今天，我給大家分享一下我表弟的創(chuàng)業(yè)故事。表弟1988年出生，今年32歲，七年前開始創(chuàng)業(yè)，從事彩鋼瓦及配件的銷售加工。一、扶貧技校畢業(yè)后，進(jìn)入機(jī)械廠打工。表弟上學(xué)時(shí)，成績不好，初中畢業(yè)后，就近上了縣城的扶貧技校。這所技校主要是面向縣城周圍農(nóng)村

今天，我給大家分享一下我表弟的創(chuàng)業(yè)故事。

表弟1988年出生，今年32歲，七年前開始創(chuàng)業(yè)，從事彩鋼瓦及配件的銷售加工。

一、扶貧技校畢業(yè)后，進(jìn)入機(jī)械廠打工。

表弟上學(xué)時(shí)，成績不好，初中畢業(yè)后，就近上了縣城的扶貧技校。這所技校主要是面向縣城周圍農(nóng)村學(xué)生招生的，如果家庭條件不好，到村上開個(gè)貧困證明，就可以減免學(xué)費(fèi)，只需要交一點(diǎn)住宿費(fèi)和生活費(fèi)就行了。表弟家里當(dāng)時(shí)條件一般，父母親都是老實(shí)人，靠著養(yǎng)豬和種菜養(yǎng)活一家老小，日子過得緊巴巴的。表弟學(xué)的是車床加工，因?yàn)閷?duì)這個(gè)比較感興趣點(diǎn)。學(xué)制是兩年，可是學(xué)了一年半后，學(xué)校就把這批二十多名學(xué)生介紹到東莞一家加工廠實(shí)習(xí)了。每天都要干活，還經(jīng)常加班，吃住都不習(xí)慣，年輕人沒受過苦，沒堅(jiān)持幾個(gè)月，好多人都跑回了家。好不容易實(shí)習(xí)完，回到家，通過熟人介紹，表弟在一家私人加工廠做了一名學(xué)徒工，每月三百元工資。干了不到半年，面對(duì)枯燥乏味的工作，不甘安于現(xiàn)狀的表弟選擇了去外地闖蕩。

通過老鄉(xiāng)的介紹，表弟進(jìn)入了廣東一家機(jī)械加工廠，做了一名車床加工工人，每天負(fù)責(zé)加工機(jī)械的零部件。干了幾個(gè)月后，表弟發(fā)現(xiàn)工廠里，干數(shù)控車床的工人 比他們干普通車床的工人要高好多，數(shù)控車床在學(xué)校老師也教過，但是由于文化水平不行，學(xué)了個(gè)一知半解，真操作起來還是不行，現(xiàn)在才覺得知識(shí)的重要性了，后悔當(dāng)初在學(xué)校沒有好好學(xué)習(xí)了。又過了半年吧，聽說他又跳槽了，說是學(xué)不到什么新東西了，去了另外一家加工廠。就這樣，幾年時(shí)間先后換了多個(gè)工作，干過普工，車工，還做過銷售，賣過酒水，在KTV當(dāng)過服務(wù)員。幾年后，一起畢業(yè)學(xué)機(jī)床加工的同學(xué)里，幾乎很少有人從事車床加工的工作了。由于頻繁換工作，幾年間也沒有賺到什么錢，常常是入不敷出。

2010年，在外面闖蕩了三四年后，通過熟人介紹，表弟進(jìn)入山東濟(jì)南市一家鋼構(gòu)加工廠。由于懂車床，會(huì)電氣焊、氬弧焊，在這里他干的很順手，再加上能說會(huì)道，善于與人打交道，半年后就受到了大家的認(rèn)可，一年以后就成為了廠里的優(yōu)秀員工。在工作之余，他也沒有閑著，經(jīng)常與當(dāng)?shù)氐年兾骼相l(xiāng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，后來干脆成立了個(gè)老鄉(xiāng)會(huì)，一幫人經(jīng)常組織聚會(huì)，互通消息，互相幫忙。也許是逐漸長大成熟了，表弟很珍惜這份工作，在這里他干了將近三年，期間工資也是不斷上漲，養(yǎng)活自己是不成問題了。可是有一天表弟突然提出了辭職，理由是感覺干著沒意思，要回家鄉(xiāng)找工作。所有人都感到很意外，你在這干得好好的，每月有五六千元工資，還有獎(jiǎng)金拿，而且馬上就能升職了，怎么突然就放棄了？但是表弟這次是態(tài)度堅(jiān)決，去意已決。最后，表弟在眾人的一片惋惜聲中離開了山東那家加工廠。

二、回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，終身開創(chuàng)了自己的事業(yè)。

回到家后，表弟首先把自己的想法告訴了父母，原來他是想回家自己創(chuàng)業(yè)，開一個(gè)彩鋼瓦加工銷售門面。一開始家人還不太支持，畢竟做這個(gè)要投資不少錢，還有一定的風(fēng)險(xiǎn)。后來聽表弟詳細(xì)分析說明，家人才給予支持。原來，表弟早有謀劃。首先自己這些年在外闖蕩，見識(shí)了世面也積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，給別人干不自由不說，總不是長久之計(jì)，要賺大錢還得自己干。其次，幾年來，我對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很了解了，彩鋼瓦加工行業(yè)目前有很大的市場(chǎng)，相關(guān)的進(jìn)貨渠道我已經(jīng)了解，加工技術(shù)也不難，咱們縣城的市場(chǎng)我也做過了解，競(jìng)爭不太激烈，而且利潤不錯(cuò)。另外從咱們家的情況來看，去年剛蓋了三間兩層樓房，挨著省道，一樓可以作為門面房，另外還有三間大院子可以存貨。現(xiàn)在家里沒有地方養(yǎng)豬了，我爸可以作為我的幫手。最后我現(xiàn)在年齡也不算大，萬一失敗了，也不要緊，大不了再出去打工。于是沒有多長時(shí)間，表弟的彩鋼瓦加工廠就正式營業(yè)了。說是加工廠，其實(shí)就是一間門面房，（另外兩間門面家里出租給修理汽車的人了，后來才收回來自己用了）從外地買了一臺(tái)二手設(shè)備，花了兩萬多元，又從山東廠家發(fā)過來三卷彩鋼和一些管材、配件。花了二千多元錢購買了一輛二手三輪車。隨后就是購買了電焊機(jī)切割機(jī)等必備工具。要說存在的主要問題就是資金不足了，他自己平時(shí)花錢大手大腳的，朋友也多，基本沒有什么積蓄了，家里才蓋好房子不久，外債都沒有還清，當(dāng)然沒錢了。只好找親戚朋友幫忙想辦法了，幸好，朋友給力，親戚也是真心幫襯，先后湊了十多萬元。門面是開好了，可是萬事開頭難，前期單純靠賣彩鋼瓦和配件肯定不行，所以要靠干活來提高用量。具體就是承接私人蓋彩鋼瓦房的活。先是靠著縣城從事這個(gè)行業(yè)的熟人介紹了幾個(gè)活先干著，隨后又干了周邊村子幾戶人家的零活。由于干活麻利，收費(fèi)合理，慢慢地前來找他干活的人多了起來，當(dāng)時(shí)主要是給農(nóng)戶蓋房前屋后的用來放雜物的彩鋼瓦房，后來也承接小廠房的搭建、廣告牌的制作等活，接著活后，一般用自己的壓瓦機(jī)壓瓦，用方鋼搭架子，遇到人手不夠時(shí)找?guī)讉€(gè)人幫忙，遇到大活時(shí)，找朋友合作，有錢大家賺。經(jīng)過一年多的辛苦努力，生意慢慢地走上了正軌，第二年又?jǐn)U大了門面，變?yōu)榱巳g，專門找了一位親戚幫忙在家壓瓦，還找了一位幫手專門送貨。店里除了自己加工單瓦售賣外，還銷售巖棉夾芯板、透明瓦、門窗、配件等，由于是直接從廠家進(jìn)貨，在加上表弟堅(jiān)持薄利多銷的經(jīng)營理念，銷貨量逐步加大，周圍幾個(gè)同行都紛紛到他的店里拿貨，甚至對(duì)門新開的大型五金建材店也到他這拿貨。

隨著，售貨量的加大，表弟遇到了問題，那就是資金短缺。這行進(jìn)貨費(fèi)錢，而且廠家都是先付款后發(fā)貨，一次進(jìn)貨都在十幾萬元左右。期間他除了找親戚朋友幫忙外還找私人貸了月月錢。聽說縣里就業(yè)局針對(duì)小微企業(yè)和農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年有無息貸款，最多可以貸8萬元。滿心歡喜的他就找人問了，又是培訓(xùn)又是填寫各類表格，折騰了好長時(shí)間，最后因?yàn)檎也恢珓?wù)員擔(dān)保而落空，但是他聽說有門路的人拿著貸來的錢去干買房裝修房等事情。此事此處不在展開探討。慢慢地他把店里的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到銷售方面，承接的蓋彩鋼瓦房的活也找人去干了。

到了第三年底，表弟又?jǐn)U大了門面，在六間房的院子里投資了二十多萬蓋了200多平方米的鋼構(gòu)廠房，安裝了5噸的航吊。又購置了剪板機(jī)、折彎機(jī)、沖壓床等設(shè)備，還蓋了三間三層框架房，用來存放貨物。原來他是要自己加工配件了。通過幾年的了解，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)需求量大，生產(chǎn)也不復(fù)雜，而且周圍生產(chǎn)廠也很少。于是決定生產(chǎn)水槽等配件。生產(chǎn)出產(chǎn)品容易，找兩三個(gè)工人就行了，可是銷售是主要問題，縣城的需求畢竟有限，于是他開著自己的創(chuàng)業(yè)神器五菱宏光到周邊的幾個(gè)縣市跑銷售去了，還好，銷售網(wǎng)絡(luò)漸漸形成，可是人手現(xiàn)在不夠了，一個(gè)人根本忙不過來。這里要說一下 ，表弟結(jié)婚了，媳婦是附近村里的，以前在外打工做售貨員，也是能說會(huì)道，待人大方熱情，很快就成為表弟的賢內(nèi)助，有她負(fù)責(zé)家里表弟才能出門跑銷售送貨。可是人手還是不夠用，于是他想到了自己的弟弟。弟弟小他兩歲，上了一所三本院校后目前在外地一家單位工作，每月五六千元工資。經(jīng)過做工作，弟弟最終同意回家?guī)兔Γ?dāng)然哥哥給的待遇肯定不會(huì)比打工差。有了弟弟的幫忙后，他可以開小車去拓展業(yè)務(wù)，弟弟開輕卡去送貨，幾個(gè)月后，周邊三四個(gè)縣城的好多彩鋼瓦加工門面成立合作伙伴，而且一般是他們打電話訂貨，加工好后在給送過去，后來一個(gè)貨車顯得不夠用了，去年又購買了一輛，兄弟倆一人開一輛。家里面母親負(fù)責(zé)做飯帶娃，媳婦負(fù)責(zé)門面的銷售和加工的管理，當(dāng)然還負(fù)責(zé)管賬，另外有父親和兩個(gè)親戚每天負(fù)責(zé)加工，每天幾乎都要送貨，利潤也是不錯(cuò)的。去年表弟在西安貸款，首付60多萬賣了一套商品房。

三、生意慢慢做大，心里想著還要繼續(xù)折騰。

今年，受疫情的影響，幾個(gè)月沒有收入，不過終于可以在家好好休息一下了。沒想到，疫情剛剛穩(wěn)定，隨著復(fù)工復(fù)產(chǎn)的號(hào)角吹響，他的生意迅速迎來轉(zhuǎn)機(jī)，訂單不斷，每天都滿負(fù)荷生產(chǎn)，每日的利潤也是可觀。前幾日我見到表弟，他說生意是不錯(cuò)，可是也有不少煩心事，從三月多開工到現(xiàn)在，外面已經(jīng)欠了30多萬元貨款了。而且這幾年為要賬沒少發(fā)給愁，壞賬要不回來的賬少說也有六七萬元了。而且一大家子要靠廠子養(yǎng)活，萬一以后生意不好做了，壓力真是很大。問起他以后的打算，他馬上顯得興奮，說是準(zhǔn)備再擴(kuò)大規(guī)模，建一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)廠，目前正在找地方，大概需要投入二百多萬元吧！

表弟的創(chuàng)業(yè)生涯還在繼續(xù)，相信他會(huì)憑著自己的努力，把生意做得更大更好，讓全家過上更好的日子。縱觀表弟的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，成功不是偶然的，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。一是早期的打工積累的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)所從事的行業(yè)的熟悉了解。二是自身的優(yōu)秀品質(zhì)，吃苦耐勞懂技術(shù)，動(dòng)手能力強(qiáng)是一方面，喜歡結(jié)交朋友，對(duì)人真誠不拘小節(jié)，做生意不狠利重關(guān)系。三是親戚朋友家人的鼎力支持幫助和有利的地理位置。最后是選對(duì)了行業(yè)，趕上了好時(shí)機(jī)。就簡單說這幾點(diǎn)，希望表弟的故事能給想創(chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的年青人有所啟發(fā)和幫助。