電動(dòng)車(chē)所安裝的超威、天能電池，在近10年來(lái)老百姓比較信賴(lài)，購(gòu)買(mǎi)更換比較多，也是銷(xiāo)售量最大的電池之一。知名度和銷(xiāo)售量是相同掛鉤的，能夠做到這一步，除了電池性能穩(wěn)定，返修率出現(xiàn)的少，還有另外一個(gè)關(guān)鍵作用，就是企業(yè)投入重資做品牌宣傳。超威天能電池

電動(dòng)車(chē)所安裝的超威、天能電池，在近10年來(lái)老百姓比較信賴(lài)，購(gòu)買(mǎi)更換比較多，也是銷(xiāo)售量最大的電池之一。知名度和銷(xiāo)售量是相同掛鉤的，能夠做到這一步，除了電池性能穩(wěn)定，返修率出現(xiàn)的少，還有另外一個(gè)關(guān)鍵作用，就是企業(yè)投入重資做品牌宣傳。超威天能電池全款可以做到家喻戶(hù)曉的程度。

旭派電池比起超威，天能電池知名度就小很多了，又是后期之秀，雖然使用性能穩(wěn)定，也得到很多消費(fèi)者的認(rèn)可，畢竟知名度和銷(xiāo)售量比起前兩種電池要順差很遠(yuǎn)。

在2016年以前知名度和信任度都是很高的。電動(dòng)車(chē)消費(fèi)者在使用中反饋的意見(jiàn)評(píng)價(jià)都是值得信賴(lài)。至于旭派電池，這幾年的表現(xiàn)也是不錯(cuò)的，知名度沒(méi)有前兩個(gè)品牌的高。不管是哪個(gè)品牌的電池，只能看在本地的使用意見(jiàn)反饋得到什么樣的程度，實(shí)踐中表現(xiàn)好的就去更換，這樣才讓大家使用也比較放心。

電動(dòng)車(chē)，超威、天能、旭派、電池的使用情況

1、超威電池從20 12年開(kāi)始我就在對(duì)顧客更換使用超威電池，那時(shí)候品質(zhì)體量和使用的壽命，表現(xiàn)的都是不錯(cuò)，一般使用時(shí)間多數(shù)都在3~5年，使用時(shí)間比較長(zhǎng)的能達(dá)到5~6年。

電動(dòng)車(chē)剛剛興起的那幾年，超威電池已在老百姓的心目中深深的留下了品牌信賴(lài)的概念。主要是它的宣傳力度做到家，只要是有電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售的地方和電瓶更換的地方，都有它的招牌展示，公信力度做得非常到家。超威電池歷經(jīng)宣傳和推行各種促銷(xiāo)手段，已經(jīng)走在所有電池的銷(xiāo)售前列。

從2017年開(kāi)始，超威電池的品質(zhì)就有下滑，受損率逐漸增高；也就是大家常說(shuō)的落單做售后的明顯的增多。

2、天能電池我接觸的時(shí)間是最長(zhǎng)，在10年前我開(kāi)電動(dòng)車(chē)修理店時(shí)，首先使用的就是天能電池。那時(shí)候的知名度比超威電池要高出一截，在那時(shí)本基本知道的電池最響亮的是天能電池，并且在使用表現(xiàn)中比較優(yōu)良，品質(zhì)穩(wěn)定，很少出現(xiàn)安全問(wèn)題和質(zhì)量問(wèn)題，出去的電池基本很少出現(xiàn)跑不遠(yuǎn)路程而來(lái)做檢查和售后處理的。所以說(shuō)在2016年之前，天能電池一直占據(jù)著全國(guó)電池銷(xiāo)量第一寶座，老百姓對(duì)電池使用表現(xiàn)評(píng)價(jià)極高。

從2011年至2016年我所經(jīng)手更換售賣(mài)出去的天能、超威電池，很少出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，使用周期都可以達(dá)到三年以上，很少有顧客因?yàn)殡姵爻霈F(xiàn)跑不遠(yuǎn)路的問(wèn)題找上門(mén)來(lái)的，可以說(shuō)在這些年之中，超威和天能電池，質(zhì)量品質(zhì)是非常有保障。

3、旭派電池的表現(xiàn)也不賴(lài)，在這幾年很多消費(fèi)者使用中表現(xiàn)的品質(zhì)和使用壽命，緊跟在超威和天能電池的后面，這是它的知名度沒(méi)有前兩個(gè)品牌的高，使用的數(shù)量上沒(méi)有那兩種電池的多，畢竟是后期之秀，上市時(shí)間也要比天能超威電池短一半時(shí)間。

但是續(xù)派電池開(kāi)始上市，知名度和銷(xiāo)售量比不上前兩種電池，旭派電池卻主要注重的是性能穩(wěn)定，品質(zhì)優(yōu)良，售后有保障，這幾方面是向天能和超威電池靠攏作為制造起點(diǎn)，也是搶占市場(chǎng)份額最大的優(yōu)點(diǎn)，怕老百姓使用放心。

三種電池面臨的實(shí)際問(wèn)題

隨著我開(kāi)店的這么多年來(lái)使用的，最多的就是天能和超威電池，因?yàn)檫@兩個(gè)電池在全國(guó)知名度排名都在第1位和第2位，并且使用效果是表現(xiàn)比較突出。知名度又高，老百姓要求更換的比較多。從而就一直以來(lái)形成了超威和天能電池爭(zhēng)奪市場(chǎng)的銷(xiāo)售量，他們把心思都放在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的銷(xiāo)量上，品質(zhì)性能卻有了下滑。

在品質(zhì)上面，從2017年以來(lái)逐漸下滑，老百姓在使用中意見(jiàn)也很大，有些電動(dòng)車(chē)消費(fèi)者對(duì)電池的更換，就在這天能、超威兩種品牌的選擇之間反復(fù)做實(shí)驗(yàn)，來(lái)回更換都是被知名度所累。有部分顧客反映是超威電池不行，有部分顧客反應(yīng)是天能電池不行，各說(shuō)風(fēng)云，至于各地的經(jīng)銷(xiāo)商和修理工，也只能根據(jù)當(dāng)?shù)氐碾姵劁N(xiāo)售情況主推自己所售賣(mài)的電池。

至于旭派電池在我市銷(xiāo)售數(shù)量極低，顧客的反映情況也是一般，使用時(shí)間、品質(zhì)性能基本和天能、超威電池差不多。對(duì)于我們修理工來(lái)說(shuō)，這三輪電池性能都差不多，至于騎電動(dòng)車(chē)人的評(píng)價(jià)各自又不同，其實(shí)大家心里都有數(shù)。

電池以舊換新更換淺析

各地電池以舊換新的價(jià)格差額在20~40元之間，電池的銷(xiāo)售價(jià)格差額在30~60元之間，這主要表現(xiàn)在運(yùn)輸成本和經(jīng)轉(zhuǎn)經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)差價(jià)上。最近舊電池下跌幅度大，更換價(jià)格有所上調(diào)，以當(dāng)?shù)貎r(jià)格為準(zhǔn)：

48V12AH更換價(jià)格為280~300元

48V20AH更換價(jià)格為380~400元

60V20AH更換價(jià)格為480~500元

72V20AH更換價(jià)格為580~600元

有網(wǎng)友所提出，以350元以舊換新更換60V20AH的電池說(shuō)價(jià)格合適嗎？中間會(huì)不會(huì)有什么問(wèn)題？

這里面肯定存在著問(wèn)題，以我們當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格可以對(duì)比是480~500元更換，如果你以350元價(jià)格更換，兩地的差價(jià)不會(huì)這么大，最多就是我前面所講的20~30元差價(jià)額度。

我提出建議，大家一定要注意，價(jià)格低這里面肯定存在問(wèn)題，以翻新電池和做售后電池來(lái)給顧客更換上，這就虧吃大了，更換電池時(shí)一定要判斷清楚，別以低價(jià)把翻新和售后電池更換上。

多斌結(jié)語(yǔ)

天能、超威電池在全國(guó)銷(xiāo)售量大可能占到市場(chǎng)的60%，主要是知名度大，給消費(fèi)者留下的印象深刻。在前幾年的使用中表現(xiàn)比較優(yōu)良，大家更換時(shí)首先選擇就是這兩種電池，其次選擇其他品牌的電池，但是隨著市場(chǎng)行情的變化，這兩類(lèi)電池的返修率增多，性能穩(wěn)定性下滑，旭派電池同樣面臨著這樣的情況 。

到底三類(lèi)電池的使用情況到底怎么樣？要根據(jù)本地區(qū)使用的表現(xiàn)狀態(tài)和自己喜好來(lái)決定。選擇上要注意使用中比較可靠，老百姓所說(shuō)表現(xiàn)好的品牌電池作為首選。更換電池時(shí)，不要貪低價(jià)便宜的電池，這里面的坑很深要注意。