文/金錯(cuò)刀頻道蔡文姬2003年，郭德綱在某衛(wèi)視上過(guò)一個(gè)櫥窗48小時(shí)節(jié)目，一期給4000塊，兩天的時(shí)間，在一個(gè)玻璃罩里吃、睡，還得跟外面的人用肢體語(yǔ)言交流。郭德綱陳列在櫥窗里，就像一件商品，想休息一會(huì)，圍觀的人們就啪啪啪地拍玻璃，問(wèn)他：“你要

文/金錯(cuò)刀頻道 蔡文姬

2003年，郭德綱在某衛(wèi)視上過(guò)一個(gè)櫥窗48小時(shí)節(jié)目，一期給4000塊，兩天的時(shí)間，在一個(gè)玻璃罩里吃、睡，還得跟外面的人用肢體語(yǔ)言交流。

郭德綱陳列在櫥窗里，就像一件商品，想休息一會(huì)，圍觀的人們就啪啪啪地拍玻璃，問(wèn)他：“你要是上廁所怎么辦？”

郭德綱火了之后，《人物》采訪過(guò)他這段刻骨銘心的往事，郭德綱說(shuō)：“那會(huì)太缺錢了，但根本不是一期4000，一個(gè)月4期節(jié)目，每一期給我減1000，到后來(lái)只給1000塊，最后人家直接不用你了。”

這段郭德綱的“黑歷史”，成了德云社的勵(lì)志故事，后來(lái)電視臺(tái)到處說(shuō)「都是我們捧紅了郭德綱」，郭德綱回懟：“1000都不給，你就捧紅我了？”

這幾年，郭德綱本人從相聲到主持，拍電影、電視劇，確定了多棲發(fā)展戰(zhàn)略。

曾有人預(yù)測(cè)，郭德綱在出道20年里收入增長(zhǎng)10000倍，成為出場(chǎng)費(fèi)80萬(wàn)元，年收入2710萬(wàn)元的相聲名角兒。

“從商業(yè)的角度看，‘郭德綱’三個(gè)字不是一個(gè)人的名字，而是一個(gè)品牌，一個(gè)無(wú)形資產(chǎn)。”

從15年前郭德綱一文不名，到現(xiàn)在德云社成為相聲界的金招牌。德云社的造星能力有多強(qiáng)，你想像不來(lái)。

1、揮著熒光棒聽相聲，市面上僅此一家，別無(wú)分店

2018年10月，北展劇場(chǎng)，2700個(gè)座位座無(wú)虛席。綠色的熒光棒匯成一片海洋。

這不是某個(gè)流量明星的演唱會(huì)，而是德云社相聲演員張?jiān)评缀蜅罹爬傻膶?chǎng)演出現(xiàn)場(chǎng)。

返場(chǎng)環(huán)節(jié)，張楊組合上臺(tái)感謝粉絲，說(shuō)了句煽情的話：“以前三百人的小劇場(chǎng)都沒有幾個(gè)觀眾，而他今天來(lái)到了北展。”話音未落，粉絲們的尖叫聲此起彼伏，綠色的海洋波濤洶涌。

張?jiān)评自诜祱?chǎng)時(shí)經(jīng)常會(huì)唱《探水清河》，這幾乎是他的成名作。張?jiān)评灼饌€(gè)頭，粉絲在臺(tái)下跟著齊刷刷地大合唱：

太陽(yáng)落了山

秋蟲兒鬧聲喧

日思夜想的辮兒哥哥

來(lái)在了我的門前吶

以前聽相聲，都是瓜子、花生、一壺茶，輪到張?jiān)评祝旧鲜茄莩獣?huì)的配置。

“我這輩子到死都沒想到說(shuō)相聲能說(shuō)出個(gè)偶像派，（能讓）粉絲們帶著熒光棒來(lái)德云社聽相聲。能把相聲說(shuō)成這樣，你（張?jiān)评祝┮彩瞧哿俗媪恕！?/strong>

盡管郭德綱語(yǔ)氣聽起來(lái)有些發(fā)狠，但是字里行間不難感受到郭德綱的喜悅之情，這個(gè)“偶像派相聲演員”，不僅得師傅歡心，還收獲了500多萬(wàn)“二奶奶”（二奶奶是張?jiān)评椎姆劢z）。

飯圈女孩的涌入，讓張?jiān)评住罹爬傻难莩鲎兊靡黄彪y求。誰(shuí)也沒想到，一個(gè)相聲演員，會(huì)火的一塌糊涂，跟流量明星一比，一點(diǎn)兒都沒落下。

1.搶票搶成“云雷灰”

2018年，張?jiān)评住氨秲哼鐑喉懧晫?chǎng)”一張1199元的前排票，開售即秒沒。

國(guó)家跳水隊(duì)冠軍陳若琳想看一場(chǎng)“辮兒哥哥”的相聲，在微博上喊話張?jiān)评祝瑥堅(jiān)评状蠓降卣f(shuō)送她一張門票。

粉絲們立馬變成檸檬精，“讓辮兒哥哥自己搶一張?jiān)囋嚕屴p兒哥哥也感受一下‘云雷灰’！”

“云雷灰”現(xiàn)象也迅速引起了黃牛們的注意，趁著張?jiān)评椎拇蠡穑粡堥T票炒到一萬(wàn)塊，也有人趨之若鶩，根本不愁賣。

2018年底，張?jiān)评椎焦枮I演出，500多張門票7秒售罄，很多沒有搶到票的粉絲一直堅(jiān)持在門外等到22點(diǎn)18分散場(chǎng)。

2.刷禮物刷到手軟

張?jiān)评咨稀犊毂尽罚劢z送愛馬仕羊絨大衣、范思哲睡袍、100克金條。流量明星該有的配置，張?jiān)评滓粋€(gè)都沒少。

張楊組合去哪個(gè)城市演出，頭等艙里除了張?jiān)评住罹爬珊徒?jīng)紀(jì)人，都是粉絲。在飛機(jī)上，動(dòng)不動(dòng)就有小姑娘拿著愛馬仕的紙袋子給張?jiān)评姿腿ィ屗嘧⒁馍眢w。

有粉絲講：“他收的禮物超級(jí)多。Givenchy都拿不出手，至少也得是個(gè)Prada、LV才成。我都看傻了。”

得知張?jiān)评紫矚g在大褂里襯一件白色或者黑色的純色T恤，粉絲便投其所好。

傳統(tǒng)的大褂里面藏著國(guó)際一線大品牌的T恤，就像熒光棒出現(xiàn)在相聲會(huì)館一樣，矛盾而有趣。

2018年，“張?jiān)评住鄙眨白堅(jiān)评咨湛鞓?lè)”在紐約時(shí)代廣場(chǎng)納斯達(dá)克橫屏輪播了6天。

上一個(gè)有同類待遇的藝人，是小鮮肉TFBOYS。

在德云社這口大鐵鍋里，張?jiān)评撞皇俏ㄒ缓贸缘哪菈K鮮肉。但卻是最有能力將傳統(tǒng)的藝術(shù)唱給的年輕人的聽的那一個(gè)。

張?jiān)评變H憑一己之力，硬是將本應(yīng)該去“嘻哈演唱會(huì)的酷酷女孩”留在了戲廠子里聽曲兒。他唱一句，粉絲們就跟著一起唱，連結(jié)尾七回八轉(zhuǎn)的甩腔都唱得像模像樣。

張?jiān)评椎奈⒉├铮T師兄弟李鶴彪打趣張?jiān)评祝敖ㄗh張老師開個(gè)班。”

在德云社，郭德綱捧紅的徒弟中，張?jiān)评撞⒉皇莻€(gè)例。說(shuō)相聲能說(shuō)出個(gè)偶像來(lái)，也并非偶然。

2、賣人設(shè)，炒IP，德云社成了爆款制造機(jī)

從岳云鵬到張?jiān)评祝嗦曆輪T偶像化已經(jīng)是德云社一個(gè)目標(biāo)明確又行之有效的戰(zhàn)略。確立了這種商業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略后，德云社就成了一家不折不扣的爆款制造機(jī)。

德云社是怎么造星的？

1. “賣人設(shè)”

德云社有一套貼標(biāo)簽機(jī)制，是別人根本學(xué)不來(lái)的。郭德綱被列入家譜的徒弟一共82人，這在相聲界弟子算是多的了，但是成名在望的弟子，靠的都不是相聲，而是“人設(shè)”。

岳云鵬以一首《五環(huán)之歌》成名，在演出風(fēng)格上一直走著“便宜”的路線，立住了“賤”的人設(shè)；

張鶴倫和燒餅，二人同為東北人，在演出風(fēng)格上難免帶著二人轉(zhuǎn)的影子，立住了“騷”和“浪”的人設(shè)；

就連時(shí)下在抖音上火的一塌糊涂的“盤他”，也是出自德云社孟鶴堂之口。

10年前，僅僅靠一個(gè)“人設(shè)”站在相聲圈，根本沒人敢想，而現(xiàn)在，在德云社的包裝下，僅僅靠一句臺(tái)詞，一個(gè)小曲兒，就能成功出圈。

就連郭德綱的老搭檔于謙，也有“人設(shè)”：說(shuō)起于謙的三大愛好，大家都知道“抽煙喝酒燙頭”。

2. 炒CP

CP這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，在相聲圈其實(shí)是剛需。一個(gè)逗哏一個(gè)捧哏，缺一不可。德云社的相聲搭檔總是能將這種業(yè)務(wù)之內(nèi)的默契，在生活中融會(huì)貫通。

2016年，張?jiān)评讖哪暇┗疖囌?0米高的小平臺(tái)墜落，摔成了個(gè)“人渣”，肋骨斷了9根、肺切了一塊、胯骨摔斷、骨盆摔斷，身上釘了足足一百多塊鋼板鋼釘。

那個(gè)時(shí)候郭德綱安慰他說(shuō)，“你放心，你實(shí)在是站不起來(lái)，你癱了，坐輪椅了，我教你說(shuō)評(píng)書。你坐著，我也讓你上臺(tái)。”

養(yǎng)傷的那段時(shí)光，搭檔楊九郎一直陪著他，張?jiān)评鬃瞿缓蠊ぷ鳎瑮罹爬删团阒瞿缓蠊ぷ鳌?/p>

2017年年底，在楊九郎的攙扶下，張?jiān)评琢⒃诹说略粕绲姆庀湮枧_(tái)上。

這種默契和扶持，給張揚(yáng)組合多了一重偶像光環(huán)。粉張?jiān)评祝褪欠蹢罹爬桑@種粉絲凝聚力，只有在德云社的舞臺(tái)上才能看的到。

“相思賦予誰(shuí)，小辮兒張?jiān)评住Ｈ松敲撮L(zhǎng)，想嫁楊九郎。”是德云女孩表達(dá)對(duì)張楊組合喜愛的最貼切說(shuō)法。

3、德云社是個(gè)什么社？明明是個(gè)“生態(tài)鏈”

其實(shí)，炒人設(shè)，打造IP的爆款制造機(jī)不止德云社一家，以東北二人轉(zhuǎn)為基調(diào)的劉老根大舞臺(tái)，捧火了小沈陽(yáng)和東北F4等一行人；以舞臺(tái)劇為練兵場(chǎng)的開心麻花，這幾年在電影方面發(fā)力，臺(tái)柱子沈騰憑借幾部喜劇片晉級(jí)成中國(guó)屈指可數(shù)的百億票房先生。

從受眾面講，靠說(shuō)相聲起家的德云社，群眾基礎(chǔ)并沒有劉老根大舞臺(tái)和開心麻花強(qiáng)。但是也通過(guò)大IP，帶動(dòng)一系列分支IP的發(fā)展，逐漸形成自己的生態(tài)閉環(huán)，搭建了一個(gè)完整的生態(tài)鏈。

郭德綱、于謙、岳云鵬、張?jiān)评住⒚销Q堂等眾多大IP之間互帶流量，也讓德云社成為了亞洲最大相聲男團(tuán)，人稱DYS48，吸引德云女孩們不斷灑金。

除此之外，德云社還有一套清奇的商業(yè)模式，是劉老根大舞臺(tái)和開心麻花根本學(xué)不來(lái)的。

有錢后，郭德綱不僅捧徒弟，還發(fā)展了一大堆產(chǎn)業(yè)，最開始，老郭也不太懂做生意，竟整些“微商級(jí)別”的產(chǎn)業(yè)。

賣面膜，請(qǐng)馬伊琍站臺(tái)，買號(hào)稱“以醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)生產(chǎn)的專業(yè)美容護(hù)膚品牌”；

賣紅酒，為了賣酒，郭德綱每年專門做一場(chǎng)“德云紅酒之夜”的演出；

賣薰衣草小熊，郭德綱買下了澳大利亞維多利亞州的薰衣草莊園，做薰衣草周邊產(chǎn)品；

到后來(lái)，掉坑里次數(shù)多了，也總結(jié)出了一些經(jīng)商之道。

現(xiàn)在，郭德綱開起了餐館，做起了婚慶業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)基本上都是德云社周邊產(chǎn)業(yè)，用相聲藝術(shù)引流，就拿餐館來(lái)說(shuō)，郭德綱相聲段子里的菜，都被做成真的了。

就連德云社說(shuō)相聲唱戲的大褂和行頭，德云社也親力親為，旗下“德云華服”專門定制傳統(tǒng)服飾，每年德云社的開箱封箱，就是德云華服的“走秀時(shí)間”。

德云社這家公司目前的經(jīng)營(yíng)范圍之廣超乎所有人想象，不僅有完備的藝人經(jīng)紀(jì)制度，還觸探了明星周邊產(chǎn)業(yè)，形成了一套獨(dú)特的“德云生態(tài)鏈”。

再加上德云社最近幾年頻頻涉足影視綜藝，先后主導(dǎo)或參與了綜藝《歡樂(lè)喜劇人》《相聲有新人》《笑傲江湖》《坑王駕到》，電影《我要幸福》《祖宗十九代》等，可以看出，德云社也一直在產(chǎn)業(yè)層面努力的尋找著自己的邊界。

而這一切，都離不開德云社的大當(dāng)家郭德綱。

2017年，有人給德云社算了一筆賬，當(dāng)時(shí)德云社的6個(gè)演出隊(duì)總計(jì)估值6億，岳云鵬個(gè)人估值1個(gè)億，郭德綱本人因5年年收入累計(jì)超過(guò)1個(gè)億，因此估值5個(gè)億，外加德云社各類商標(biāo)、著作權(quán)、各分社，總計(jì)作價(jià)15億。

從為了4000塊，被人關(guān)在玻璃房里“觀賞”，到如今的德云社火出相聲圈，15年，郭德綱可能不是說(shuō)相聲里面最有名望的，但他一定是最掙錢的，因?yàn)樗炎约旱南嗦曌龀闪松猓龀闪似放啤?/p>

知乎里，有一條如何評(píng)價(jià)郭德綱早年經(jīng)歷，點(diǎn)贊很高的有這么一條：

小時(shí)候正好看過(guò)安徽衛(wèi)視那期節(jié)目，當(dāng)時(shí)老郭在透明窗里被路人圍觀，他吃著碗面反觀著行人，那時(shí)候我不懂，就感覺怎么像個(gè)猴一樣。

后來(lái)上了高中，看電視又看見了老郭，咦，這不是那猴么。

再到今天回想起來(lái)，原來(lái)真的是磨難與生活硬生生逼成了龍。

在櫥窗里的郭德綱，成了勵(lì)志段子，后來(lái)的郭德這么說(shuō)：“從2005年到今天，別的不敢說(shuō)，跟相聲有關(guān)的商演，賣票的，超過(guò)2000人往上的，都是我干的。”

干商演，

地球上的相聲，

我壟斷了。

參考資料：

果殼：當(dāng)飯圈女孩涌進(jìn)相聲會(huì)館，德云社就成了DYS48

張?jiān)评诪樯哆@么火？|相聲變了，抑或時(shí)代變了

相聲演員變頂級(jí)流量，這回他靠的可不光是臉

估值15億！德云社首次披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，郭德綱的商業(yè)版圖到底有多大

知乎：如何評(píng)價(jià)郭德綱早年經(jīng)歷，孫曉旭的回答

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