互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了許多人發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)。在人們思維方式的改變中，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也成為了大多數(shù)人所關(guān)心的熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。前幾年，在我國(guó)寄送快遞的業(yè)務(wù)只屬于快遞公司，而近幾年像京東、淘寶等平臺(tái)也建立起了屬于自己的物流系統(tǒng)，值得一提的是京東物流的快捷是許多人

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給了許多人發(fā)財(cái)致富的機(jī)會(huì)。在人們思維方式的改變中，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也成為了大多數(shù)人所關(guān)心的熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。

前幾年，在我國(guó)寄送快遞的業(yè)務(wù)只屬于快遞公司，而近幾年像京東、淘寶等平臺(tái)也建立起了屬于自己的物流系統(tǒng)，值得一提的是京東物流的快捷是許多人選擇在京東購(gòu)物的重要原因，而相對(duì)于京東，阿里巴巴旗下的菜鳥驛站卻走出了不同的運(yùn)營(yíng)模式。

我根據(jù)開過快遞站的朋友在網(wǎng)上也分享了自己的經(jīng)驗(yàn)表示：自己在2018年經(jīng)營(yíng)的三個(gè)菜鳥驛站全年的凈利潤(rùn)多達(dá)82萬(wàn)元，單間利潤(rùn)最高37萬(wàn)，也就說明開菜鳥驛站收入的確可觀。

與快遞站做配送不同的是菜鳥的模式和快遞站是完全不同的兩種商業(yè)模式，快遞站是做配送的生意，簡(jiǎn)單來講，就是接觸不到終端客戶，基本上只能靠包裹收件賺錢，而且還要親快遞配送，商業(yè)利潤(rùn)也不是很大，但菜鳥驛站方便顧客存放快遞的同時(shí)，用戶每天都會(huì)來固定取件，人流量是穩(wěn)定的，而實(shí)體店基本沒有這種優(yōu)勢(shì)。

有穩(wěn)定的人流量也就意味著可以做更多的生意，比起快遞的商業(yè)利潤(rùn)上有更大的空間。

如何開好一家菜鳥驛站？

我個(gè)人總結(jié)了以下幾個(gè)方面，且根據(jù)開過菜鳥驛站的朋友總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)：

一，選址一定要選一個(gè)好地方，無(wú)論是做任何生意，客流量絕境的商業(yè)利潤(rùn)的大小，而客流量的多少與選擇有關(guān)，這也就不難理解：為什么像肯德基、麥當(dāng)勞要選擇城市的中心位置，因?yàn)檫x址決定了人流量大小，而人流量大少?zèng)Q定了商業(yè)利潤(rùn)的空間，菜鳥驛站也是同樣的道理。選一個(gè)好地址，就直接決定了，整個(gè)生意的“上線”。

因而，在選址上要多花一些精力，對(duì)于選址，我個(gè)人又有這樣的認(rèn)識(shí)：選擇封閉式小區(qū)要找比較大的，建設(shè)規(guī)劃都已經(jīng)基本成熟的樓盤，幾期工程都已經(jīng)全部完工的最好，因?yàn)檫@樣入住量大，且是封閉小區(qū)的話，人流量顧名思義的多。

為什么要推薦大家除了在城市中心辦菜鳥驛站以外，還要在封閉的小區(qū)呢？

我們作為商業(yè)的經(jīng)營(yíng)者一開始就不是只抱著做菜鳥驛站的生意去經(jīng)營(yíng)，肯定要做副業(yè)，假如小區(qū)是開放式的門面，一個(gè)是門面租金比小區(qū)幾樓房子租金會(huì)很多，另外這會(huì)導(dǎo)致你的副業(yè)沒有任何的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你跟那些旁邊的專營(yíng)超市和水果店去競(jìng)爭(zhēng)根本沒有出路。

二，小區(qū)房子旁邊樓棟要集中且盡可能地離小區(qū)外面比較遠(yuǎn)，這樣可以讓你做生意產(chǎn)生地緣優(yōu)勢(shì)，別人在考慮路程遠(yuǎn)近后，一般都會(huì)選擇就近原則來存取快遞。在購(gòu)物時(shí)，選擇最近的驛站來取快遞，這在無(wú)形當(dāng)中會(huì)讓我們盡可能的避免和規(guī)避與潛在的其他驛站的競(jìng)爭(zhēng)，形成以自己驛站為中心的獨(dú)立山商圈。

三，菜鳥肯定只能找一樓的房子，房子的前面路面一定要相對(duì)開闊，房子可能卸貨的路一定要近。

四，樓盤真實(shí)入住率一定要高，一定要盡可能的了解小區(qū)的真實(shí)入住率，特別是你選擇做菜鳥的房子附近的入住率一定要摸清。

以上就是我根據(jù)大多數(shù)開過菜鳥驛站的朋友或網(wǎng)友朋友們?cè)谡曳孔訒r(shí)的基本4條準(zhǔn)則。

開菜鳥驛站的成本

菜鳥驛站并不是房子面積越大越好，我個(gè)人建議房子面積在120平左右，客廳面積有50平，如果沒有裝修的話，租金大概在1500元每月，每年加150元一個(gè)月遞增，合同簽八年最好。

如果小區(qū)一共有47棟全部建設(shè)完成，入住率也很高，有差不多八成，租的這個(gè)房子處于整個(gè)樓盤的縱深中間，后面有5棟出來必經(jīng)這棟，相鄰兩邊各4棟離我們很近，整個(gè)這14棟相對(duì)出小區(qū)都比較遠(yuǎn)，基本是兩2梯4戶，每棟18層，有2棟是2梯6戶，綜合這14棟一共有1080戶。這只是一個(gè)入住率的大概區(qū)間，具體的入住率還是需要根據(jù)小區(qū)的真實(shí)入住率來統(tǒng)計(jì)。

如果一個(gè)小區(qū)一共有1080戶住戶，當(dāng)入住率接近80% 時(shí)，也就是入住率有八百多戶，商業(yè)利用率可想而知。

營(yíng)業(yè)成本裝修花10萬(wàn)，產(chǎn)品和貨架和出入庫(kù)掃碼終端和監(jiān)控和保證金等將近按1萬(wàn)來算，固定投資1.1萬(wàn)元左右，拿出3萬(wàn)做流動(dòng)資金，每月的固定開支菜鳥軟件費(fèi)使用費(fèi)240元左右，房租1500元左右，兩個(gè)人打理這里，給兩個(gè)人每個(gè)月的工資為4000元，水電費(fèi)每個(gè)月差不多300元，其他開支合計(jì)每個(gè)月500元，綜合每個(gè)月開支1萬(wàn)元左右，如果算上后面兩個(gè)加起來每月固定成本11,000元左右。

菜鳥驛站固定營(yíng)收

假如我們前期談了7家快遞公司派件，按照如今單日派件421票，單價(jià)0.55元每票，寄件的票相對(duì)比較少，每天是35票左右，均價(jià)￥元每票，這個(gè)是菜鳥平臺(tái)本身帶來的固定收益的算下來，每月快件收入7100元左右，月寄件收入3150元左右，合計(jì)每月毛收入12,610元左右，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收平衡還差800元左右，但我們要知道這只是菜鳥驛站帶來的基本收入。

我們還有知道它每天給驛站帶來的固定幾百的流量。正是利用這個(gè)開展副業(yè)，基本上副業(yè)的利用率就是純利率。而針對(duì)開展的副業(yè)里面，有調(diào)料和零食，這應(yīng)該是我們的主要副業(yè)。

菜鳥驛站的盈利模式

做生意最重要的還是商業(yè)利潤(rùn)，綜合許多網(wǎng)友說自己開菜鳥驛站的模式來看，我總結(jié)為以下幾點(diǎn)盈利模式：

• 一，快遞派送。
• 快遞派送是驛站的主要來源之一，快遞件量的多少、快遞派送的高低，直接影響收入情況，很多驛站老板在籌建初期爭(zhēng)取快遞資源，保證一個(gè)穩(wěn)定的收益。
• 二，快遞代收。
• 這是快遞驛站的另外一項(xiàng)收入來源，然而來源渠道少，代寄的快件量不是很多，但派費(fèi)價(jià)格較高。代寄資源對(duì)于小區(qū)的快遞驛站而言是很難開發(fā)的。當(dāng)作一個(gè)增收來源還是可以的。
• 三，社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
• 小區(qū)居民通過線上商城購(gòu)買了生活用品、蔬菜生鮮等，暫存在快遞站，老板從中賺取穩(wěn)定的收益。
• 四，商品銷售。
• 快遞驛站轉(zhuǎn)接便利店、生活超市等，利用取件的人流量變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)店鋪商品的銷售，帶來一波盈利的上漲。
• 五，商圈廣告。
• 這是基于取件的人流量來決定的，一個(gè)快遞站每天有600左右的人流量，一年下來數(shù)據(jù)是非常龐大的，可以與附近的商圈合作，從中賺取廣告費(fèi)等都是可以的。
• 六，除了以上幾種盈利模式，快遞驛站還可以結(jié)合電信營(yíng)業(yè)廳、水果店、干洗店等，帶來盈利上的雙重增長(zhǎng)。

總結(jié)

菜鳥驛站作為早期出現(xiàn)的快遞代收平臺(tái)，深受廣大群眾的信賴，而一個(gè)好的地理位置為菜鳥驛站的后期帶來的增長(zhǎng)是沒有“天花板”限制的。

再加上，近幾年快遞物流行業(yè)發(fā)展前景廣闊，經(jīng)營(yíng)快遞驛站是能賺錢的，只不過快遞公司競(jìng)爭(zhēng)激烈，大打價(jià)格戰(zhàn)影響了派費(fèi)，這也無(wú)疑就像我們說明快遞驛站的盈利模式是值得肯定的，但目前在全國(guó)遍地開花，不像以前那么好做了，需要與其他商業(yè)模式結(jié)合，如快遞，超市社區(qū)代購(gòu)等。

“天行健，君子以自強(qiáng)不息”。在商業(yè)的道路上，選擇與時(shí)代同行的經(jīng)營(yíng)模式才是當(dāng)下最好的賺錢方式。