感謝關注@泰立注塑科普君，這是我原創的第560篇經驗分享。在國內，一個小制造廠，做一個細分市場的小生意，真的能出頭嗎？昨天，有個朋友打來電話，說他在頭條上關注我很久了，想跟我聊聊，對他產品的看法。他是做電瓶車車鑰匙的，是一個小的不能再小的市

感謝關注@泰立注塑科普君，這是我原創的第560篇經驗分享。

在國內，一個小制造廠，做一個細分市場的小生意，真的能出頭嗎？

昨天，有個朋友打來電話，說他在頭條上關注我很久了，想跟我聊聊，對他產品的看法。

他是做電瓶車車鑰匙的，是一個小的不能再小的市場，也不太可能有自己的品牌，只不過是給其他電瓶車品牌做配套產品的。

小廠的出路在哪里

現在國內還是以中小企業為主，其中有部分的注塑企業做的是大通鋪，什么塑料件都做，只要能放在注塑機上生產的，沒有做不了的。

也有部分企業慢慢走向專業化，只做某些特定用途的產品。

從現在的情況來看，第二種企業生產的規模一般都比較小，做的市場也是大部分大廠看不上的市場。

比如電瓶車的鑰匙，市場上沒有明確數據表明這個市場有多大，但是根據這位朋友告訴我的產能估算，這個細分市場不會超過2000萬。

這種小市場，一般大企業可看不上眼，小企業互相爭奪，廝殺特別激烈。

多花20%的成本

這位朋友告訴我，他現在的想法就是在這個細分市場上尋找差異化，但是代價就是需要多出成本，比如：

（1）大部分從業者的材料都是回收料，回收料的流動性比較差，柔韌性也很差，成型的鑰匙飛邊特別多。

（2）模具使用更好的P20材料而不是45號鋼。

P20和45鋼材制成的模具最大的區別是生產出來的產品表面光潔度不同，45號鋼由于雜質較多，在高壓高速的沖擊腐蝕也比較快。

（3）行業內大多使用二手機，降低成本。

由于這種產品的精密度要求很低，二手注塑機也能注塑成型，無非是產品表面花一點，產品飛邊多一點，模具耐用度差一點，注塑機容易出各種問題。

而這位朋友想用全新的快速機，提升產能。

但是以上三種差異化，都要多出很多的制造成本，而對于一個市場容量如此之小的產品而言，到底有沒有必要呢？

質量與市場

現在大部分的家居用品、工業用品都已經發展到了成熟期，不再可能市場容量突飛猛進。

因此差異化和成本控制顯得特別重要，在高精尖的工業設備，比如機床中，鑄件材料、熱處理等基礎工業顯得格外重要，想做突破，特別困難。

但是在大部分普通日用品、工業用品上，沒有基礎工業的限制，想做一個好產品無非是多花錢在原材料選擇、模具和注塑機上。

多投入成本這件事，本身就不是一道護城河，畢竟市場上的熱錢多的事，關鍵是回報夠不夠。

在一個沒有護城河的細分市場里，只有不斷地去研究價格和性能，才能保證在市場上存活下去。

一味地投入成本，而賣不出更高的價格，本身這件事就不值得去做。

因此只有尋找差異化，并且靠差異化形成的性價比才是護城河，增加20%的成本，卻不能增加30%的收入，失敗！

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