文/Dong審核/子揚(yáng)校對/知秋“顏值經(jīng)濟(jì)”大肆其道的當(dāng)下，消費(fèi)者們尤其是女性消費(fèi)者對于自己的外貌更加重視，甚至于“容貌焦慮”成為圍繞在女性身上擺脫不了的話題。毫無疑問，消費(fèi)者們對于容貌的重視，在一定程度上促進(jìn)了醫(yī)美行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。從當(dāng)下我

文/Dong 審核/子揚(yáng) 校對/知秋

“顏值經(jīng)濟(jì)”大肆其道的當(dāng)下，消費(fèi)者們尤其是女性消費(fèi)者對于自己的外貌更加重視，甚至于“容貌焦慮”成為圍繞在女性身上擺脫不了的話題。

毫無疑問，消費(fèi)者們對于容貌的重視，在一定程度上促進(jìn)了醫(yī)美行業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。從當(dāng)下我國醫(yī)美行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，“不動刀”成為行業(yè)的新流行。

根據(jù)新氧發(fā)布的“2021年醫(yī)美行業(yè)白皮書”數(shù)據(jù)顯示：2021年中國消費(fèi)規(guī)模最大的醫(yī)美項(xiàng)目為”緊致抗衰“。而在醫(yī)美行業(yè)中，能夠達(dá)到緊致抗衰以及保濕除皺功效的產(chǎn)品，非玻尿酸莫屬。

一個暴利行業(yè)浮出水面

提及“玻尿酸”，想必一眾國人們都并不陌生，尤其是對于愛美的女性們而言，即便沒有專門去打各種除皺功能的玻尿酸針，也能夠在各大執(zhí)行的護(hù)膚品品牌主要成分表中看到玻尿酸的身影。

簡單點(diǎn)說，玻尿酸在“顏值經(jīng)濟(jì)當(dāng)?shù)馈钡漠?dāng)下，發(fā)展前景相當(dāng)廣闊。自然，基于女性消費(fèi)者們對于玻尿酸相關(guān)產(chǎn)品的熱愛，一個主打玻尿酸的暴利行業(yè)浮出水面。

業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示：中國相關(guān)企業(yè)壟斷了全球75%的玻尿酸產(chǎn)品，幾乎稱霸了全球的玻尿酸行業(yè)。據(jù)悉，全球每賣出10支玻尿酸產(chǎn)品，其中有7支就來自于中國。

此外，筆者了解到，截至目前我國玻尿酸相關(guān)企業(yè)超過200家，其中山東省擁有130家玻尿酸企業(yè)。

至玻尿酸產(chǎn)品到底有多大的暴利？從我國玻尿酸龍頭愛美客公司發(fā)布的相關(guān)財報數(shù)據(jù)中就足以見得。

毛利潤超過93%

根據(jù)愛美客公布的2021年年中報告顯示：2021年上半年，通過銷售各類玻尿酸產(chǎn)品愛美客實(shí)現(xiàn)了6.33億元的營收，同比增長161.87%。其中，報告期內(nèi)愛美客的凈利潤為4.25億元，總比大增195.42%。

值得一提的是，雖然愛美客旗下的醫(yī)美級別玻尿酸產(chǎn)品分類較為廣泛，涵蓋了溶液注射類產(chǎn)品以及凝膠注射類產(chǎn)品。但是就盈利水平而言，愛美客旗下存在的玻尿酸產(chǎn)品毛利率差距微乎其微，均超過93%。

甚至于業(yè)內(nèi)人士透露，自從2014年開始，愛美客公司玻尿酸相關(guān)產(chǎn)品的綜合毛利率就沒有低于90%。

一直以來，業(yè)內(nèi)人士都將玻尿酸稱為“醫(yī)美界的茅臺”。但是，即便被消費(fèi)者們當(dāng)做暴利代名詞茅臺，毛利率也不過91%，玻尿酸產(chǎn)品的毛利率一度超過93%。由此足以見得，玻尿酸產(chǎn)品甚至于比茅臺更為暴利。

為什么女人的錢這么好賺？

還是以我國玻尿酸龍頭愛美客為例進(jìn)行相關(guān)分析。根據(jù)愛美客公布的招股書數(shù)據(jù)來看，公司旗下的玻尿酸相關(guān)產(chǎn)品中對于公司營收貢獻(xiàn)最大的為嗨體、愛芙萊以及寶尼達(dá)，3款產(chǎn)品每支的成本分別為25元、30元和32元。

然而，寶尼達(dá)一支玻尿酸的成本僅為32元，出廠價格卻達(dá)到了2547元/支。經(jīng)過層層中間商賺差價，這一成本價只有32塊錢的玻尿酸產(chǎn)品賣到消費(fèi)者們的手中甚至超過了上萬元。

毫無疑問，一支小小的玻尿酸產(chǎn)品，成本幾十塊、售價卻上萬元，成為玻尿酸超高毛利率的隱形推手。

在相關(guān)新聞的曝光下，一眾消費(fèi)者們對于充滿暴利的玻尿酸產(chǎn)品背后的“隱情”其實(shí)也非常熟悉。既然如此，為何消費(fèi)者們還愿意心甘情愿的為高毛利率的玻尿酸產(chǎn)品買單呢？為什么女人的前這么好賺？

究其原因還是筆者前文提到的，現(xiàn)如今“顏值經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)溃叭菝步箲]”基本上已經(jīng)成為每一個女性都要面對的問題。即便是甚至玻尿酸相關(guān)產(chǎn)品中隱藏暴利，女向消費(fèi)者們依舊對于玻尿酸產(chǎn)品趨之若鶩。

寫在最后

而對于一眾玻尿酸從業(yè)者們而言，面對醫(yī)美行業(yè)廣闊的發(fā)展前景，自然具備強(qiáng)有力的發(fā)展勢頭。我國玻尿酸行業(yè)龍頭愛美客估值甚至超過千億元。

面對玻尿酸行業(yè)超過的毛利率，一眾資本爭相入局，都想要從中分一杯羹，加劇了玻尿酸行業(yè)的競爭。

因此，隨著越來越多玻尿酸玩家的入局，愛美客以及華熙生物等目前獲得強(qiáng)有力發(fā)展的國內(nèi)玻尿酸龍頭，能否保持當(dāng)下超高的營收以及位居高位的毛利率，現(xiàn)在來說還未可知。

可以預(yù)見的一點(diǎn)是，當(dāng)玻尿酸賽道的入局者越來越多，誰能夠在玻尿酸產(chǎn)品的價格方面有所“親民化”，誰就更容易在該賽道站穩(wěn)腳跟。