然而，激烈的競爭態(tài)勢之下，老牌頭部服務(wù)商前程無憂在“新賽道”上依舊保持著其領(lǐng)先的行業(yè)地位和市場規(guī)模： 擁有有效簡歷數(shù)量超過1.3億（拉勾數(shù)據(jù)不計入），高峰期間每天有超過600萬用戶訪問，日招聘職位超過500萬，每周多達(dá)5,000萬份簡歷通過51job.com發(fā)送到全中國的企業(yè)。

并且其盈利能力更是值得點(diǎn)贊： 從前程無憂公布的截止2019年6月30日的第二季度財報來看，其第二季度凈營收達(dá)到人民幣9.636億元，同比增長7.6%；網(wǎng)絡(luò)招聘服務(wù)第二季度每獨(dú)立雇主平均收入同比增長20.0%；第二季度其他人力資源相關(guān)營收為人民幣3.526億元，同比增長14.8%；第二季度運(yùn)營利潤為人民幣2.702億元，同比增長23.9%。

根據(jù)行業(yè)專注于中高端招聘的人力資源服務(wù)商獵聘近日發(fā)布的2019年上半年財報數(shù)據(jù)，其上半年總營收僅占前程無憂2019年第二季度營收的四分之三。

其中，一個重要的信息是，前程無憂在上市至今的59個季度全部實(shí)現(xiàn)盈利。 與友商相比，這樣的市場規(guī)模、業(yè)績以及盈利能力不得不說是一種實(shí)力的體現(xiàn)，作為“老炮兒”行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“榮光”又一次煥發(fā)神采。

一路向上的生長“密碼”

其實(shí)，在倪叔看來，這樣的成績不是偶然。作為中國最大的人力資源服務(wù)商，前程無憂之所以能夠一路生長，從老牌行業(yè)巨頭從容走向新時代，恰恰在于其商業(yè)模式?jīng)Q策的正確性和先行性。

首先，與智聯(lián)招聘、58同城等做城市下沉、重點(diǎn)服務(wù)中小企業(yè)不同，前程無憂的商業(yè)模式和運(yùn)營邏輯則是： 通過新產(chǎn)品和收購形式，布局招聘細(xì)分領(lǐng)域，選擇植根單一客戶的服務(wù)挖掘，單一客戶的投入增長每季度同比都增加20%以上。

這是有市場規(guī)律作為驗(yàn)證的：中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)從發(fā)展歷程上來看經(jīng)歷了三個階段，第一個萌芽探索期，主要依托PC端以綜合招聘為主；第二階段是成長成熟期，這時候網(wǎng)絡(luò)招聘平臺開始向移動端發(fā)力，個性化招聘開始萌芽并崛起，也誕生了一批個性化招聘企業(yè)；第三個階段則是穩(wěn)定發(fā)展期，這個階段的特點(diǎn)就是在人工智能和大數(shù)據(jù)等技術(shù)的應(yīng)用下，行業(yè)發(fā)展更加迅速，也進(jìn)入了業(yè)務(wù)多元化拓展的階段。

總結(jié)起來也就是說，整個中國網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的發(fā)展走過了從綜合模式走向垂直細(xì)分的歷程。所以細(xì)分領(lǐng)域的布局，不僅是未來的一大市場趨勢，也是前程無憂商業(yè)模式能夠突圍而出的關(guān)鍵所在。

其次，在以網(wǎng)絡(luò)招聘為主的大戰(zhàn)略之下，前程無憂還展開了全面推進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)策略： 延伸至員工培訓(xùn)、測評、體驗(yàn)等“招聘后”服務(wù)，提供企業(yè)人才管理更多元的產(chǎn)品。

與此同時，這家老資格的公司也逐漸擺脫“靠天吃飯”的節(jié)奏： 在悄無聲息地相繼收購了應(yīng)屆生求職網(wǎng)、拉勾網(wǎng)，并且在用戶數(shù)最多的前十大招聘平臺中，前程無憂占到三席，分別在高校人才和科技人才類招聘平臺中位列第一。

收購、入股、“擴(kuò)建”，前程無憂謀求在應(yīng)屆生、精英人才和藍(lán)領(lǐng)等不同人才市場上的進(jìn)一步的領(lǐng)先。尤其在投資拉勾這件事上，不難看出前程無憂在其他發(fā)展業(yè)務(wù)版塊上的布局。拉勾整點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)“拉勾云人事”，與前程無憂很好地實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)。

可以說，走出了自己的商業(yè)模式發(fā)展道路的前程無憂，在給行業(yè)做出表率和示范的同時，也構(gòu)建了一列非常給力的生長“密碼”。

老牌行業(yè)巨頭的“新狂歡”

不管是近年來隨著用戶更換工作頻率的增加，還是用人企業(yè)招聘員工的需求也同時增大，都是招聘行業(yè)可以做大的一個機(jī)會。

有時候，決定做什么和不做什么很重要。因?yàn)閳?jiān)持了適合自己并符合時代發(fā)展的商業(yè)模式，前程無憂才能用持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力，走出了一條漂亮的“成長曲線”。

在未來，前程無憂還將堅(jiān)持兩大“抓手”并舉： 一方面全方位布局人力資源服務(wù)市場，逐級滲透金字塔式求職者群體；另一方面則將產(chǎn)品和服務(wù)融入校招全流程，在雇主品牌搭建、人才吸引、人才轉(zhuǎn)化、人才篩選、人才留存等環(huán)節(jié)全面發(fā)力，拓展校園招聘行業(yè)的新疆界。

這也就難怪這個老牌頭部人力資源服務(wù)商能夠迎風(fēng)奔跑，走出一個又一個“新狂歡”的節(jié)點(diǎn)。

所以說，雖然越來越多的新玩家進(jìn)入了這條賽道，但市場的新機(jī)會也有很多，借著互聯(lián)網(wǎng)的席卷之勢，誰能把握趨勢，誰能超越而來，未來的事誰又會知道？但正如前程無憂一樣，走好腳下的每一步路，適合自己的發(fā)展邏輯，才能夠成為縱橫行業(yè)的開始