渠道|專賣店與中小商業(yè)項(xiàng)目占大頭，新零售鮮少嘗試相較于產(chǎn)品而言，壁掛爐的銷售渠道相對(duì)比較單一，除了個(gè)別的家電型壁掛爐品牌在KA賣場(chǎng)以及一些新零售外做些小嘗試外，大部分還是主要依托專賣店、中小商業(yè)項(xiàng)目、房產(chǎn)配套等渠道。主要原因在于壁掛爐的產(chǎn)品

渠道 | 專賣店與中小商業(yè)項(xiàng)目占大頭，新零售鮮少嘗試

相較于產(chǎn)品而言，壁掛爐的銷售渠道相對(duì)比較單一，除了個(gè)別的家電型壁掛爐品牌在 KA 賣場(chǎng)以及一些新零售外做些小嘗試外，大部分還是主要依托專賣店、中小商業(yè)項(xiàng)目、房產(chǎn)配套等渠道。主要原因在于壁掛爐的產(chǎn)品屬性，不完全屬于末端產(chǎn)品，對(duì)安裝的要求比傳統(tǒng)的家電更為嚴(yán)格，當(dāng)然也在側(cè)面反應(yīng)，壁掛爐的消費(fèi)教育導(dǎo)入其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不比上燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴鳌⒂蜔煓C(jī)、燃?xì)庠畹葌鹘y(tǒng)家電產(chǎn)品，行業(yè)亟需有領(lǐng)導(dǎo)品牌挑起科普教育的重?fù)?dān)。

為什么會(huì)主要選擇專賣店、中小商業(yè)項(xiàng)目和精裝房配套這三大渠道，這跟企業(yè)的戰(zhàn)略定位和產(chǎn)品的主要銷售模式是有很大關(guān)系的。主要基于兩大因素：

第一，大部分壁掛爐企業(yè)將經(jīng)銷商的加盟模式和中小商業(yè)項(xiàng)目納入了公司重要的渠道布局，因其投入力度較大、且相對(duì)集中，所以回報(bào)也較為明顯，這是當(dāng)前最好的選擇。

第二，壁掛爐的產(chǎn)品特點(diǎn)及現(xiàn)狀，導(dǎo)致了的消費(fèi)體驗(yàn)需要有通氣的專賣店，或由專業(yè)的暖通商進(jìn)行案例講解，這并不適合在傳統(tǒng)的 KA 賣場(chǎng)和電子商務(wù)等新零售模式。

當(dāng)然，在調(diào)查中，部分品牌也表示，想要壁掛爐產(chǎn)品真正走進(jìn)千家萬戶，其他的業(yè)務(wù)勢(shì)必要逐步推進(jìn)，部分品牌依托電子商務(wù)、直播帶貨等新零售方式，初步取得了一些成績(jī)，這是一個(gè)大膽的嘗試。

價(jià)格 | 成本增加，普遍漲幅 5% 以上

2021 年初銅、鋁、板材等原材料價(jià)格上漲，空調(diào)、凈水、壁掛爐、新風(fēng)、傳統(tǒng)家電等各行各業(yè)都迫于經(jīng)營(yíng)的壓力，普遍上調(diào)了產(chǎn)品的價(jià)格。在本次的調(diào)查中，參與調(diào)查的企業(yè)均表示迫于經(jīng)營(yíng)的壓力，產(chǎn)品價(jià)格均有上調(diào)，上調(diào)基數(shù)在 5% 以下的占 50%，5%-10% 之間的占 38%，12%的企業(yè)價(jià)格漲幅更是達(dá) 10% 以上。

當(dāng)然，對(duì)于行業(yè)而言，漲價(jià)一定是把雙刃劍。站在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)大環(huán)境下，漲價(jià)也在情理之中。分析其主要原因有以下幾點(diǎn)：

第一，原材料漲價(jià)，導(dǎo)致了生產(chǎn)壓力加大。

第二，零售轉(zhuǎn)型的企業(yè)，面臨著技術(shù)、工藝的升級(jí)，經(jīng)營(yíng)成本增加。

第三，集中在零售渠道，競(jìng)爭(zhēng)加劇，營(yíng)銷成本大幅增加。

困難在前，共克時(shí)艱。在調(diào)查中，部分品牌表示，雖然企業(yè)面臨著原材料漲價(jià)帶來的壓力，但依然希望可以盡量幫扶渠道生存和開拓市場(chǎng)，因此在價(jià)格上漲的幅度上僅小幅調(diào)價(jià)，林內(nèi)公司為了賦能經(jīng)銷商，幫助其銷售一起度過難關(guān)，更是放出了 2 億元的信貸預(yù)授權(quán)額度。而部分銷售主要來自高端豪宅的外資品牌，因項(xiàng)目周期長(zhǎng)，漲價(jià)過多，則易致使客戶面臨利潤(rùn)損失，因此更希望盡可能從自身角度消費(fèi)成本的升上，讓利于客戶，做好口碑營(yíng)銷。

預(yù)判 | 下滑與不好說觀點(diǎn)，占比 70%

相較于其他品類產(chǎn)品，其實(shí)在很大程度上，壁掛爐更像是一種兩季產(chǎn)品，當(dāng)然隨著精裝房及一些消費(fèi)者整體消費(fèi)能力及消費(fèi)意識(shí)的提升，壁掛爐也逐漸被納入了設(shè)計(jì)端，其季節(jié)性相對(duì)有所降低。但從市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，下半年，尤其是進(jìn)入 9 月份后，依然屬于市場(chǎng)的銷售旺季。從這個(gè)層面分析，上半年對(duì)于壁掛爐企業(yè)來說，僅僅是市場(chǎng)的一個(gè)試水，其重頭戲還在下半年。那么對(duì)于下半年，壁掛爐的銷售會(huì)是怎樣的情況呢？

在本次問卷中， 30% 的企業(yè)認(rèn)為產(chǎn)業(yè)受政策影響很大，目前尚不好說，也看不明朗。

18% 企業(yè)認(rèn)為受 2020 年的疫情引發(fā)的消費(fèi)延遲，會(huì)外溢到 2021 年這個(gè)現(xiàn)象逐漸平復(fù)后，銷售會(huì)回歸正常，整體上也會(huì)回到平穩(wěn)增長(zhǎng)上來，同時(shí)暖通行業(yè)也逐漸進(jìn)入了成熟期，不會(huì)再回到高速增長(zhǎng)的路線上來。

12% 持市場(chǎng)持續(xù)上揚(yáng)觀點(diǎn)的企業(yè)也有自己的判斷，他們的依據(jù)是，接近尾聲的“煤改氣”市場(chǎng)需求下半年會(huì)集中釋放，同時(shí)基于零售轉(zhuǎn)型所做的渠道拓展工作下半年初見成效，南方供熱勢(shì)頭的持續(xù)上漲也是一個(gè)突破的好機(jī)會(huì)。

而 40% 的企業(yè)則并不看好下半年的經(jīng)營(yíng)，認(rèn)為會(huì)同比略微下滑。其理由如下：

第一，“煤改氣”市場(chǎng)從河北向山東、陜西、汾渭平原、西北蔓延，但規(guī)模越來越小，預(yù)估全年的銷售僅有 2020 年的 60%；

第二，“后煤改氣”時(shí)代初期，南方市場(chǎng)仍需持續(xù)教育，新的市場(chǎng)需求側(cè)與供給側(cè)之間的平衡需要重新建立，這在下半年很難得到體現(xiàn)。

第三，“煤改氣”市場(chǎng)大量下滑，單體項(xiàng)目甚至是零售也由于很多省份如河南、陜西、甘肅等地執(zhí)行集中供暖而減少，盡管集采的精裝項(xiàng)目會(huì)有一定的上漲，但由于其本體基數(shù)不大，增幅的數(shù)量也沒有辦法來彌補(bǔ)此前市場(chǎng)的下滑，因此大概率還是會(huì)略微下滑。