“據最新消息，國產口腔護理品牌茶佳漱口水宣布完成數千萬元A輪融資，本次融資由[興諾科技]領投，[WinXCapital凱乘資本]擔任獨家財務顧問。此前，茶佳曾獲得清誼會等一千萬元天使輪融資。"一、公司簡介茶佳漱口水（TeaplusM

“據最新消息，國產口腔護理品牌茶佳漱口水宣布完成數千萬元A輪融資，本次融資由[興諾科技]領投，[WinX Capital凱乘資本]擔任獨家財務顧問。此前，茶佳曾獲得清誼會等一千萬元天使輪融資。"

一、公司簡介

茶佳漱口水（TeaplusMouthwash）是上海茶佳健康科技有限公司研發的主要功效成分源于天然茶葉精華的漱口水。茶佳健康科技以傳統中醫理論為基礎，發揚科學創新精神，專注于口腔護理研發與制造。茶佳口腔護理產品源自天然茶葉，結合現代中藥研究理論、采用天然抑菌成分，口感溫和無刺激，呵護用戶的口腔健康和安全，為口腔問題提供專家級的解決方案，讓用戶隨時隨地擁有清新口氣，綻放自信笑容。

茶佳漱口水上市以來，通過諸多權威檢測機構的檢測和認證，是通過美國FDA注冊的國產漱口水，被評為“健康中國”年度消費者最信賴的漱口水品牌和2018中國火鍋好產品。

茶加漱口水創始人趙丹青，在創立茶加漱口水之前是一位連續成功創業者，第一次是憑借自己研發的康綸纖維實現從純外貿向自有品牌國內B2B市場的轉型；第二次是用不到兩年時間，將一個全新的品牌-綠盾口罩，做到全行業前兩名的B2C品牌，和世界500強“3M”并肩TOP2。

二、行業分析?

1、市場規模

在我國全面邁進小康社會、國民物質生活得到極大滿足的當下，清潔口腔像洗手一樣成為必需，2018年我國漱口水市場規模達125.3億元，同比去年增長了2.17%。漱口水正在成為以80、90后為代表年輕群體維護口腔健康最重要的輔助手段，由此帶動了漱口水乃至整個口腔護理市場的快速增長。2010年至2018年，漱口水在我國城市居民中的滲透率不斷增長，到2018年已達到16.28%。

2、漱口水行業現狀分析：用漱口水，成為一種時尚

就像人們穿用名牌、泡網吧一樣，用漱口水在一些地方也成為一種時尚，尤其是一些生活層次較高，常與領導層、上層人士交往或經常出入社交場合的人群，使用漱口水似乎是身份、地位的象征。根據并購產業聯盟分析認為，產生這種意識的原由，大概是漱口水是發達國家產生并進入我國的，是先進、超前的展現。

2017年，我國患有口腔疾病的人數已達7億人，口腔健康狀態較差，5歲兒童乳牙齲患率66.5%，成年人中患有牙周問題的概率達到80%-97%，35-44歲的人群中牙齦出血的比例高達78.6%，65-74歲老年人中齲患率達98.7%，口腔疾病患者人數呈增長趨勢。

2018年，我國漱口水行業市場規模約1.64億元，同比增長14.7%。其中，漱口水行業內企業區域格局明顯，其中華東地區占比12.4%，華南地區占比11.9%，華中地區占比9.2%，華北地區占比9.5%，西部地區占比7.1%，東北地區占比6.3%。

截止2019年12月，我國漱口水總銷售額為1.97億元，年同比增長率為16.18%，2019年12月漱口水的銷售額為19966320元，近三個月銷售額增幅為20.32%。漱口水行業現狀分析指出，其中殺菌漱口水最近12個月總銷售額為3948.37萬，年同比增長率為96.8%，12月月銷售額占整個漱口水市場的28.65%，最近三個月增幅為55.54%。

現階段在我國，漱口水的市場普及率還遠遠不夠，尤其是與一些國外發達國家相比還有較大的差距。我國漱口水市場潛力大，但實際銷售規模較小。究其原因，主要與我國公民使用漱口水的意識低，廠家消費引導不夠、產品成本高有關。

同時，就我國漱口水整體消費格局而言，主要消費群體集中在一線城市，消費群體年齡集中在20-40歲階段，其中80后消費占比較高。在這種情況下，我國漱口水行業需要加大線上線下營銷，引導消費者對漱口水的正確認知，同時提升產品品質，以年輕一代為突破口，逐步打破市場僵局。

總的來說，雖然我國漱口水起步較晚，且在過去漫長的20年里發展緩慢，但是隨著我國經濟水平不斷上升、人均收入持續增長、國民對自身形象和健康的需求愈加強烈、互聯網對漱口水知識的廣泛普及，漱口水開始全面進入消費者視野，行業將保持高速增長趨勢，以上便是漱口水行業現狀分析所有內容了。

3、競爭分析

在我國漱口水細分市場中有13個競爭品牌，Top10品牌占比51.49%，競爭品牌相對較多，市場集中度較高。漱口水行業分析指出，9月銷售額前3品牌分別是listerine/李施德林、Colgate/高露潔、Ora2皓樂齒，分別占比26.64%、25.07%、10.78%。

漱口水行業競爭分析指出，在9月top10品牌殺菌漱口水銷售額排行中，listerine/李施德林、Colgate/高露潔、Ora2皓樂齒的市場份額遠超其他品牌。其它品牌銷售額中dr.obb、concool、絲瑞妮 環比增長最快，增長幅度分別為179.94% 、148.66% 、118.16% 。

三、茶佳漱口水的成功之道

1、健康的漱口水：無酒精，主要功效成分源于天然茶葉精華

目前市面銷售的大部分歐美漱口水，雖然殺菌效果很強勁，但是往往乙醇（酒精）含量也很高，有的竟高達25%，不僅口感辛辣，而且長期使用，會刺激口腔，傷害正常口腔黏膜，打亂口腔健康PH值，對牙齒也有潛在的危害。為了改善現有的漱口水的品質，茶佳公司的生物研究專家，歷經多年的臨床試驗，最終研發出了一款以天然茶葉提取物為主要有效成分的口腔護理產品——TEAPLUS茶佳漱口水。

中醫講究要喝溫水，要對使口腔和腸胃保持溫和平衡，避免刺激。中國人長期月以來的生活習慣和飲食習慣，也使得中國人更偏愛口感溫和的東西。茶佳漱口水采用綠茶、甘草、忍冬花、生姜、紫蘇、人參等天然植物精華，所有的原料都是食品級的，可以食用，保證入口安全，消炎修復之外，對牙齒，口腔黏膜沒有副作用。

據了解，茶佳中的“茶”起源于毛主席嚼茶葉去口氣的故事，以提取茶葉里的茶多酚，兒茶素等抗菌物質，達到抗菌抑菌和清新口氣的作用。茶佳漱口水上市以來，通過諸多權威檢測機構的檢測和認證，是通過美國FDA注冊的國產漱口水，被評為“健康中國”年度消費者最信賴的漱口水品牌。

2、便攜的漱口水：便攜一次性，隨時隨地飯后漱一口，清香一整天

人們為了消除口腔的異味，一般更加喜歡吃口香糖而不喜歡用漱口水，除了口香糖的價格更為親民便宜之外，更重要的是包裝。口香糖的包裝多以“薄”、“小”、“巧”為主，與笨重的瓶裝漱口水相比，在攜帶和使用上要方便很多。

目前市場上的漱口水都是瓶裝，體積大容量多，很多人通常都僅在家里使用，對于上班族，很多人也難以在飯后漱口使用。而茶佳漱口水針對這個痛點，在產品的包裝設計上作出了改造創新，除了瓶裝以外，更是設計了果凍杯裝和條形裝的漱口水，便攜的一次性包裝，很適合在外用餐的人隨時隨地在飯后漱口。

3、跨界的漱口水：充分運用“體驗經濟”和“社交化營銷”

在銷售渠道上，茶佳除了通過線上電商、線下商超等渠道外，還聯合餐飲門店，投放了無人微貨架及自助販賣機進行銷售。茶佳認為傳統的商超并不是最優的消費場景，因為產品在貨架上，除了包裝文案可以讓客戶看到外，它并不會說話介紹讓客戶有更深的了解，產品和客戶始終有距離。如果能讓客戶直接體驗到，一定會比擺在貨架上等人來買更好，而場景化消費是很好的應用場景。

于是茶佳把目光投放到火鍋之王“海底撈”以及黃記煌等頭部餐飲巨頭身上。來到店里吃飯的顧客，都會收到一個果凍杯裝漱口水用于飯后使用清新口氣，合作1個月就鋪設了2000多張餐桌子，僅海底撈的月銷售就達到了30萬元左右。為了提升客戶體驗，茶佳還在餐飲店和人流量大的地方安裝了體驗機，客戶只需要掃碼就可以購買水漱口。這樣一臺體驗機，茶佳不僅可以向餐飲店收取1年1萬元的維護費，還可以現場銷售茶佳漱口水產品，另外在體驗機的顯示屏上，茶佳還為各餐飲店提供投放廣告服務。

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