大家好，我是《36天快速盈利》的作者蔣昊。今天，我要給大家分享一個細分領域的免費送產品模式。有一家做紙巾的公司，一直以來給很多小品牌提供產品。在這種傳統制造業，上游的利潤其實是非常微薄的，大部分的獲利都是下游品牌拿到的，這是行業共識。這家公

大家好，我是《36天快速盈利》的作者蔣昊。今天，我要給大家分享一個細分領域的免費送產品模式。

有一家做紙巾的公司，一直以來給很多小品牌提供產品。在這種傳統制造業，上游的利潤其實是非常微薄的，大部分的獲利都是下游品牌拿到的，這是行業共識。

這家公司其實是家族企業，老板退位后把公司留給了自己的兒子，公司里的人都叫他小周老板。小周老板接觸互聯網，接觸電商要比父輩多得多，他不滿足于繼續做供應鏈的上游，靠差價賺錢，希望能利用互聯網賺錢。

小周老板經朋友介紹，找到了我。我只用了一個方法，就讓小周老板的公司從以前的年凈利潤15萬，直接翻了8倍。并且，以前小周的公司只做紙，產品線很單一，抗風險能力也比較弱，很容易被競爭對手擠占市場。

而經過我這個全新的商業模式的調整，小周的公司轉變成了以紙巾為載體，做互聯網服務的公司。不僅保留了原有的產業鏈，還為公司帶來了多種多樣的盈利途徑。

下面，蔣老師就給大家分享具體操作：

高檔抽紙免費送，病毒式獲客

我先讓小周的公司做了一個活動：高檔紙巾免費送一整年，1月1次，并且包郵。

大家千萬不要小看免費送紙巾的活動。紙巾首先是生活必需品，而且是每個人都一定會需要的。其次，如果你一個月買紙巾花費的錢不算多，但是一整年少說也需要幾百塊，現在我免費送給你，還給你包郵，你會不會愿意？

所以，這個活動可以說是病毒式獲客，一瞬間就涌入了幾萬名客人。

那么我們怎么賺錢呢？很簡單，就是抽紙盒上的廣告。現在抽紙盒的5個面上都可以印廣告，而且成本極低，一面只需要2元錢。我們專門去聯系一些需要打廣告的商家，比如房地產，洗車行，大型商超等等。一盒紙巾，我們能收取10元錢廣告費，如果這個方案成立，那我們賺的錢絕對是遠超出紙巾成本的。

當然，如果我們這個紙巾盒是無差別的贈送，那沒有商家會愿意投廣告的。商家為什么愿意出廣告費？因為我們的客戶夠精準，給他們帶來的收益很明顯。所以，我們要采取另外一種方式，有選擇性的獲客。

精準細分客戶，提升用戶價值

我們把這個活動附加一些限制性條件。首先，只限制在本地。其次，只做大批量贈送，不做單個用戶的贈送。

只限制在本地，我們才能精準的細分客戶群，保證同種類商家的廣告能夠精準的投放到目標客戶群中。而不做單個用戶，是因為每個用戶要發一次快遞，我們的運輸成本太高了。

所以，我們把眼光投向了兩個主要的客戶聚集地：中高端小區和中高檔寫字樓。這兩個客戶群體都屬于消費比較高，換而言之，比較有價值的用戶。這樣的客戶才能讓商家為我們提供廣告費，用來彌補我們贈送產品的成本。

我們去和小區物業以及寫字樓的各個公司談贈送，我們免費給你們送紙巾，一月一次性打包送到小區和公司，你們自己申請過活動的自己來分。

現在每盒紙巾成本大概是1元錢，以前我們供貨出去，每盒紙賺1元。現在我們可以印上10元錢的廣告，扣除印刷費用大概每盒2元錢，現在我們每送出一盒紙，不僅沒虧錢，還能賺5元，比以前多賺了4元錢。

而且，我們免費送針對的客戶越高端，廣告費就能收的越高。畢竟這些都是精準的中高端用戶，而且紙巾在這些用戶面前停留的時長肯定比單純的發傳單或者做一個朋友圈軟文長多了，畢竟一盒紙起碼能用兩天，所以相比起其他的廣告商，我們反而是很有優勢的。

開發后端產品，轉為服務商

如果我們僅僅靠送紙巾賺的廣告差價，是可以賺錢，但是我們想要賺更多的錢，就需要開發后端產品來盈利。

現在我們掌握了幾千個用戶，也收取了一定的廣告費。那我們完全可以利用這筆錢，搭建一個小程序。

現在，所有的客戶都必須要在我們的小程序上確認收貨，才能獲得下一個月的資金。通過這種方法，我們就掌握了上千個客戶的信息。那么有了這幾千個本地的種子用戶，那這個小程序不管以后是做廣告還是賣產品，收益都是很不錯的。

而且，你每個月都要配送紙巾給這些用戶，那么你除了對接廣告商，你是不是還可以對接產品商做產品配送服務？

一年的時間，小周老板的公司由于每盒紙能比以前多賺4元錢，所以以前一年能賺取15萬元的產品，現在不靠供貨，而是靠做廣告賺取了60萬的廣告費。不僅如此，隨著活動范圍的不斷擴大，小周老板搭建的小程序掌握了上萬個本地用戶，并且都是高端客戶，開發后端產品賺到的錢甚至超過了廣告費成為了主要盈利產品。

最終，小周老板一年賺到了120萬元，盈利足足翻了8倍。他的公司也不再只做制造業最底端的產品線，而是轉變為做本地服務的服務商，從多個方面盈利。

從傳統的制造業，變為互聯網風口上的行業，其實技術并不是關鍵，重點在思路的變化。我們學習營銷模式，不是為了照搬，而是為了學習其中的思路，找到最適合自己的經營和發展路徑。

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