有關(guān)工資的問(wèn)題是非常重要的問(wèn)題，面試官問(wèn)：“一開(kāi)始工資不會(huì)給你太高，你可以接受嗎？”，這個(gè)問(wèn)題非常的坑，有太多的不明確的地方，如果你回到了“可以”，那就有可能踩坑，進(jìn)入公司以后，以后都會(huì)在后悔中度過(guò)。那應(yīng)該如何回答，才能避開(kāi)這個(gè)坑呢？求職面

有關(guān)工資的問(wèn)題是非常重要的問(wèn)題，面試官問(wèn)：“一開(kāi)始工資不會(huì)給你太高，你可以接受嗎？”，這個(gè)問(wèn)題非常的坑，有太多的不明確的地方，如果你回到了“可以”，那就有可能踩坑， 進(jìn)入公司以后， 以后都會(huì)在后悔中度過(guò)。

那應(yīng)該如何回答， 才能避開(kāi)這個(gè)坑呢？

求職面試

1 面試官問(wèn)這道題是怎么想的？

面試官問(wèn)問(wèn)題，要么是真實(shí)問(wèn)題，要么是壓力測(cè)試，面對(duì)這道題，也是一樣。

1） 崗位的預(yù)算不多，而你的能力是符合，看看你能不能接受不高的工資

有些公司，工資給的不高，但是對(duì)于候選人要求挺高，業(yè)務(wù)部門(mén)非常挑，這個(gè)不行，那個(gè)不行，所以這樣HR招聘很難做。

于是你可以看到招聘廣告里面，這個(gè)崗位的工資范圍很大，15K～30K，看著這個(gè)價(jià)格，這個(gè)HR最多只能出的起15K，還是稅前，而候選人則是覺(jué)得至少可以要20K，甚至30K。

這樣才能找到更多的候選人來(lái)面試，面試通過(guò)后，問(wèn)候選人是否可以接受一開(kāi)始工資不會(huì)太高，潛臺(tái)詞就是后續(xù)再調(diào)工資。

忽悠進(jìn)來(lái)再說(shuō)，至于后續(xù)的事情，那就是業(yè)務(wù)部門(mén)得事情了，這樣可以招到一些急于找工作得人。

2） 壓力面試，看看你是否真的沒(méi)有信心，順便也壓壓工資

面試得時(shí)候，面試官為了考驗(yàn)候選人，會(huì)進(jìn)行壓力面試，即使這個(gè)崗位有足夠的預(yù)算，這樣問(wèn)也可以考驗(yàn)候選人對(duì)于自己是否有信心，敢不敢爭(zhēng)取自己的利益。

而且這也是一個(gè)談工資的策略。一上來(lái)就這么個(gè)大招，你開(kāi)工資的時(shí)候就會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎，這個(gè)是錨的作用。

那什么是錨呢？

你面前有一個(gè)幸運(yùn)輪。幸運(yùn)輪上有一些數(shù)字。當(dāng)你轉(zhuǎn)動(dòng)這個(gè)幸運(yùn)輪以后，指針停在數(shù)字 65上。下面你要回答這樣兩個(gè)問(wèn)題：

問(wèn)題一： 你認(rèn)為非洲國(guó)家數(shù)量在整個(gè)聯(lián)合國(guó)所占的實(shí)際百分比是大于 65%還是小于 65%？你不用仔細(xì)考慮這個(gè)問(wèn)題，你的答案肯定是小于 65%。

問(wèn)題二：你認(rèn)為非洲國(guó)家的數(shù)量在整個(gè)聯(lián)合國(guó)所占的實(shí)際百分比是多少？經(jīng)過(guò)一番思考，你給出的答案是 45%。研究人員記錄下你的答案，并感謝你的參與，之后他就離開(kāi)了。

現(xiàn)在假定你是另一個(gè)人，你之前并沒(méi)有回答過(guò)有關(guān)聯(lián)合國(guó)的問(wèn)題。

你轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)輪之后，得到的數(shù)字是 10。于是你所看到的問(wèn)題是： Q:你認(rèn)為非洲國(guó)家數(shù)量在整個(gè)聯(lián)合國(guó)所占的實(shí)際百分比是大于 10%還是小于 10%？你認(rèn)為非洲國(guó)家的數(shù)量在整個(gè)聯(lián)合國(guó)所占的實(shí)際百分比是多少？經(jīng)過(guò)一番思考后，你給出的答案是 25%。

被隨機(jī)分到數(shù)字 65的實(shí)驗(yàn)組被試人員，給出的平均估計(jì)比例是 45%，而被隨機(jī)分到數(shù)字 10的實(shí)驗(yàn)組被試人員，給出的平均估計(jì)比例是 25%。

特韋爾斯基和卡尼曼的結(jié)論是：個(gè)體的判斷首先會(huì)確定一個(gè)初始值，或者說(shuō)是一個(gè)“錨”，然后，依據(jù)選擇的“錨”進(jìn)行并不充分地上下調(diào)整。他們將這種現(xiàn)象稱(chēng)作“錨定和調(diào)整效應(yīng)”。

根據(jù)這個(gè)錨效應(yīng)，HR在接下來(lái)的談工資就有心理優(yōu)勢(shì)了。

而魯迅 在《無(wú)聲的中國(guó)》說(shuō)過(guò)，中國(guó)人的性情是總喜歡調(diào)和，折中的。譬如你說(shuō)，這屋子太暗，須在這里開(kāi)一個(gè)窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)窗了。沒(méi)有更激烈的主張，他們總連平和的改革也不肯行。

說(shuō)個(gè)很低的工資，一會(huì)談的時(shí)候，給多一些，你就接受了。

2 起始工資非常重要，所以不要輕易答應(yīng)

一個(gè)人進(jìn)入公司，起始工資非常重要，這個(gè)工資作為后續(xù)加工資，發(fā)獎(jiǎng)金得基數(shù)，如果你接受了很低得起薪，對(duì)于的收入有很大的影響。

在公司里面，加工資，發(fā)獎(jiǎng)金都是按照工資的百分比來(lái)算的。

比如工資10000和11000，相差的是1000，但是一年以后，同樣加10%工資。

工資變?yōu)?1000和12100，相差的是1100，相差越來(lái)越多。

獎(jiǎng)金也是，以?xún)蓚€(gè)月工資來(lái)算，相差就是2000啊。

所以起始工資非常重要，不能隨隨便便就答應(yīng)了。有些HR后續(xù)加工資，這個(gè)不確定因素太多，也沒(méi)有具體的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，不能白紙黑字寫(xiě)下來(lái)，都是耍流氓。

3 不同的情況有不同的回答

面試官問(wèn)：“一開(kāi)始工資不會(huì)給你太高，你可以接受嗎？”，這里面有有好多的不確定性，就是一個(gè)坑。

一個(gè)是工資不太高，那到底是多少？ 業(yè)績(jī)崗位10000的工資，9000算不太高，還是8000算不太高？

另一個(gè)是一開(kāi)始，這個(gè)一開(kāi)始是三個(gè)月，半年還是多長(zhǎng)時(shí)間， 還是說(shuō)公司說(shuō)了算的。這也是一個(gè)很模糊的。

所以回答這個(gè)問(wèn)題，千萬(wàn)不能說(shuō)：“是或者否”， 而是要根據(jù)不同的情況，給與不同的回答。

每個(gè)人到公司有不同的需求，這個(gè)要想清楚，你最希望獲得的是是什么？工資的提升，還是職位的提升， 又或者是學(xué)習(xí)到東西。

1） 確實(shí)有些時(shí)候，不那么在乎工資的，比如說(shuō)剛畢業(yè)的時(shí)候，你想進(jìn)入一個(gè)大公司，這個(gè)大公司有很完善的平臺(tái)， 這個(gè)時(shí)候，工資不是重點(diǎn)，重要的是得到這個(gè)職位。 所以這個(gè)時(shí)候，你可以這么說(shuō)：

“對(duì)于這份工作，我看重的能力的提升和貴公司的平臺(tái)，對(duì)于這份工作收入沒(méi)有太高的要求，只要不低于市場(chǎng)價(jià)太多，我可以接受， 我想問(wèn)下，公司的薪酬是如何定的，還有就是進(jìn)入公司以后，有什么途徑可以提升工資？”

這樣既展示了自己的誠(chéng)意，也讓HR明確具體是多少工資，也問(wèn)了怎么可以提高工資， 這個(gè)時(shí)候根據(jù)HR回答，知道工資的薪酬結(jié)構(gòu)，公司對(duì)于員工的未來(lái)的規(guī)劃，這樣就知道值不值得自己降低工資去。

2） 當(dāng)然了，如果你是一個(gè)職場(chǎng)資深人士，對(duì)于工資有自己的想法，對(duì)于這種坑問(wèn)題，也不要激動(dòng)，不要生氣，可以不要硬懟， 避免錯(cuò)失機(jī)會(huì)。 這個(gè)時(shí)候，你可以這么說(shuō)：

“您說(shuō)的這個(gè)一開(kāi)始是試用期嗎？ 這個(gè)時(shí)候稍微低是可以接受，我在這個(gè)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，比較適合這個(gè)崗位，我覺(jué)得我自己的薪資合理的。”

“一開(kāi)始工資不太高，是不是有什么顧慮，或者公司有什么項(xiàng)目獎(jiǎng)金之類(lèi)的，績(jī)效公司，需要考核通過(guò)才能達(dá)到的工資嗎？ 請(qǐng)具體介紹下”

總之就是明確自己的底線(xiàn)，試用期可以稍微降低工資，順便問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有項(xiàng)目獎(jiǎng)金或者績(jī)效工資。重點(diǎn)是說(shuō)明自己適合崗位，自己對(duì)于工資的預(yù)期。

這個(gè)題目的落腳點(diǎn)就是要把不明確的點(diǎn)談到明確，明確具體的工資是多少，要持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，這樣把工資的事情問(wèn)明白。

4 寫(xiě)在最后

面試的時(shí)候，談工資是非常重要的一環(huán)，一份工作的起薪?jīng)Q定了以后漲工資和獎(jiǎng)金的多少，一定要爭(zhēng)取更多的工資，當(dāng)面試官問(wèn)出“一開(kāi)始工資不會(huì)給你太高，你可以接受嗎？”這么模糊的問(wèn)題，一定要把這個(gè)問(wèn)題明確化。

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