這幾年農(nóng)產(chǎn)品行情都不行，很多農(nóng)民都說他們種植的農(nóng)作物賣的賤，錢都讓菜販子掙去了，這話說得對嗎？實(shí)際上一定程度上來說是這樣的，別看賣小菜的一斤菜沒多少錢，里面的利潤可大了去了，一天下來賺得也不少。在重慶的馬大媽就是菜販，聽她說幾百斤的菜三天就

這幾年農(nóng)產(chǎn)品行情都不行，很多農(nóng)民都說他們種植的農(nóng)作物賣的賤，錢都讓菜販子掙去了，這話說得對嗎？實(shí)際上一定程度上來說是這樣的，別看賣小菜的一斤菜沒多少錢，里面的利潤可大了去了，一天下來賺得也不少。

在重慶的馬大媽就是菜販，聽她說幾百斤的菜三天就能夠賣得精光，她是怎么做到的？

背景介紹

馬大媽以前不是賣菜的，而是賣肉的，說實(shí)話，雖然說賣小菜賺錢，但是賣肉更賺錢，那她為什么不接著干呢？很簡單，因?yàn)槔瞎c瘓了，她老公本來就是有癲癇病，結(jié)果沒想到突然在公路上發(fā)作，當(dāng)時(shí)就被一輛轎車撞了，整個人重度癱瘓，馬大媽這個家基本上是一夜之間就塌了。

好在家里面還有不少存款，否則馬大媽都不敢想象自己要怎么來面對這一切，一個人賣肉實(shí)在是太累了，所以說馬大媽也轉(zhuǎn)行開始賣起了小菜，還別說，賣小菜確實(shí)也是一門賺錢的生意。

馬大媽畢竟是有經(jīng)驗(yàn)的人，雖然說剛開始一個星期生意還不太行，但是后面就慢慢好起來了，她曉得，自己才剛開始賣菜，肯定不如那些常年賣菜的，就像是她以前賣肉一樣，很多顧客都愿意到她這里來，為什么？還不如因?yàn)轭櫩褪煜に浪业呢i肉沒問題，現(xiàn)在的消費(fèi)者都精明得很，而且本身也有消費(fèi)習(xí)慣。

那么馬大媽如何解決這個情況呢？她想出了一個非常妙的方法，靠著這個方法，她的蔬菜攤也在一年的時(shí)間里賺了88萬。

方法介紹

一、買菜送肉

蔬菜攤很清楚地知道，顧客之所以不愿意來消費(fèi)，除了有他們消費(fèi)習(xí)慣的影響以外，還有一個原因，那就是蔬菜攤不夠吸引他們，顧客都不是傻子，沒有優(yōu)惠他們憑什么來消費(fèi)。

所以說蔬菜攤推出了一個營銷方法，那就是只要顧客買菜就送肉，這很奇怪吧，一般來說蔬菜攤都是不打折的，結(jié)果馬大媽倒好，直接就送肉給顧客，一斤蔬菜跟一斤肉不管怎么比較，都是肉比較貴，這樣子的話，難道蔬菜攤不會虧錢嗎？一斤肉恐怕要賣出去好多斤的菜才收得回成本。

如果是非常直接地理解的話肯定是會虧錢的，但是實(shí)際上蔬菜攤并不是說給每一位顧客就送肉，首先就有一個前提，那就是顧客需要持有蔬菜攤的“肉卡”，“肉卡”需要跟蔬菜攤購買，一張肉卡50元，有效期是一個月。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業(yè)）案例只是老師很少一部分的方法。當(dāng)自己找不到門道的時(shí)候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經(jīng)驗(yàn)就是你成功的階梯！

這樣算起來是不是也很劃算，畢竟50元去買豬肉的話只有4斤左右，而在這里買蔬菜的話，一個月下來肯定不止4斤。

蔬菜攤實(shí)際上沒有承諾顧客一次消費(fèi)送多少豬肉，但是基本上媽大媽就是送的4兩，雖然說不多，但是顧客也可以炒在菜里面，顧客都能夠理解，畢竟現(xiàn)在豬肉也不便宜，蔬菜攤能夠送4兩已經(jīng)不錯，想一想，一個人一天4兩，那一個月下來就是10斤左右，顧客相當(dāng)于是賺了6斤豬肉，也就是賺了100多元，而一個人一個月就送10斤豬肉，那么如果一天100個人的話，蔬菜攤要送出去的豬肉不可想象。

這肯定也是不行的，為了控制成本，馬大媽也提出了一些要求。

二、豬肉每天限贈40斤

按照馬大媽的說法，蔬菜攤每天給持有“肉卡”的顧客送4兩豬肉，限量贈送40斤，也就是前100位顧客可以享受到這個優(yōu)惠。

可想而知，大家為了能夠獲得贈送的豬肉，肯定很早就來購買了，而且必然會有一些人無法領(lǐng)到豬肉。

那么朋友們認(rèn)為，蔬菜攤虧錢嗎？看起來好像是虧了，實(shí)際上并不虧，雖然說一斤豬肉的售價(jià)差不多是16元，但是實(shí)際上成本只有7，8元，而且由于馬大媽以前就是賣豬肉的，進(jìn)豬肉的價(jià)格更低，基本上一斤只需要6元。

我們可以算一下，50元可以買到斤10斤豬肉，而顧客每個月能夠獲得豬肉總量也在10斤左右，而且并不是每個人每天都要來領(lǐng)豬肉，況且也不一定領(lǐng)得到，所以就算是馬大媽不賺錢，也不至于虧錢。

而除了豬肉以外，實(shí)際上賣菜才是馬大媽的主業(yè)，也就是說主要的盈利還是從蔬菜里面來，由于有豬肉吸引顧客，來買蔬菜的顧客也多起來了，馬大媽自然也賺得比一般的蔬菜攤要多。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

馬大媽實(shí)際上跟其他蔬菜攤的攤主沒有太大的不同，最多就是她更加清楚豬肉的進(jìn)貨渠道，實(shí)際上其他的蔬菜攤也可以想出類似甚至更好的營銷方法，但是他們并沒有這樣做，所以馬大媽才有了“可乘之機(jī)”，抓住機(jī)會賺取了財(cái)富。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。