自1977年，煤炭工業(yè)部從國外100套綜采設(shè)備開始，我國煤機裝備制造業(yè)經(jīng)歷了40年的發(fā)展，在消化國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新大幅提升、基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化。目前，我國已成為世界上生產(chǎn)制造和使用煤炭機械裝備的第一大國，其機械化開采技術(shù)已站在世界煤機

自1977年，煤炭工業(yè)部從國外100套綜采設(shè)備開始，我國煤機裝備制造業(yè)經(jīng)歷了40年的發(fā)展，在消化國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，自主創(chuàng)新大幅提升、基本實現(xiàn)了國產(chǎn)化。目前，我國已成為世界上生產(chǎn)制造和使用煤炭機械裝備的第一大國，其機械化開采技術(shù)已站在世界煤機裝備技術(shù)前沿。

煤機企業(yè)50強公布，天地科技榮登榜首

然而隨著煤炭黃金十年的終結(jié)，采煤機市場規(guī)模自2012年至2015年逐年下降，從1600臺每年的需求量降至525臺，下游市場萎靡不振，雞西煤機更是因此淘汰出局。直至2018年，由于煤炭市場的全面回暖，煤機裝備企業(yè)才重新煥發(fā)生機。

50強榜單

2018年6月，中國煤炭機械工業(yè)協(xié)會發(fā)布了“2018年度中國煤炭機械工業(yè)50強企業(yè)”名單，天地科技、山東能源重型裝備制造集團、中國煤礦機械裝備、平煤神馬機械裝備以及鄭州煤礦機械五家公司，入圍榜單前五強，總營業(yè)收入達423.3114億元，成為中國煤機市場的領(lǐng)軍企業(yè)。

盡管從數(shù)據(jù)來看，采煤機企業(yè)前景一片大好。但是這種競爭格局并非是一成不變的，可以說是非常激烈、殘酷。要知道，在2012年，國內(nèi)采煤機主要生產(chǎn)廠商為西安煤機、上海創(chuàng)力、雞西煤機、天地上海和太重煤機這五家公司，占據(jù)市場份額達70%以上。幾年以后，雞西煤機就已經(jīng)退出市場了，其競爭程度激烈程度可想而知。

競爭手段多元化，采煤機企業(yè)各顯神通

在國外廠家占據(jù)高端市場的同時，國內(nèi)的采煤機廠家也通過自己的方式，開始新的競爭。從產(chǎn)品角度來看，2017年12月，西煤機公司推出國產(chǎn)首臺套高性能8米大采高采煤機。2019年8月，西煤機與神東煤炭聯(lián)合研制的8.8米超大采高智能化采煤機順利出廠。

而就在前幾個月，上海煤科宣布推出自主研制的3050采煤機，實現(xiàn)了9m煤層的一次采全高智能化高效開采，該采煤機也是世界上采高最大，裝機功率最大的采煤機。與此同時，三一國際也另辟途徑，推出了自主研發(fā)的世界上機身長度最短、采高最低、自動化程度最高的400B系列薄煤層采煤機。

與前幾家公司發(fā)力產(chǎn)品的競爭策略不同，天地公司走的是煤機產(chǎn)品銷售與配套的經(jīng)營模式，其煤機產(chǎn)品品種相對而言更為全面，覆蓋掘進、采煤、安全、洗選、運輸、監(jiān)測監(jiān)控等等全過程，且集成配套。至于鄭煤機，則是在收購路線上一路狂奔。2017年，鄭煤機成功收購了德國博世旗下起動機與發(fā)電機全球事業(yè)部，將中國速度與德國制造緊密結(jié)合。在整個2018年，鄭煤機實現(xiàn)銷售收入61.6991億元，增幅達68%左右。

工程機械行業(yè)入侵，壓力加劇

如果說上述幾家公司還僅限于煤機行業(yè)內(nèi)部競爭的話，那徐工集團等公司的攪局，則進一步加速了采煤機市場的增加激烈程度。眾所周知，徐工集團是中國工程行業(yè)的排頭兵企業(yè)，早在2012年營業(yè)收入就突破了1000億。徐工集團參與的市場主要是工程機械，如挖掘機械、起重機械、道路機械等等。

現(xiàn)如今，徐工集團開始發(fā)力礦山機械，采煤機市場便成為其首要目標(biāo)。多位行業(yè)內(nèi)部人士透露，以徐工集團為代表的工程機械公司，開始大舉進軍礦山機械市場。憑借龐大的資金和技術(shù)支持，很多公司甚至虧本售賣采煤機的情況，以此獲得市場份額。這讓一部分傳統(tǒng)的煤機企業(yè)感到壓力倍增。管控成本，成為他們應(yīng)對工程機械行業(yè)“入侵”的有效方式。

嚴格把控成本，國產(chǎn)截齒將替代進口

煤機企業(yè)把控成本，跟截齒有什么關(guān)系？顯而易見，采煤機在被出售給煤礦客戶的時候，會配備一個相同規(guī)格的滾筒，及一定數(shù)量的截齒。而從煤礦的角度來說，對于采煤機企業(yè)配備的截齒也更為信賴，更有保障。

在以前，國內(nèi)大型的采煤機廠家都會選擇進口的截齒進行配套，如肯納截齒、比特克截齒、山特維克截齒等等。雖然進口截齒的確擁有質(zhì)量優(yōu)勢，但是也出現(xiàn)了維護成本高、價格昂貴等諸多問題。在煤機企業(yè)嚴控成本的趨勢下，以山東艾德為代表的國產(chǎn)截齒成為他們優(yōu)先考慮的對象。

與進口截齒相比較，艾德截齒等國產(chǎn)截齒品牌，在質(zhì)量上相當(dāng)能打。尤其是隨著工藝技術(shù)的不斷提升、產(chǎn)品材質(zhì)的不斷優(yōu)化，國產(chǎn)截齒的耐磨性和抗沖擊性實則不輸于進口截齒。例如山東艾德截齒，依托于優(yōu)質(zhì)的性能，成為陜煤、陜煤、兗礦等眾多煤業(yè)集團的合作伙伴。例如安徽澳德，在東南亞、澳大利亞等市場，擁有良好的口碑。

只是在今天，很多企業(yè)依然過于信賴“進口”這樣一個名頭和因素而已。尤其是，在同等質(zhì)量下，國內(nèi)的人工成本更低、物流成本更低、維護成本更低，其優(yōu)勢是顯而易見的。

當(dāng)然，國產(chǎn)截齒品牌超過100家，對于煤機企業(yè)來說，選擇哪家的截齒同樣是一個難題。在這方面，筆者建議可以參照《十大截齒品牌》。只有真正有實力的品牌，才能獲得市場的青睞與認同