移動互聯(lián)網(wǎng)大潮席卷而來，手機(jī)APP走入人們視野。隨著免費(fèi)APP如雨后春筍般涌現(xiàn)，帶給用戶極大便利的同時，也讓用戶關(guān)心起其盈利模式究竟何在？在人們迷茫之際，已經(jīng)有眾多APP開發(fā)者乘著移動廣告平臺的東風(fēng)走上了發(fā)展快車道，其秘訣之一便是進(jìn)行流量變現(xiàn)。

據(jù)工信部公開數(shù)據(jù)顯示，截止2018年12月底，我國市場上監(jiān)測到App數(shù)量總量已達(dá)449萬款，如此龐大的APP群體，如何進(jìn)行流量變現(xiàn)，變現(xiàn)潛力有多大，未來又有怎樣的市場空間呢？

目前，APP流量變現(xiàn)有六種形式，第一種是電商代運(yùn)營形式，即APP與商家合作，提供一定入口或板塊，幫助商家引流，一旦通過本渠道達(dá)成購買即可獲得相應(yīng)收益；第二種是自營電商形式，即APP開發(fā)者在APP上進(jìn)行商品出售，沒有第三方介入；第三種是進(jìn)行知識付費(fèi)，開發(fā)者通過售賣知識內(nèi)容獲得變現(xiàn)收益；第四種是應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，多為游戲APP中，即玩家通過充值，即可獲得在游戲中適用的虛擬貨幣、道具及生命值等，在應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)，是手游收入的重要組成部分；第五種是線下活動，通過APP忠實(shí)用戶社群的運(yùn)營，定期舉行線下活動，售賣周邊產(chǎn)品及服務(wù)成為變現(xiàn)的方式之一；最后一種是廣告變現(xiàn)，即主要通過一些程序化移動廣告平臺，植入圖文素材廣告、視頻素材廣告，在手游中還會有可試玩的交互式廣告等，廣告點(diǎn)擊或展示越多，APP開發(fā)者獲取的收益也越多，同時廣告主也會因廣告展示機(jī)會增多而得到更多營銷契機(jī)。

以上為六種途徑，是現(xiàn)今熱門APP開發(fā)者流量變現(xiàn)的主流方式，其中最廣為推崇的是廣告變現(xiàn)。但是由于一些APP開發(fā)者急于推廣，在未充分考慮用戶感受的情況下生硬植入，或者廣告內(nèi)容素材不夠迎合目標(biāo)用戶群體，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)較差，比如勾起無數(shù)玩家情懷的高分手《眾多回憶的食堂故事》，因?yàn)閺V告植入過多過硬，就遭到了眾多網(wǎng)友吐槽。

國內(nèi)一些在移動營銷領(lǐng)域的專業(yè)廣告平臺，多數(shù)以AI驅(qū)動程序化的領(lǐng)先算法技術(shù)，幫助APP開發(fā)者挖掘廣告位價值，提供用戶獲取和流量變現(xiàn)解決方案，如Mintegral等。這些平臺深耕原生創(chuàng)意廣告，以激勵視頻廣告和交互式廣告等，讓廣告變得越來越“好玩”，讓優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)與廣告變現(xiàn)雙雙兼得。

所謂激勵視頻、可玩廣告（playable ads）等互動式廣告，是以穿插于App的活動入口，接入互動小游戲，獲得優(yōu)惠券、代金券等福利的廣告形式，以重視服務(wù)、重視后端的游戲?yàn)槔?jīng)常要進(jìn)行內(nèi)測、公測，需要開發(fā)創(chuàng)新各種新的試玩技術(shù)。在非游戲領(lǐng)域也有很多交互式廣告素材需求，比如動態(tài)、輪播、滑動，位置等。近兩年來，互動廣告異軍突起，以在不影響用戶體驗(yàn)的同時，觸發(fā)用戶需求，提高用戶留存率，進(jìn)而為APP開發(fā)者與廣告主創(chuàng)造價值，提高營收，帶來更好的變現(xiàn)效果。

流量轉(zhuǎn)化，廣告變現(xiàn)，對App開發(fā)者來說是重要課題。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選好廣告類型、合作方式，并根據(jù)營收效果及時調(diào)整優(yōu)化方案，才能取得更好變現(xiàn)效果。 現(xiàn)今平臺主導(dǎo)模式已展現(xiàn)出一定的優(yōu)勢，在具備全球資源的加持下，門檻較低，也能夠?yàn)楦嗟拈_發(fā)者服務(wù)。

例如歐洲手游開發(fā)商Joypac與Mintegral平臺合作對其旗下多款手游進(jìn)行推廣與變現(xiàn)，數(shù)據(jù)顯示激勵視頻、交互式廣告要比普通廣告收入高出20%。隨著開發(fā)者不斷探索，市場也將不斷變化，移動廣告營銷平臺也將會催生出更多流量變現(xiàn)模式，最終只要足夠吸引用戶，那么流量轉(zhuǎn)化，廣告變現(xiàn)都不是問題了。