近日，有酒商偶然間發(fā)現(xiàn)，素有“河北王”之稱的衡水老白干旗下高端產(chǎn)品線上銷量十分不佳！搜索國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)天貓發(fā)現(xiàn)，衡水老白干旗艦店所售的三款不同酒精度數(shù)的“衡水老白干1915”累計(jì)銷量?jī)H有16筆。文/賣酒狼團(tuán)隊(duì)“衡水老白干1915”67度標(biāo)

近日，有酒商偶然間發(fā)現(xiàn)，素有“河北王”之稱的衡水老白干旗下高端產(chǎn)品線上銷量十分不佳！

搜索國(guó)內(nèi)最大電商平臺(tái)天貓發(fā)現(xiàn)，衡水老白干旗艦店所售的三款不同酒精度數(shù)的“衡水老白干1915”累計(jì)銷量?jī)H有16筆。

文/賣酒狼團(tuán)隊(duì)

“衡水老白干1915”67度標(biāo)價(jià)3288元，月銷6筆；53.9度標(biāo)價(jià)2388元/瓶，月銷7筆；39度標(biāo)價(jià)1688元，月銷3筆。除此之外，在天貓平臺(tái)搜索“衡水老白干1915”也僅有衡水老白干官方旗艦店有售，并無(wú)其它線上商家出售該品牌產(chǎn)品。

A

眾多榮譽(yù)不輸“茅五瀘”，市場(chǎng)反饋卻不及

近些年來(lái)，衡水老白干一直致力于高端白酒市場(chǎng)，產(chǎn)品布局上，其一直把“衡水老白干1915”作為旗下高端大單品運(yùn)營(yíng)。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然有“河北王”的稱號(hào)，但在河北區(qū)域內(nèi)，“衡水老白干1915”仍然缺乏絕對(duì)的統(tǒng)治力，盡管榮譽(yù)不輸“茅五瀘”旗下高端大單品，但自投入市場(chǎng)后的反饋始終不及“茅五瀘”。

據(jù)了解，“衡水老白干1915”是為紀(jì)念1915年衡水老白干（前身直隸高粱酒）榮獲巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)甲等金獎(jiǎng)而命名，可以說(shuō)從“出身”便自帶榮譽(yù)。

此后，更是多次在國(guó)際國(guó)內(nèi)大舞臺(tái)上亮相，并且收獲了專業(yè)級(jí)評(píng)委的肯定，比如2018年，獲得世界烈酒大賽最高獎(jiǎng)——雙金獎(jiǎng)及“全場(chǎng)最佳”；2020年，獲得世界食品品質(zhì)評(píng)鑒大會(huì)特級(jí)金獎(jiǎng)等。

但出席國(guó)際性盛宴、獲得高含金量獎(jiǎng)項(xiàng)的“衡水老白干1915”卻至今沒(méi)有迎來(lái)品牌影響力上的“質(zhì)變”，進(jìn)而影響了銷量的快速增長(zhǎng)。

按照業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法，目前的“衡水老白干1915”的問(wèn)題主要在無(wú)法打破消費(fèi)者固有印象，以及全國(guó)一線高端白酒品牌的不斷打壓。即便是作為企業(yè)的一款形象產(chǎn)品，當(dāng)前的“衡水老白干1915”也不能說(shuō)是“及格的”！

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時(shí)代變化，不能只強(qiáng)調(diào)“不上頭”

眾所周知，衡水老白干雖然是河北白酒生產(chǎn)企業(yè)里的“一枝獨(dú)秀”，卻始終以“親民”的形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。雖然一直以來(lái)不斷在改變，卻沒(méi)有找到好的“差異化”“創(chuàng)新化”方式。

2018年開(kāi)始，衡水老白干以“喝老白干 不上頭”為品牌定位，并以“衡水老白干1915”為宣傳重點(diǎn)。隨后，更是開(kāi)啟了一系列“高端圈層”營(yíng)銷活動(dòng)，試圖以“高品質(zhì)”及高端圈層的影響力帶動(dòng)品牌形象的提升，不斷擴(kuò)大品牌力。

可是，從各方匯總的信息可以看出，衡水老白干方面傾注的心血并沒(méi)有得到“高額回報(bào)”。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，衡水老白干實(shí)現(xiàn)營(yíng)收24.97億元，同比下滑11.51%，凈利潤(rùn)2.33億元，同比下滑14.12%。

當(dāng)然，疫情的影響不可刨除，高端品牌產(chǎn)品得不到認(rèn)可，無(wú)法帶動(dòng)全線產(chǎn)品加速動(dòng)銷也是不可忽視的問(wèn)題之一。

有業(yè)內(nèi)專家指出，如何打破消費(fèi)者對(duì)衡水老白干整體品牌的認(rèn)知，很早以前就已經(jīng)被提出，但卻始終沒(méi)有被解決！

一方面，流量時(shí)代降臨，傳統(tǒng)營(yíng)銷或是聚焦“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的營(yíng)銷方式難有事半功倍的效果；

另一方面，市場(chǎng)向大品牌集中，大品牌不斷向區(qū)域市場(chǎng)“下沉”，這嚴(yán)重?cái)D壓了如衡水老白干為代表的區(qū)域性白酒品牌的生存與發(fā)展空間。

以全國(guó)一線白酒品牌“茅五瀘”為例，不但有全國(guó)高端大單品“沖鋒陷陣”，旗下各類中低端產(chǎn)品同樣呈現(xiàn)快速的增長(zhǎng)，完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從幾十元到幾百元的價(jià)格帶全覆蓋，抑制了其它品牌的發(fā)展。

對(duì)于現(xiàn)在的衡水老白干而言，其實(shí)高端白酒產(chǎn)品銷量如何不是最重要的，如何順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)與流量時(shí)代的特點(diǎn)需求，創(chuàng)新企業(yè)銷售、推廣方式，讓更多消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)知度才是重點(diǎn)。

與其抱著打造高端品牌不撒手，想著“以高帶低”。不如“從下到上”發(fā)力，立足于市場(chǎng)現(xiàn)狀，在強(qiáng)勢(shì)價(jià)格帶，憑借創(chuàng)新發(fā)起“反擊”。