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在重慶大學城有這么一家奶茶店,別人喝奶茶都是要付錢給老板,但是這家奶茶店顧客喝奶茶老板反而卻還要返現,難不成是因為奶茶店老板是富二代?其實并不是,因為只要這個樣子奶茶店才能夠賺到錢。一、背景介紹寧小姐雖然才30多歲,但是人生經歷卻已經非常豐
在重慶大學城有這么一家奶茶店,別人喝奶茶都是要付錢給老板,但是這家奶茶店顧客喝奶茶老板反而卻還要返現,難不成是因為奶茶店老板是富二代?其實并不是,因為只要這個樣子奶茶店才能夠賺到錢。
一、背景介紹
寧小姐雖然才30多歲,但是人生經歷卻已經非常豐富了,這些年下來寧小姐見過不少人,但是卻沒有賺到錢,說實話,對于一個女人來說,在這個社會上,除非你真的非常漂亮,否則真的很難“混下去”,還是老話說得好,“錢不是萬能的,但是沒有錢卻是萬萬不能的”,寧小姐深深地明白這件事,所以她最后選擇了創業。
在現在開奶茶店其實是容易賺錢的,但是這并不代表就肯定能夠賺錢,主要還是看營銷方法以及運氣,二者可以說缺一不可,而寧小姐之所以能夠賺到錢,也是因為她剛好具備這兩個因素。
大學城的奶茶店多不勝數,那么寧小姐是如何脫穎而出的呢?主要還是因為她使用了恰到好處的營銷方法,其實一開始連寧小姐也沒有想到效果竟然會這么好,而當她發現了好的營銷方法的作用以后,她也開始制定更多的引流方法,使得奶茶店的生意越來越好。
那么奶茶店究竟是使用了什么神奇的方法使得生意這么好呢?接下來就讓我們來揭曉答案。
二、具體方案
奶茶店主要的客戶群體還是大學生,因此一定要針對大學生制定出特定的營銷方法,現在的大學生消費能力跟需求都是有的,需要的只是將他們吸引到奶茶店而已。
“思路決定出路”。這里舉的活動(行業)案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的,別人的經驗就是你成功的階梯!
【1】喝奶茶就送現金
怎么樣能夠最大程度吸引消費者呢?很簡單,那就是讓消費者有便宜占,不管消費者的消費能力如何,只要有便宜占,他們一定跑得比誰都快,因此奶茶店也因此推出了相對應的優惠活動,只要顧客到奶茶店喝奶茶,就直接贈送現金。
果然,活動推出以后,奶茶店就擠滿了人,都是跑來占便宜的消費者。
【2】加入客戶群就可獲消費券
按照奶茶店規定,只要顧客加入客戶群,那么就能夠獲得價值50元的消費券,加入客戶群就是順手的事情,消費者自然是非常愿意,靠著這個活動,奶茶店又吸引了一大批顧客。
這兩個活動看起來都是對于消費者非常有利,但是只要有腦子的顧客都明白,這個世界上沒有白吃的晚餐,所以說只是看起來對于消費者更有好處,其實最大的受益者還是奶茶店,靠著這這些行之有效的引流活動,奶茶店在一年的時間內就賺了80萬,寧小姐也因此在老家為家里人購買了一套房子。
做生意一定要以顧客的需求為主要導向,很多時候顧客其實要的并不是真正的優惠,只要他們覺得自己的消費是值得的,那么他們就會愿意消費,這是一個非常簡單的道理。
那么奶茶店究竟是怎么盈利的呢?接下來就讓我們來好好地分析一下,相信能夠給很多朋友們帶來幫助。
三、盈利分析
首先讓我們來看第一個活動,雖然說顧客喝奶茶就能夠獲得現金,但是這有一個前提,那就是至少需要有3位顧客,而且返現的金額也是根據消費金額10%算的,也就是說3位顧客花費了36元購買奶茶,那么奶茶店返現的金額也就是3.6元。
如果是這么算的話會覺得奶茶店返現實在是太少了,因此奶茶店有規定,返現的金額達到36元才能夠兌換,只要顧客填寫一下信息,應該返現的金額就能夠存在顧客的賬戶上了,對于大多數的顧客來說,這是很簡單的事情。
除了這一招以外,奶茶店的第二招也是類似的作用,目的就是吸引顧客來消費,雖然說是贈送50元的消費券,但其實顧客每一次到奶茶店消費只能夠抵扣5元,也就是說消費券需要使用10次才行。
而有了這10次機會,也就相當于有了10次顧客消費的機會,對于奶茶店來說,只要有顧客消費,就必然能夠帶來更多的盈利,這是很簡單的道理。
靠著這幾個方法,奶茶店自然是能夠不斷盈利,在嘗到了甜頭以后,奶茶店甚至還因此推出了更多有效的營銷方法,而這些營銷方法也使得奶茶店的生意達到了一個高峰。
如果有朋友也準備開一家奶茶店,我建議還是需要三思而后行,雖然寧小姐成功了,但是并不意味著你也能夠成功,與其投資幾十萬去做“實驗”,不如多看看我的文章,多學習別人成功的經驗,它山之石可以攻玉,絕對不只是一句空話而已。
一些小小的改變就能讓寧小姐的奶茶店煥發活力,并且衍生出多個盈利點,果真是“思路一變,市場一片”。感興趣的朋友也可以去專欄里面看一看,文章里總結了各行業不同的精彩案例,希望能給你們當然一點思路啟發。
陳原