以前，對于品牌來講，得渠道者得天下；而現(xiàn)在，渠道商卻積極尋覓最合適的伙伴，以便提高自身競爭力。今年夏天，意大利最大零售M渠道與海爾確定了合作關(guān)系，海爾將正式入駐M渠道在意大利的118家門店。此前，海爾的“自家兄弟”Candy以及旗下高端品牌Hoover已入駐了該渠道。

       覆蓋歐洲13國的M渠道迎來新伙伴

       M渠道是意大利也是歐洲第一大消費(fèi)電子零售渠道，在歐洲13個國家擁有850多個連鎖店，店面主要集中在商圈、城市周邊等購物集中區(qū)域，是采購中高端產(chǎn)品的優(yōu)選地。因其擁有全面而廣泛的智能科技產(chǎn)品，并致力于為用戶的生活提供最便利的解決方案，獲得了歐洲消費(fèi)者的喜愛。

據(jù)悉，海爾計劃今年內(nèi)覆蓋意大利M渠道全部門店，海爾冰箱、酒柜、洗衣機(jī)等產(chǎn)品都會在此渠道匯集。其中包括冷藏室和冷凍室都能“保鮮”的全空間保鮮冰箱，能夠安靜洗護(hù)衣物的海爾洗衣機(jī)，能滿足多種紅酒的不同儲藏需求且柜內(nèi)溫度可以在5℃~20℃內(nèi)準(zhǔn)確自由調(diào)節(jié)的海爾酒柜等。

       立足用戶需求，多門冰箱意大利市場NO.1

       說起意大利人，除了浪漫，也會想到他們對生活的極致追求，不僅對藝術(shù)有著挑剔的眼光，在家電的選擇上也追求完美。而說起歐洲家電市場，就會想到競爭的激烈，能夠進(jìn)入這里的家電品牌便是對其受歡迎度的肯定。其實(shí)除了M渠道，海爾冰箱廣告片還以意大利語在O渠道賣場播放；去年海爾酒柜還進(jìn)入當(dāng)?shù)馗叨饲度胧紺渠道......海爾正在一步步征服這個“挑剔”的市場。

       而這背后離不開以用戶需求為中心創(chuàng)新的差異化產(chǎn)品。以冰箱為例，初入意大利市場，海爾針對當(dāng)?shù)厝藢Ρ淠苄А⒈ｕr度、外觀設(shè)計都有著極高追求的需求，推出了多門冰箱，隨后不斷創(chuàng)新，不僅外觀設(shè)計精美能夠完美融入當(dāng)?shù)氐募揖釉O(shè)計，還采用干濕分儲保鮮技術(shù)，為新鮮的果蔬、奶酪精準(zhǔn)保鮮，并保證食物的不串味，采用的智能恒溫科技可以為用戶存儲豬小排等肉類提供更科學(xué)合理的保鮮方案。GFK數(shù)據(jù)顯示，2019年1-4月海爾冰箱與去年同期相比，價格指數(shù)從105上升到126，實(shí)現(xiàn)同期最高增長；且海爾在意大利多門冰箱市場銷量份額從4.7%增長到20.1%，位居第一。

       入駐意大利M渠道只是海爾全球化布局的冰山一角。在英國，海爾入住英國最大皇家御用百貨商店J商場；在法國，最大零售商D商場“特批”10個海爾品牌島；在日本，海爾產(chǎn)品已全部進(jìn)入KS等十大家電零售渠道以及遍布日本境內(nèi)的區(qū)域性零售渠道。

       在“人單合一”模式指導(dǎo)下，海爾不斷以原創(chuàng)科技滿足著用戶的差異化需求，而此次海爾入駐意大利最大零售渠道，在為更多歐洲用戶提供了智慧解決方案的同時，也佐證了其在歐洲市場的受歡迎程度。