行業正在面臨前所未有的大變革。多品類蓬勃發展，多價格帶不斷擴容，超級大單品不斷涌現，百億規模企業擴容……一切向好態勢的同時，行業集中與分化趨勢明顯。身在產業鏈中的酒商群體，也開始步入分化階段。廣東粵強酒業有限公司（以下稱廣東粵強）在這一輪市

行業正在面臨前所未有的大變革。多品類蓬勃發展，多價格帶不斷擴容，超級大單品不斷涌現，百億規模企業擴容……一切向好態勢的同時，行業集中與分化趨勢明顯。身在產業鏈中的酒商群體，也開始步入分化階段。廣東粵強酒業有限公司（以下稱廣東粵強）在這一輪市場變化中，緊抓市場機遇，加快發展步伐，盡顯企業的定力與張力。

“定力+張力”，構建廣東粵強百億初圖形

在酒業的黃金十年，酒類企業實現了高速發展，帶給了酒商渠道扁平化的壓力；而在2012年~2016年，行業進入深度調整期，互聯網迅猛發展，酒商群體開始出現進化和分化；從2016年開始，白酒步入復蘇期，這個階段行業變化明顯，包括一年后醬酒熱潮開始，名酒表現出超強勢能，擁有“名酒+醬酒”的酒商，在這輪競爭中獲得了市場發展的先機，同時酒商分化更為明顯，酒商發展格局進一步拉開。

粵強酒業成立于1988年，董事長王富強憑借著對行業的持續觀察和敏銳的判斷力，成長為全國知名的酒類大商之一。一直以來，廣東粵強堅持創新、堅持向精細化轉變、堅持深度服務客戶，這被熟悉廣東粵強的業內人士看來是一種難得的定力。

2019年，廣東粵強開始全力向“中國全渠道酒水綜合運營商”進軍，全渠道、全品種成為粵強主要發力點，在這一關鍵時間點，廣東粵強更加堅定運營“名酒+醬酒”的產品結構。

2020年1月10日，廣東粵強在公司年會上首次提出“百億粵強”的新定位；2022年2月18日，在為期3天的“粵強集團2021年度總結暨2022年度經營目標戰略研討會”（以下簡稱為“總結和戰略研討會”）上，王富強提到，2022年是粵強實現“百億粵強”的重要一年，各單位均責無旁貸。“百億粵強”目標堅定的背后，盡顯企業的發展張力。王富強表示，粵強酒業是一個綜合型平臺公司，這個平臺的范圍是全國的，而且要走向世界。

如今，粵強酒業再出發，營銷體系進行新調整，原全國總經銷部升級為全國運營中心，全國運營中心按照品類和品牌，設立包括濃香、國臺、金沙、珍酒在內的四大品牌事業部。從這一變化中，可以看到粵強酒業沖擊百億的堅定信心。

從四大事業部看粵強酒業背后的戰略深意

白酒行業的集中化過程，本質上也是一個“價值歸位”的過程，今天的行業格局，大體上正是品牌價值勢能的對應寫照，品牌成長的速度和質量，最終取決于自身價值塑造的厚度和高度。廣東粵強深知這一點的重要性，成立四大事業部后，有助于員工更加專注于一個品牌，細化市場，深耕渠道；之后通過四大事業部形成合力，共同加深、加厚粵強酒業的品牌力，從而打造成“百億粵強”最強有力的護城河。我們具體到各大事業部來看：

濃香事業部運營產品包括：劍南春3L、五糧液熊貓酒和即將上市的新品綿竹大曲；

國臺事業部運營產品包括：國臺大師工造（精品）、國臺（匠心陳釀）和國臺生肖15L壇裝；

金沙事業部運營產品包括：摘要1935、金沙回沙窖齡酒、金沙回沙封藏老酒；

珍酒事業部運營產品包括：珍酒30（致敬1975）和珍15（致敬1975）。

從產品結構來看，這四大事業部運營的產品主要定位于兩端，即“高端產品+大眾酒”，高端產品的主要組成是名酒和醬酒，大眾酒則為新品綿竹大曲。據了解，新品綿竹大曲共包括市場零售價格在28元/瓶的光瓶酒和48元/瓶的盒裝酒兩款。粵強酒業相關負責人表示，隨著消費者購買水平的不斷升級，大眾酒主流消費價格也在上漲，20~50元/瓶的價格帶不斷擴容。在這一價格帶的產品選擇上，消費者更加傾向于名酒類產品，綿竹大曲在全國有廣泛的消費基礎，一經推出，必能在市場上掀起消費熱潮。這位負責人同時提到，未來粵強酒業還將增加100~300元價格帶濃香產品的開發力度，以進一步完善公司產品結構，為客戶提供更多產品選擇機會。

四大維度，和廣東粵強實現“共同富裕”

王富強在2月18日召開的總結和戰略研討會上提到了粵強平臺體系的四個維度：

第一個維度是，在已有的全國網絡渠道基礎上，繼續加強和豐富全國范圍的營銷網絡；

第二個維度是，構建超級供應鏈，分別與白酒產業鏈的上游、中游和下游建立強強聯合、優勢互補、效率賦能的供應鏈協同關系，形成供應鏈競爭實力；

第三個維度是，凝聚合伙人，在全國范圍內招募行業內的、跨界的、中產階層成為經銷商合伙人。在企業內部針對優秀員工也推出了員工合伙人；

第四個維度是，整合線上平臺，就現有的新零售系統營銷平臺，全面進駐各種B2B、B2C、C2C及各大直播平臺等各大電商平臺，做到線上線下相結合，為“百億粵強”的目標奮進關鍵的一步。此次講話中釋放出三點重要信息值得我們關注。

1.平臺建設是廣東粵強未來發展的重中之重；

2.線上線下一體化發力；

3.招募經銷商合伙人和行業優秀人才，實現“共同富裕”。事實上，粵強酒業已經在今年年后發布了人才招聘計劃吸納人才。

我們看到，百億粵強，已在路上！

今年成都春糖會期間，粵強酒業將在麗致酒店一樓展廳（成都市人民南路二段30號）設置全國運營品牌的產品展位，歡迎蒞臨垂詢問。

聯系人：馮先生

電話：13008173999

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