文/金錯刀頻道光對于我們來說，到底意味著什么？照明是一個特別的行業(yè)，它不是單獨存在，而是與各行各業(yè)息息相關(guān)。光是空間的化妝師，不同的光帶來截然不同的照明效果，對于家而言，光提供了更加舒適、溫馨的休憩之地，對于店鋪而言，光直接影響的是對客戶的

文/ 金錯刀頻道

光對于我們來說，到底意味著什么？

照明是一個特別的行業(yè)，它不是單獨存在，而是與各行各業(yè)息息相關(guān)。

光是空間的化妝師，不同的光帶來截然不同的照明效果，對于家而言，光提供了更加舒適、溫馨的休憩之地，對于店鋪而言，光直接影響的是對客戶的吸引力。

可以說，照明行業(yè)，讓光像魔術(shù)師一樣帶來不一樣的體驗。

而伴隨著5G、AI等智能產(chǎn)業(yè)的到來，智能照明單品迎來了爆發(fā)式增長。一個很強悍的數(shù)據(jù)是，我國目前已成為最大LED照明產(chǎn)品生產(chǎn)國，國內(nèi)LED產(chǎn)值規(guī)模從2015年的2596億元增至2019年的4700億元。

在此情形下，各路資本相繼布局。

雷士照明、歐普照明、等傳統(tǒng)企業(yè)實力不容小覷，阿里、騰訊、小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也來勢洶洶，各個品牌都在積極進行轉(zhuǎn)型升級。

而作為一家成立23年的品牌，雷士照明在2021年品牌價值已經(jīng)達到436.87億元，并連續(xù)十年蟬聯(lián)“中國品牌500強排行榜”。

雷士照明的秘密武器是什么？

1

擺脫價格戰(zhàn)魔咒，

不再做苦逼的磚頭

照明行業(yè)，曾被曠日持久的價格戰(zhàn)拖向深淵。

廠家利潤越來越薄，生產(chǎn)成本越來越低，原材料越用越劣，經(jīng)銷商利潤被擠壓。

價格戰(zhàn)帶來整個行業(yè)的內(nèi)卷，也是讓林良琦最痛苦的事。

“上游投了機器設(shè)備，中游投了物流品牌運作，下游投了商店門店，但眼看著利潤率越來越低、越來越不賺錢，從上游到下游，包括運營中心到經(jīng)銷商大家都在喊不賺錢，這是最苦逼的。”

雷士照明CEO林良琦

雷士照明是如何破局的？

一個非常重要的關(guān)鍵詞是：戰(zhàn)略升級。

雷士照明沒有被牽著鼻子走，而是堅持聚焦”重塑光的價值“。

8月2日，雷士照明舉行“光隨心行·智亮未來”為主題的品牌戰(zhàn)略及品牌新形象發(fā)布會。在發(fā)布會上，雷士照明更換了全新的品牌形象，部署了新品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

雷士照明原有的品牌形象為“NVC”，本次發(fā)布的新LOGO——把“NVC”標識更加圖形化，去繁為簡，更具辨識度。

把“NVC”中的V變成一個倒三角形，意味著一束向上的光，散發(fā)著光的魅力，極具開放性與包容性。同時把以前略偏沉悶的綠色換成更明亮的綠色，意味著雷士照明正在逐漸走向C端，積極擁抱更加年輕的用戶。

在發(fā)布會上，雷士照明部署了新品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，通過進一步發(fā)力智能照明、健康照明，拓展設(shè)計師渠道等，向整體燈光解決方案和服務(wù)轉(zhuǎn)變。

林良琦說在發(fā)布會上非常坦誠的說，

“ 照明的市場價值被低估。面對增長緩慢、內(nèi)卷嚴重的競爭市場，雷士照明希望能夠以是先行者、倡議者、服務(wù)者的角色，把科技、智能、健康、品質(zhì)的照明專業(yè)解決方案應(yīng)用到每一個項目中，整合行業(yè)優(yōu)秀資源重塑光的價值。”

本次發(fā)布會，預(yù)示著雷士照明的發(fā)展，是雷士照明發(fā)展史上極具標志性意義的時刻。

不用低質(zhì)低價替代現(xiàn)有市場粗制濫造產(chǎn)品，而是以更高品牌、更好產(chǎn)品、更好服務(wù)贏得人心換取口碑，讓雷士無論是從口碑還是銷量兩個維度來看，都處于行業(yè)絕對引領(lǐng)地位。

2

發(fā)力年輕化，

雷士這次真不一樣了！

不過，“更年輕化”是個抽象詞，如何讓用戶看到并感受到它呢？

8月3日，在照明產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標“廣州國際照明展覽會上，闊別光亞展14年之久的雷士照明，強勢回歸。刀哥在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，這次雷士照明的展館很有意思，并沒有單一的堆砌產(chǎn)品，而是讓沉浸式的場景展現(xiàn)出對光的理解。

1、讓智能更接地氣

進入展館第一個場景，就是模擬了剛回家進入客廳的瞬間——在入戶處安裝有人體感應(yīng)器，推開門的瞬間即刻智能識別，開啟全屋歡迎模式。

這時，玄關(guān)三盞8°角射燈依次打亮三座雕塑，雕塑的美感在細節(jié)的光照下美輪美奐。

同樣智能的，還體現(xiàn)在臥室的場景中，當(dāng)進入臥室時，就會啟動客房的燈光照明系統(tǒng)、智能窗簾系統(tǒng)、同時自動播放舒適的音樂。

工作模式也非常人性化——當(dāng)啟動工作模式時，窗簾打開，讓自然光更好地進入室內(nèi)，同時打開床頭射燈及書桌上方射燈進行重點照明，射燈照亮區(qū)域照度可達到300lx。

通過環(huán)境光與重點光的有效配合，不僅能滿足閱讀用光需求，還能緩解長久閱讀引起的視覺疲勞，提升用眼舒適度。

在助眠模式下，在30分鐘內(nèi)，室內(nèi)所有燈帶的照度和色溫逐漸降低，減少光譜中的藍光成分，直至全部關(guān)閉，同時智能音箱自動播放白噪音幫助入睡。

起夜模式可智能檢測到人體移動，自動開啟床下燈帶至20%亮度，回到床上30s后，夜燈自動關(guān)閉；

清晨起床，一鍵開啟喚醒模式，智能音箱的鳥啼聲，加上4000K的氛圍燈帶漸漸開啟至20%，解決了起床拉開窗簾刺眼光的痛點。

2、讓個性化更有驚喜感

燈光除了滿足生活的基本需求之外，也是生活中最強的氛圍擔(dān)當(dāng)。

在用餐場景上，餐桌的吊燈亮起，給用餐區(qū)域提供了基礎(chǔ)照明，這時射燈的角度非常細節(jié)的調(diào)整到4°，讓射燈打亮餐盤上的美食，還原菜肴色彩，3000K的暖黃光營造出溫馨的就餐氛圍。

如果精心準備了一桌燭光晚餐，可以打開浪漫模式。

這時，星空頂上40多盞小口徑射燈緩慢亮起，呼吸狀態(tài)下漸明漸暗，一瞬間氛圍拉滿，讓人置身在漫天星空之下。

浪漫不僅僅只有星空，每個人對浪漫的理解也不同。

基于“人性化”概念，按個人喜好定制出專屬投影內(nèi)容，比如森林、花海、宇宙，再搭配3D環(huán)繞音樂，浪漫新奇的就餐體驗在家就可以感受到。

抓住年輕人對生活品質(zhì)的追求和喜好，對產(chǎn)品的升級，讓智能、個性化更可感知，帶來更好的體驗感，是一切爆品的前提。

3、讓健康更可感知

但是，為了追求美感、亮度、炫酷而犧牲健康，是很多錯誤的裝修理念。

在這次的場景中，雷士也在細節(jié)之處傳遞給用戶，到底什么是“健康的光”。

比如，雷士照明設(shè)計的一款藍天燈，被應(yīng)用在了“運動健身區(qū)域”，藍天燈光色十分接近自然光，自然而舒適，讓人在心情愉悅的狀態(tài)下運動。

同時，雷士照明高端酒店照明赫茲系列產(chǎn)品，無藍光危害、深度防眩、高品質(zhì)光色，保證人眼遠離眩光和不健康光的傷害。

在采訪時，雷士照明CEO林良琦跟金錯刀特別強調(diào)，“健康照明不是“健康+光”，而是“健康的光”；不是單一健康技術(shù)或單一健康產(chǎn)品的簡單加成，而是健康光環(huán)境的整體打造。”

在今年這個行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點上， 雷士照明提出，不止提供產(chǎn)品，更重要的是為消費者提供“更科技、更智能、更健康、更有品質(zhì)”的家裝解決方案。

3

商業(yè)的核心優(yōu)勢，

正在從“價格”變成“體驗”

市場變化的背后也是“人”的變化。

新消費群體的迅速崛起，讓人們越來越懂得享受生活，也越來越追求生活品質(zhì)，對于智能照明的需求也在被無限放大。

刀哥認為，照明行業(yè)內(nèi)部正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的發(fā)展變化——渠道、用戶、品牌、品類等等競爭表象的背后，其實是一場對品牌升級的大考。

作為照明行業(yè)的標桿企業(yè)，雷士照明的成功對行業(yè)有什么借鑒意義？

答案是，在變化的過程中，雷士照明牢牢抓住一個最重要的關(guān)鍵點——死磕品質(zhì)。

在這次發(fā)布會上林良琦宣布，從2021年9月起售的雷士照明燈具產(chǎn)品質(zhì)保期免費延長一年，三年免費質(zhì)保期。

之所以敢這么承諾的底氣，就是來自于對品質(zhì)的把控。

比如，雷士照明在廣東惠州總部擁有嚴苛的CNAS認證實驗室，同時公司聘請國內(nèi)外著名電光源專家、燈具專家和頂尖設(shè)計團隊為顧問；與同濟大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)等高校開展合作，為企業(yè)發(fā)展提供強大的技術(shù)動力。

2002年以來，雷士照明參與國家課題研發(fā)及制（修）訂的標準超65項。

此外，雷士照明反射式軌道射燈同時獲得2019德國紅點獎，以及2019中國照明獎科技創(chuàng)新一等獎。公司旗下子品牌伯克麗-秋實獲得2020年中國國際照明燈具設(shè)計大賽一等獎。

截至2021年8月2日，雷士照明合計擁有專利數(shù)量817個，其中外觀設(shè)計專利502個，實用新型專利246個。

這次展會期間，雷士照明還展示了全新的照明設(shè)計服務(wù)賦能方案——集合了3DMAX和DIALUX軟件之所長的黑科技設(shè)計軟件，既可以快速進行空間設(shè)計、渲染效果圖，又可以精準計算、智慧交互，可以說是設(shè)計師的福音。

中國品牌的存在感，不是短時間博眼球，而是一個長期積累的過程。

中國品牌努力不僅是決心驅(qū)動的，更是能力和格局驅(qū)動的。

手機行業(yè)里的“華米OV”、大疆的無人機、九陽的電飯煲，以及波司登、李寧，國貨不僅拿回主場，甚至殺向國際！

靠什么？ 價格優(yōu)勢嗎？ 誠然，對于很多產(chǎn)品，價格優(yōu)勢就是絕對優(yōu)勢。但在主打高端的產(chǎn)品中，逆襲的原因從根本上來說，是品質(zhì)帶來了超預(yù)期的用戶體驗。

結(jié) 語：

在消費升級的大環(huán)境里，商業(yè)的核心優(yōu)勢正在從“價格”變成“體驗”。

好產(chǎn)品都是用心打磨出來的。 在做產(chǎn)品時，是更精進一些，還是為自己省點事？要不要讓利于用戶？理念上的細微偏差，會帶來截然不同的結(jié)果。

未來，用戶真正需要的，并非是更低價，而是品質(zhì)更高、性價比更高的產(chǎn)品，以及更加友好、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗。

預(yù)計到 2025 年，智能照明市場規(guī)模將超千億元，未來市場一片藍海。

而把科技、智能、健康、品質(zhì)的照明專業(yè)解決方案應(yīng)用到每一個項目中，重塑光的價值，是雷士照明這些年一直在死磕的事兒。

——只有深刻理解用戶思維，才能做對的產(chǎn)品。

正如林良琦在采訪時的那句話，“Less is more，small is beautiful.”