3299一瓶的茅臺葡萄酒，茅臺葡萄酒以此吹響了沖擊A股的號角，消費者會買單嗎？文丨BT財經夢蕭A股第一股貴州茅臺準備賣葡萄酒了，這個消息刷爆了朋友圈。驚爆的不是茅臺賣葡萄酒而是它的天價。在茅臺葡萄酒官方商場上，青鸞干紅高端茅臺葡萄酒的預售價

3299一瓶的茅臺葡萄酒，茅臺葡萄酒以此吹響了沖擊A股的號角，消費者會買單嗎？

文丨BT財經 夢蕭

A股第一股貴州茅臺準備賣葡萄酒了，這個消息刷爆了朋友圈。驚爆的不是茅臺賣葡萄酒而是它的天價。

在茅臺葡萄酒官方商場上，青鸞干紅高端茅臺葡萄酒的預售價為3299元/盒（一盒僅一瓶），而一瓶53度的飛天茅臺出廠價不過1499元/瓶。

高昂的定位，讓茅臺青鸞干紅葡萄酒尚在預售期就引起了眾多關注，網友對其評價褒貶不一。有網友吐槽稱“一個工資買不起一瓶葡萄酒”、“是不是最好的國產葡萄酒不知道，但一定是最貴的國產葡萄酒”。

不知道是定價過高，還是90天的發貨期時間太久，剛上線的青鸞干紅葡萄酒，似乎并未引起消費者熱捧。淘寶“茅臺葡萄酒官方店”已上線茅臺青鸞干紅葡萄酒禮盒，月銷量僅為13件，在茅臺葡萄酒官方微商城上銷量為15件。全網銷量為28件，和9999件量產相比，似乎并未達到預期。

沖擊A股不容易

作為這款天價葡萄酒的生產商家，貴州茅臺酒廠昌黎葡萄酒業有限公司，是貴州茅臺在省外投資的一家國有控股企業，成立于2002年7月。茅臺葡萄酒成立時間并不短，這些年一直不溫不火，若不是這次天價葡萄酒的出現，這家公司依然不被眾人熟知。

該公司位于“中國釀酒葡萄之鄉”和“中國干紅”的河北省昌黎縣，擁有5000畝標準化葡萄種植基地，年原酒發酵能力1.2萬噸，成品酒生產能力1萬噸，擁有總資產4.15億元。天眼查顯示，茅臺葡萄酒公司由兩家公司控股，其中貴州茅臺集團持股89.26%，泉州德聲投資有限公司持股10.74%，貴州茅臺絕對控股。

2020年，貴州茅臺投資3.2億啟動貴州茅臺葡萄酒莊，正式進軍高端葡萄酒領域，意圖打破國外葡萄酒對中國高端葡萄酒市場的壟斷，于同年11月，推出一款售價1399元的辛丑牛年生肖紀念酒，但銷量并不理想。

因銷量不佳，茅臺葡萄酒一度連續5年虧損，直到2018年才實現扭虧為盈。公開資料顯示，2018-2020年，茅臺葡萄酒銷售收入分別為1.5億元、2億元、3億元。2019年銷售收入同比增長39.5%，利潤同比增長167%；2020年銷售收入同比增長23%，利潤同比增長39.7%，“連續三年實現高速增長”。

連續三年的高速增長，讓茅臺葡萄酒將上市計劃開始提前，2021月5日，在成都春糖會上茅臺葡萄酒首次披露上市計劃，爭取在3至4年時間實現主板上市。要實現產品銷量領先、品牌躋身行業主流、實現A股主板上市三大目標，上市其實是最后一個發展目標。在這個時機推出天價葡萄酒，茅臺葡萄酒頗有深有深意，一則能夠試探消費者對高端葡萄酒的態度，二能借茅臺這塊金字招牌提升葡萄酒的知名度。

在推出這款“天價葡萄酒”之前，茅臺葡萄酒已推出共享、莊園、國粹、海馬酒等9個系列，還有一個運營品牌，其價位介于59元至1280元之間。相關數據顯示，價格超過千元的品類，銷量都并不理想。

經營葡萄酒莊多年的李輝（化名）對茅臺葡萄酒不屑一顧：“我覺得茅臺這款天價葡萄酒就是炒作概念，利用茅臺的招牌來抬高價格，紅酒從業的都知道國外葡萄酒除了幾個高端品牌，到岸價不過是幾歐元，超過10歐的都是高端紅酒了，茅臺這款葡萄酒我個人并不看好，他們高估了中國消費者對國產紅酒的認知。以我近20年的從業經驗來看，國內消費者最能接受的價位是300到500之間的，超過千元以上的，想走量都幾乎不可能，茅臺很受追捧，但那是白酒，目前市場對他們的葡萄酒并不認可。”

李輝以自己近20年的紅酒從業經驗分析了茅臺天價葡萄酒的前景。同時他認為，和A股白酒的瘋狂不同，國內上市的葡萄酒企業在資本市場并不被看好，茅臺葡萄酒沖擊A股或不會一帆風順。

行業低迷，市場廣闊

國外葡萄酒在國內大受歡迎，國內品牌持續遇冷，是國內葡萄酒市場的普遍現象。“我們也不知道怎么回事，國外的紅酒，不管什么檔次的都比較受歡迎，所以我們很少賣國內的紅酒。”李輝這樣的經銷商在國內有一定的代表性。

市場上不被認可，國產葡萄酒行業呈現疲態，發展緩慢，根據中國酒業協會公布的2020年數據顯示，全國155家規模以上葡萄酒企業利潤總額為2.59億元，同比下降74.48%，155家總利潤不過2.59億元，均攤后每家利潤僅167萬，而2012年這一數字為57億元，且生產廠家數量更少。

葡萄酒上市公司的股價和營收最能直接反映行業的發展，2020年，國內14家葡萄酒上市公司的營收增幅悉數下滑，下降幅度從15.53%到67.60%不等，多家葡萄酒上市公司出現虧損。

葡萄酒行業的低迷不能歸咎于疫情，早在疫情發生之前，葡萄酒市場就已經出現萎縮。數據顯示，2019年，全國規模以上葡萄酒企業產量同比下降10.09%；銷售收入同比下降17.51%；利潤同比下降16.74%。中國葡萄酒產量自2015年起連續五年下降，葡萄酒營收占酒類的比重也持續下降，到2019年時比重已跌至1.7%。國產葡萄酒的代表張裕，近年來也利潤腰斬，股價也由高點的125.48元一路跌至37.30元，市值蒸發超過2/3。

國產葡萄酒的另一以代表王朝更是以光速的速度墜落，2020年王朝酒業公司的營業收入僅為2.38億元，且這些收入中是包含拋售酒堡收入在內的，才在2020年勉強實現盈利，王朝最近交易價為0.510港元，市值僅剩下6.37億港元，而2010年王朝股價最高時為5.62港元，目前僅剩下不到十分之一，市值蒸發了九成以上。

盡管國產葡萄酒行業遇冷，持續低迷，但中國葡萄酒消費增長很快，人均消費葡萄酒達到1.3升。相比國際人均消費7.5升，歐美發達國家人均30升左右的消費量，市場還有巨大的提升空間。在中國經濟的快速發展、中產階級人數的不斷增長大前提下，葡萄酒市場依然擁有巨大的發展潛力。

或許，茅臺葡萄酒的天價葡萄酒的推出，能夠振奮多年持續低迷的國產葡萄酒行業，不管是為了飛天茅臺的提價預熱還是試探市場對高端葡萄酒的態度，茅臺葡萄酒這款天價葡萄酒都將在平靜多年的國產葡萄酒行業掀起巨大波瀾。

但擺在茅臺葡萄酒面前的是，如何扭轉中國消費者對國產葡萄酒的認知。

#茅臺葡萄酒定價3299元#

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