入圍線上護膚年度單品銷售TOP20強，這個產品原價1089元，到手價卻只用89元，這走得是什么營銷花路？文丨王娜歐特歐數據咨詢公司調研的全網護膚套裝數據顯示，2020年8月MAT(2019年09月-2020年08月)滾動年期間,護膚套裝TO

入圍線上護膚年度單品銷售TOP20強，這個產品原價1089元，到手價卻只用89元，這走得是什么營銷花路？

文丨王娜

歐特歐數據咨詢公司調研的全網護膚套裝數據顯示，2020年8月MAT(2019年09月-2020年08月)滾動年期間,護膚套裝TOP20品牌中國品牌入圍八個，分別是百雀羚、自然堂、素野、薇諾娜、珀萊雅、歐佩、HFP、韓束。眾多眼熟的名字中，這個歐佩是什么來頭？

查詢獲悉，歐佩（OKADY）是碧瑩集團于1999年創建的護膚品牌。在TOP20品牌榜單中位列十五，其二裂酵母潤養補水六件套在護膚套裝天貓暢銷單品中排行第十二，在品牌天貓旗艦店的月銷量為10萬+。

優惠1000元，月銷10萬+

登錄歐佩天貓旗艦店可見，該二裂酵母潤養補水六件套標價1089元，最終成交價卻是89元，巨大的折扣空間難免令人感到驚訝。這走的是什么營銷花路？

對此，歐佩旗艦店客服表示是因為店鋪有推廣活動，所以產品才會如此優惠。產品頁“問大家”區最醒目的一個問題就是，“有人花1089元買過嗎？”從買家回答來看，長期以來，消費者都是以89元便買到了這款標價1089元的產品，甚至甚至出現69元、79元等更低的價格。

進一步查證后發現，只要詢問店家是否有優惠券，客服便會分享面值1000元的優惠券鏈接，使用條件是滿1089元，領取優惠券后再下單購買，便能以89元的價格買到這款產品。除此之外，消費者還可以通過店鋪活動、分享優惠券的微信群、微信公眾號領取到優惠券。

針對這一現象,業內人士表示“不太明白”，就該業內人士的了解來看，這種長期大額的優惠券并不常見，這種情況一般會出現在賣家刷單或者是主播經常喊出一折優惠的直播間。

“實際價值可能只有89元” ——都是套路

那么，消費者在購買這款產品時，究竟有沒有享受到實際優惠呢？對此，電商運營專家金戈表示，這是電商賣家常用的套路，事實上，這款產品的實際價值可能只有89元。業內人士也認為店家的做法確實會讓消費者產生享受到極大優惠的錯覺。

就天貓監管層面來講，該業內人士認為如果到手價始終是89元,則沒有明確說法判定這種做法是否合理；如果消費者詢問客服后未得到優惠券仍以原價購入，對消費者來說則屬于欺騙。

“感覺這個品牌應該是微商路線，”業內人士說，“這種操作并不利于品牌形象。”金戈分析道，目前存在很多類似的品牌，它們不著力于建立品牌形象，經營天貓店鋪的目的也不在于盈利，而是以各種優惠方式提升銷量積累人氣，讓自己的品牌得到多面推廣，在網民面前進行印象管理并達到“刷臉”的效果，讓更多的人對品牌產生興趣，進而拿到官方資源得到一定的背書，并且獲得更多的渠道來銷售自己的產品。

在平臺小二選品上資源位時，商品的歷史銷量是判斷商品是否會受市場歡迎的一個依據。并且，在商品的銷量、口碑等表現得足夠亮眼時，產品可以入駐線下店鋪。除此之外，店鋪可以獲得更多的渠道商資源，讓自身擁有更多更低價的產品或供應鏈，在自身是供應鏈的情況下，將會獲得更多的銷售渠道。金戈說，天貓或淘寶賣家還可以通過做優惠促銷、拼團活動和利用淘寶直通車進行推廣。