品價(jià)格透明、無(wú)利潤(rùn)、且供應(yīng)貨源緊張，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商雜牌看不上，大品牌無(wú)進(jìn)貨渠道、無(wú)貨可銷(xiāo)，不知名品牌市場(chǎng)投入大，消費(fèi)培育需要更長(zhǎng)時(shí)間，選擇產(chǎn)品成為經(jīng)銷(xiāo)商的一大難題。

4、經(jīng)銷(xiāo)商想要做大做強(qiáng)，往往一款好的產(chǎn)品就會(huì)把自己的生意帶入興旺發(fā)達(dá)的康莊大道。但一個(gè)選擇也許會(huì)讓成功與你失之交臂，市場(chǎng)商機(jī)轉(zhuǎn)瞬即逝，等別人搶占先機(jī)了，只能拍大腿，后悔莫及，正所謂“選擇大于努力”。

二、如何正確選擇品牌廠(chǎng)家。

1、選擇有發(fā)展?jié)摿Φ钠放啤?/p>

世間產(chǎn)品千千萬(wàn)，唯有品牌走到最后。但是品牌的發(fā)展得有巨額資本作為背書(shū)，鋪天蓋地的廣告宣傳得有強(qiáng)大的市場(chǎng)策劃能力和資金后援支撐。

品牌的發(fā)展歷程，經(jīng)得起時(shí)間的打磨和各種銷(xiāo)售模式的不斷試錯(cuò)、摸索和總結(jié)，通過(guò)對(duì)各種銷(xiāo)售方式的經(jīng)驗(yàn)積累，淬煉出適合自身企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中人才的沉淀和人力資源的充分整合，更需要整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)的充分融合、包容、適應(yīng)，人力是企業(yè)發(fā)展的基石，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展尤為重要。要想做一個(gè)百年品牌企業(yè)，都是一個(gè)很重要的考驗(yàn)。

貴州金沙古酒背靠上市公司深圳寶德集團(tuán)，有強(qiáng)大的資金后援和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，作為貴州醬酒的一匹黑馬，銷(xiāo)售額從一年800萬(wàn)到一個(gè)季度4億。被人們稱(chēng)為醬酒黑馬，是一頭睡醒的雄獅。

2、選新品

首先，新品市場(chǎng)干凈，利潤(rùn)空間高，貨源有保障。

酒類(lèi)行業(yè)成功的新品不足1%，但就是這1%，對(duì)白酒品牌每年動(dòng)輒上千萬(wàn)、上億的市場(chǎng)銷(xiāo)售額，更意味著經(jīng)銷(xiāo)商巨大的商業(yè)財(cái)富商機(jī)。選新品最考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商的眼光，因?yàn)橐徊恍⌒?，耗費(fèi)金錢(qián)不說(shuō)，最重要的是浪費(fèi)市場(chǎng)推廣的時(shí)間及所需要的人力、物力、財(cái)力，最后還是功虧一簣。

另外，還要考察對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的管控，保障經(jīng)銷(xiāo)商合理的長(zhǎng)效的利潤(rùn)空間。有些走量產(chǎn)品誠(chéng)然在市場(chǎng)上能走量，辛辛苦苦，但是只能淪落到做廠(chǎng)家的“搬運(yùn)工”，實(shí)際到手的利潤(rùn)空間少得可憐。

3、選產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和品類(lèi)占位突出的產(chǎn)品

市場(chǎng)產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)都會(huì)“亂花漸欲迷人眼”，五千年的中華文明，唯有文化智慧流傳千古。用文化的靈魂賦予產(chǎn)品，產(chǎn)品就有了生命力。

金沙古酒“生財(cái)”以文財(cái)神（又稱(chēng)增福財(cái)神）為主題形象設(shè)計(jì)，搭配算盤(pán)元素，寓意“以文生財(cái)”，精算營(yíng)運(yùn)，勤儉致富，增福添財(cái)。加上紫藍(lán)色背景襯托，顯得產(chǎn)品整體更加雍容華貴。

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金沙古酒“護(hù)財(cái)”，以武財(cái)神關(guān)公為主題形象設(shè)計(jì)，關(guān)公以“忠誠(chéng)”、“守信”、“勇敢”的人格魅力贏得世人稱(chēng)頌，寓意“以武護(hù)財(cái)”，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、鼎諾天下的商道理念。

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4、選好酒

好產(chǎn)品自帶流量，酒質(zhì)好，客戶(hù)回頭率高，給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)源源不斷的客流和投資回報(bào)。

金沙古酒建廠(chǎng)百年，傳承百年，源自茅臺(tái)，獨(dú)具一格。

金沙古酒創(chuàng)制于1929年，為茅臺(tái)釀酒大師劉開(kāi)庭引入茅臺(tái)大曲醬香工藝釀造而成。是貴州金沙縣產(chǎn)區(qū)大曲坤沙醬香白酒的代表之一。金沙古酒酒體微黃透明。

金沙古酒廠(chǎng)區(qū)坐落在黔西北的金沙縣以東30公里的安底鎮(zhèn)桂花村，滿(mǎn)山遍野都是桂花，生于“花叢中”的金沙古酒，自然也有一種獨(dú)特的桂花香味。酒廠(chǎng)位于烏江與赤水河兩大地質(zhì)溝壑地帶之間，為赤水河上游。氣候溫?zé)?，降水豐沛，緊鄰金沙安底溫泉。形成了自然且獨(dú)特的有利于酒類(lèi)微生物繁衍的小區(qū)環(huán)境，為大曲醬香型白酒的生產(chǎn)提供了良好的條件。

金沙古酒選金沙縣當(dāng)?shù)厮a(chǎn)紅櫻子高粱和小麥作為釀酒原料。紅纓子高粱顆粒大，淀粉含量高，是釀造上乘醬香酒的極品原料。而小麥制成的大曲，其質(zhì)量好壞與釀酒風(fēng)味優(yōu)劣有密切關(guān)系，優(yōu)質(zhì)麥曲的香氣，是金沙古酒醇厚醬香的主要來(lái)源之一。

金沙古酒水源自位于赤水河上游地段。 "集靈泉于一身，匯秀水而東下 "赤水河，素有"中國(guó)美酒河"之稱(chēng)，乃中國(guó)白酒地理之酒河。一條赤水河全長(zhǎng)500公里，不出百里必有好酒。

5、選具備廣泛的推廣策略　　實(shí)力宣告，金沙古酒登陸央視廣告！CCTV-2、CCTV-7、CCTV-12等頻道都在滾動(dòng)播出。

登陸央視，是對(duì)品牌傳播力和公信力的確認(rèn)。央視廣告讓廣大喜愛(ài)金沙古酒的消費(fèi)者目光全場(chǎng)聚焦，讓金沙古酒這個(gè)品牌真正植入人心。

醬酒大風(fēng)起，伙伴齊飛揚(yáng)。金沙古酒啟程賦能百城，首曝國(guó)際化大動(dòng)作，現(xiàn)場(chǎng)簽約過(guò)億。

數(shù)據(jù)賦能營(yíng)銷(xiāo)，國(guó)際化首站進(jìn)軍東南亞，省內(nèi)各大地鐵也宣傳著金沙古酒。

全世界都在宣傳金沙古酒、都在喝金沙古酒，給金沙古酒的市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)強(qiáng)有力的推動(dòng)，在白酒消費(fèi)群里形成一股金沙古酒消費(fèi)熱潮。

5、能征善戰(zhàn)的市場(chǎng)開(kāi)拓和管理團(tuán)隊(duì)

貴州國(guó)韻供應(yīng)鏈管理股份有限公司，作為白酒行業(yè)“財(cái)文化”之集大成者，對(duì)中國(guó)白酒市場(chǎng)有十多年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)。

公司總部辦公區(qū)域1000多平米，現(xiàn)有員工500多人，其中專(zhuān)家型人才11人，本科文化48人，專(zhuān)科文化170人，一半以上員工有十多年白酒銷(xiāo)售和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。公司秉承“以人為本”的管理理念，通過(guò)完善的員工教育培訓(xùn)系統(tǒng)，淬煉出一支支勇猛的銷(xiāo)售鐵軍。

貴州國(guó)韻供應(yīng)鏈精心打磨的金沙古酒“生財(cái)”、“護(hù)財(cái)”、“聚財(cái)”、“運(yùn)財(cái)”、“納財(cái)”系列產(chǎn)品，剛一面市，就得到全國(guó)各地白酒愛(ài)好者和經(jīng)銷(xiāo)商的由衷的喜愛(ài)。在2021年第105屆天津糖酒會(huì)上，天津市政府領(lǐng)導(dǎo)微服巡查到天津津利華糖酒會(huì)展廳，對(duì)金沙古酒“財(cái)文化”產(chǎn)品給予高度認(rèn)可和肯定，特委托本次糖酒會(huì)主辦單位聯(lián)系我司，征集金沙古酒“生財(cái)”、“護(hù)財(cái)”送往天津市政府品評(píng)鑒賞。

天津糖酒會(huì)上，國(guó)韻展廳成為津利華會(huì)場(chǎng)人氣最火爆的打卡地，廣州、西安、溫州……等市場(chǎng)一個(gè)個(gè)的被預(yù)約簽訂，一個(gè)個(gè)財(cái)富蛋糕與全國(guó)各地白酒行業(yè)精英們共享，熱誠(chéng)歡迎全國(guó)各地商界精英參與醬酒風(fēng)口的造富風(fēng)暴！