在杭州河坊街221號，佇立著一座名為“江南銅屋”的銅雕藝術博物館。走進里面，就是銅的世界：博物館的“一磚一瓦”，從地板到房梁乃至小擺件，都是銅制的，透露出濃郁的明清建筑遺風。這樣一座華美的銅雕天堂，是由被稱為“中國銅雕王”的朱炳仁創立的。早

在杭州河坊街221號，佇立著一座名為“江南銅屋”的銅雕藝術博物館。走進里面，就是銅的世界：博物館的“一磚一瓦”，從地板到房梁乃至小擺件，都是銅制的，透露出濃郁的明清建筑遺風。

這樣一座華美的銅雕天堂，是由被稱為“中國銅雕王”的朱炳仁創立的。早在清同治年間，朱府義大銅鋪便已經名聲在線，世人稱贊其“女兒妝，朱府工”。

經過幾代傳承，“朱府銅藝”和“朱炳仁銅雕”為核心的“杭州銅雕”，已列入中國非物質文化遺產名錄。西湖邊雷峰塔的銅制外衣，朱炳仁所造；“故宮五牛”銅雕為朱炳仁·銅所造。

他們的產品深受社會各界的喜歡，很多人還將其當作收藏品加以珍藏。然而，即使是這樣一家傳承百年的老字號，在疫情下，也像我們之前的報道的王星記一樣，遭遇了前所未有的危機。

70多個體驗館、門店被迫關閉，營業收入急劇下滑，市場復蘇緩慢。

為了解決當下的困難，留住銅藝匠人，恢復員工信心，企業管理團隊積極尋找應對策略，慈善拍賣提振信心、創作明月松間系列創新作品，云端全員營銷、直播帶貨、開展多平臺合作……一系列的舉措取得了不錯的效果，但離之前的銷售額依然相去甚遠。

為了讓更多的人用到朱炳仁·銅的產品，他們也找到了每日商報，希望通過優質的銅器產品、親民的價格贏得更多消費者的認可。今天，這幾款產品已在“每滿生活”上架，后期還計劃將朱軍岷大師的收藏級作品上線銷售，以前所未有的特惠價讓利給買家。

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給銅注入了文化重新回歸到普通人的生活中去

早上十點左右，記者來到河坊街上的杭州江南銅屋，這是朱炳仁·銅的旗艦店，一樓是朱炳仁銅藝術博物館，占地面積3000平方米，偌大的博物館，走進來參觀的游客并不多，有零星三五人。這里有“朱炳仁·銅”的發展史，也有不少藝術品館藏，還有銅器文創工藝品區域，二樓是設計中心、辦公區域等。跟往日的熱鬧相比，博物館內略顯冷清。

△疫情前后客流對比

我們見到了“朱炳仁·銅”品牌創始人朱軍岷。他說，80年代，他父親朱炳仁從最早是給人打銅字招牌，之后再發展到銅建筑、銅裝飾，創建了雷峰塔、峨眉山金頂、G20杭州峰會主會場等百余座銅建筑裝飾，也用巨幅彩色銅雕壁畫和獨創的熔銅藝術開啟了中國銅壁畫的藝術高峰。

等傳到朱軍岷，已是第五代，走過了145年的風風雨雨。“這些傳統技藝交到我的手上，我希望銅文化走得更遠。”朱軍岷說，其實中國人用銅器的歷史非常長，由于歷史原因，銅文化斷層了，想要延續銅的厚重歷史與文化追求，必須要創新發展，用傳統工藝結合現代審美，給它注入文化，讓銅器有生命力，重新回歸到普通人的生活中去。

2008年，朱軍岷以其父親朱炳仁的名字，創立了“朱炳仁?銅”品牌。“當今時代下，大家都在用什么生活用品 ，銅器在生活中可以扮演哪些新的角色，運用到什么場景，這是我當時創立品牌時一直在思考的。”朱軍岷說，2010年之后，傳統文化越來越受到大家的喜愛 ，銅器也逐漸進入大家的生活，打開了更多市場。

朱軍岷回憶，當年創辦時，很多人提議開網店，但是他覺得非文化物質遺產、老字號不能高高在上，一定讓老百姓去體驗，讓銅藝文化融入大家的生活中去，堅持開實體店。目前，朱炳仁·銅的門店全國有70多家。

明月松間系列創作、云端全員營銷疫情下實現突圍

2月初，全國70多家門店沒有恢復營業，700多名員工都在家待命，朱軍岷覺得這樣下去真的不行，“我們很多員工都是手藝人，如果這些匠人流失，那對我們來說打擊實在太大了。”

面對疫情的沖擊，他沒有坐以待斃，立馬把各個部門的負責人調動起來，“我們的產品不是必需品，而是文創產品，要對未來有信心，大家才會去買。”朱軍岷說，如何提振員工、消費者的信心，是當務之急。經過頭腦風暴后，他們緊急策劃了一場網上慈善拍賣會，拿出了三件藝術品進行拍賣，拍賣所得全部捐獻給杭州紅十字會。

朱軍岷說，這次慈善拍賣會，經過三天的拍賣，吸引了幾十萬人的關注，籌得了二十多萬元。“這次慈善拍賣，聚集了人心，不僅調動了企業700多名員工的積極性，而且提振了文創市場。”朱軍岷說。

除此之外，他們還轉變銷售思路：主攻線上營銷。當時天貓、京東、自媒體等互聯網銷售渠道并不是他們的生命線，如何才能調動所有銷售力量？經過商量，他們策劃了“向春而行”的云端銷售，也就是朋友圈全員銷售，所有工作人員每天發一款新產品，今年前4月份的營業額與去年持平。

2月15日左右復工，第一批門店恢復營業。“這些門店大多在商場、景區、機場內，受客流影響很大，客流減少，對銷售量影響較大。”朱軍岷說，就拿河坊街的旗艦店來說，疫情之前，河坊街的客流很大，每天進店的人至少有三五千人，旅游團一個接一個，受疫情影響，恢復營業后，客流大幅銳減，每天進店百人都不到。疫情雖然好轉，但市場恢復比我們預想的要慢，尤其是到了5月份。

從來不上直播間的朱軍岷為了品牌拼了，“我記得第一次直播帶貨是在2月9日，以前直播就是跟大家聊聊傳統文化，從來不帶貨，一開始我還挺反感的，但是后來覺得作品才是試金石，好的作品會受到市場認可，每一場直播差不多有2-3萬人觀看，有評論、互動，這對創作者來說，也有很大的幫助。”

正是因為大家的鼓勵，他在疫情期間創作了明月松間系列的作品，共有30多件，有尋松問松、松間閑坐、壁上丹青松影、立地熔銅金松等。“疫情期間，人靜下來了，就有時間創作一些作品。”朱軍岷說，接下來他還將給每個門店創作一件獨一無二的作品。

不銹銅筷子、兒童碗套裝、銅壺今起在“每滿生活”上架

雖然有這么多的自救行動，取得了不錯的效果，但是對于未來門店的復蘇比較慢，朱軍岷希望通過各種渠道來自救，想通過每日商報給市民提供一批品質比較好、生活化的銅質品，比如不銹銅筷子、兒童碗套裝、銅壺等，這些產品都會以非常優惠的價格給到消費者。

朱炳仁藝術經紀人廖潤丹介紹，他們聯合中國科學院金屬所團隊，一起開發了一款不銹銅筷子，這雙筷子長得很像不銹鋼筷子，雖然是銀色外表 ，但實際上是用耐蝕、抗菌于一體的新型抑菌銅材料制作的，耐溫耐蝕。

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別看它簡簡單單是一雙筷子，它可是有專利的，“它不同于鍍膜筷子，那些筷子易磨損、易老化，從而失去抗菌性，不銹銅添加了具有抗菌作用的金屬元素，使不銹銅本身產生抗菌性，可以實現長效抑菌。”廖潤丹說，經過實驗對比，不銹銅筷子阻止水分、食物汁液滲入筷內滋生霉菌。即使在梅雨季節濕度再大，也和霉菌說“拜拜”。目前，這雙筷子市場價49元一雙，現在給商報讀者只要34元一雙。

買過朱炳仁·銅的讀者，肯定對他們家的兒童碗套裝不陌生，每年他們都會根據生肖訂制一批碗，給每一個生肖套裝取名字，比如大圣套裝碗、功夫吉祥碗、沖沖飛豬碗、鼠你快樂套裝碗等，套裝里有一只碗、一只勺子。這次為了回饋廣大讀者，他們會拿出比門店低不少的價格讓利消費者，比如大圣套裝碗門店價格要328元，這次放出的特惠價是248元。廖潤丹說，這些銅碗套裝逢年過節送孩子、送朋友都是不錯的選擇。

現在家里使用銅器較少，很多人比較擔心，會不會對身體有什么影響？廖潤丹介紹，古人在《詩經》中記載：“銅壺煮茗，如仙瓊玉漿”。銅壺燒開后的水，具有微量銅離子，不僅能夠軟化水質，也有天然的抑菌作用，可凈化水質，對人體很有好處。

現在很多人喝茶，喜歡用銅壺，其實也是因為銅壺可以更好地激發茶的香氣，提升茶湯口感，使之飽滿、順滑、香醇，泡起來和山泉水有異曲同工之妙，適宜紅茶、綠茶、普洱、老白茶等各種茶品，備受茶人追捧。銅很容易保養，越是經常使用，多多用手觸摸，表面就越是滋潤，久而久之，竟然有了玉質的溫潤光滑。

這次朱炳仁·銅還為大家帶來了四款非常暢銷的銅壺，每一款都很精致，每一款銅壺只售10件，限量銷售，活動價比原價要低不少，像古風福祿壺，原價2580元，現價1680元。

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朱炳仁·銅的價格實行全國統一價，目前在“每滿生活”平臺上都是特價銷售，同時，在本報平臺上購買，還可以享受滿100元減10元的優惠，活動時間截止到6月6日24：00，喜歡銅壺的消費者千萬不要錯過。這次銷售的都是一些生活化的產品，如果您想買些朱炳仁·銅的收藏品，可以聯系本報。

聯系電話：0571-85051085

微信號：meimanshenghuo2020

為了進一步發揮消費對經濟發展的穩定器作用，將新冠肺炎疫情對全省經濟發展的影響降到最低。《浙江省人民政府辦公廳關于提振消費促進經濟穩定增長的實施意見》已于近日印發。《意見》提出了16項提振消費的具體舉措，包括拓寬智能消費新領域、大力培育發展夜間經濟等。每日商報也積極行動起來，推出“提振消費，助力產銷對接”特別報道。如果您手上有滯銷的產品，或者想咨詢具體的產品信息，可以隨時聯系我們。

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值班編輯：章丹丹

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