我公司設(shè)計的豪宅比較多，但不是甲方也沒去打聽過，對成本不是很了解，從另一個角度來簡單說下吧。

以杭州為例，以前3萬地價一般賣5萬，肯定賺錢，現(xiàn)在限價，3萬地價只能賣4萬，開發(fā)商微利甚至不賺錢，除了地價成本其實很高，各種稅費-要上交政府，財務(wù)費用-基本都是貸款拿地，全部自有資金的很少了，畢竟都在高速發(fā)展，負債率都很高；人工成本-這也是不小的開支，建安成本-這可能占三分之一，精裝修的另算，現(xiàn)在精裝都號稱6000，8000元每平了，其實頂多3000。還有些意外成本，可能開發(fā)商拿地時沒預(yù)估到還沒估計那么多的，比如某個項目，設(shè)計完準備施工被告知必須做基坑維護，不然對邊上住宅有影響，一下多花幾千萬。又比如踩雷遇到有文物保護需要的等等。

除了建安成本其他費用都省不了，開發(fā)商現(xiàn)在都拼命在建安上想辦法，各種優(yōu)化，控制含鋼量。像恒大全國養(yǎng)幾千設(shè)計師，專門看圖優(yōu)化設(shè)計圖紙，說實話，能省錢的地方還真不少[捂臉]；或者碧桂園，標準化，模塊化設(shè)計和施工也可以省成本；當然還有一些開發(fā)商偷工減料的也有，看樓盤檔次了。偷雞不成蝕把米的也有，后面問題一大堆，投訴不少。3000的建安成本省10%得花不少功夫……

以前的綠城，良心開發(fā)商，做房子不計成本，現(xiàn)在已經(jīng)沒有這樣的開發(fā)商了，以后估計也不會有了。

低成本創(chuàng)業(yè)我建議你考慮社交電商，只需要你投入你的時間，梳理利用好你現(xiàn)有的人脈，就可以了。

開始就是帶貨，后期有自己銷售團隊了，還可以再帶團隊，我覺得是輕創(chuàng)業(yè)最好的項目，他能讓你用最小的成本，去體驗完整的創(chuàng)業(yè)流程，很能鍛煉人。

以下是我整理的幾個社交電商平臺的創(chuàng)業(yè)方法，希望有用。

社交電商那么多，作為一個想自用省錢，分享賺錢的普通人，應(yīng)該選擇哪一家能更省錢，更賺錢？通過這段時間體驗，我從京東的社交電商——芬香、阿里的社交電商——淘小鋪、還有會員制社交電商——斑馬會員進行了測評，供大家參考。

1、生態(tài)各有所長

芬香：京東投資，有著騰訊的一級入口、頂級流量支持和高強度的用戶活躍度和粘性，芬香的社交環(huán)境是這里面最好的。商城里面的商品可以通過小程序一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享，這是任何一個社交電商都夢寐以求但是都不可能實現(xiàn)的。他們只能發(fā)送跳轉(zhuǎn)鏈接或者淘寶口令，跳轉(zhuǎn)完成。

淘小鋪：雖然沒有芬香那樣的用戶生態(tài)，但是淘小鋪背靠阿里的巨量商家生態(tài)，能為用戶提供非常豐富和個性化的高性價比的產(chǎn)品。

斑馬會員：依靠會員制，針對城市中產(chǎn)，覆蓋大部分消費場景，滿足一站式家庭消費需求，活躍用戶達1000萬，平臺為會員提供了更多更為豐富的消費場景和權(quán)益產(chǎn)品，能讓會員體會到除了優(yōu)惠購物之外的會員的優(yōu)越性。

2、產(chǎn)品都追求極致性價比

芬香：創(chuàng)立芬香的初衷是京東把需要引流的商家提供的優(yōu)惠券，統(tǒng)一集中放到了芬香平臺上，所以芬香上的產(chǎn)品性價比確實很高，有些真的是在虧本賣，同時有京東的品質(zhì)背書所以非常吸引人。產(chǎn)品分類主要由超級爆款、芬香驗貨、好評之王、爆款9.9、兩小時榜構(gòu)成。

淘小鋪：是優(yōu)惠券的發(fā)明者，性價比也很高，而且產(chǎn)品個性豐富，能很好地滿足現(xiàn)在的消費者。

斑馬會員：同樣追求極致性價比，甚至保證買貴就陪，在每月22日的大促日購物，有非常大的購物券，家庭的日常采購在這里能省不少錢。其產(chǎn)品構(gòu)成主要由每日的爆款商品、禮包商品和優(yōu)選商品構(gòu)成。其中禮包產(chǎn)品多為復(fù)購率高、利潤高、客單價高的美容產(chǎn)品和自營產(chǎn)品居多；優(yōu)選產(chǎn)品多為低客單價和高利潤產(chǎn)品構(gòu)成。

3、收費門檻是道檻

芬香：應(yīng)該是所有社交電商里面唯一沒有入會門檻的電商，只要下載芬香APP就能成為超級會員，會員可以享受平臺賦予的9項權(quán)益：

淘小鋪：想要在淘小鋪開店，需要5個人下單才能成為店主，成為店主后，代理的產(chǎn)品更多、傭金也更高。

斑馬會員：需要購買禮包產(chǎn)品才能成為斑馬會員，大多都是價值399的產(chǎn)品，但是成為會員后，平臺會給你返價值400元的代金券，還有新會員的超值購商品。斑馬會員的權(quán)益應(yīng)該是所有社交電商里權(quán)益最多的。

4、收益都需要零售和拉新

所有的社交電商都基于自用省錢、分享賺錢，你的用戶越多，你分享賺的就越多，但是每個人的社交圈是有限的，就必須通過社交裂變的方式無限的擴大自己的用戶數(shù)量，好比加盟店，在每個社交平臺都設(shè)計好了這種加盟抽傭的獎勵制度。

只要在芬香注冊會員，就會被你的邀請人終生鎖粉，這是優(yōu)于其他平臺的好處，幾乎是零門檻。芬香的晉升分為，會員、超級會員、導師、合伙人和超級合伙人。考核的主要方式就是超級會員的數(shù)量和活躍值。

下面是淘小鋪的獎勵體系

淘小鋪的返傭在銷售額的10%左右，如果一個月的銷售額是1萬元，那么你的月收益大概就是1000元，以此類推，就看你的賣貨能力了。

但如果你不擅長賣貨，但比較會推廣和運營，你可以推廣100人，完成銷售額1萬元，晉升普通掌柜導師，然后獲得官方送的300人班級，你去服務(wù)和照顧好他們，然后拿他們賣貨傭金的25%獎勵。

如班級平均每人每月賣貨1000元，那么一個班級下來，總流水就是30萬，利潤是：30萬×10% = 30000，然后再乘以25%，等于7500元。

如果你即不擅長賣貨，也不想管理團隊，那還可以鎖粉，就是想辦法促使用戶第一次使用淘小鋪購物是在你的店里完成，這樣你可以拿到他以后在任何店鋪消費傭金20%的獎勵。不過普通掌柜只能鎖定一年，所以如果你只想做這個的話，必須升級高傭掌柜。

升級高傭掌柜你就可以終身鎖粉，按此標準，一個月你的收益大概就是：1000×1000×10%×20% = 20000元；而且高傭掌柜可以通過售賣400元的特殊高傭商品發(fā)展新的高傭下家，當總高傭掌柜達到100人之前，每人獎勵我們100元，100人之后則獎勵給你150元。當班級高傭人數(shù)突破100人的時候，每新增一個高傭掌柜，津貼會重新降低到20元。

斑馬會員升級分為會員、服務(wù)商和優(yōu)秀服務(wù)商。購買禮包成為會員，成為會員后你介紹一個新會員，你可以得到100元平臺獎勵。當你介紹26個人成為會員后你就成為服務(wù)商，成為服務(wù)商后再介紹新會員你的獎勵就會變成200元。你介紹的會員復(fù)購禮包產(chǎn)品，你還可得100元。你的會員介紹了新的會員，你可以獎勵15元；當你的團隊完成新會員入會600000的銷售額，并且有兩個服務(wù)商的時候，你可以升級為優(yōu)秀服務(wù)商，這時候，你不光享有服務(wù)商所有的傭金，還會有團隊銷售收益的20%的提成和管理收益的30%。

綜合以上電商平臺關(guān)于等級差的制度設(shè)計，基本都符合如果下級實力跟你越接近，你從他的業(yè)績里，能得到的獎勵就越少原則，但是芬香除外，芬香越升級收益增長速度會越來越快。

疫情加速了我們數(shù)字化生存能力提升的速度，而社交電商也在這一特殊時期顯示出了他的巨大能量，無論對于解決電商平臺的流量焦慮，還是商家的庫存，以及個人的就業(yè)創(chuàng)業(yè)和自我價值實現(xiàn)，社交電商都發(fā)揮了重要的作用。

不管哪個平臺，做好了都是可以的。

非常感謝提問，哲哥說職場—幫您解答！

這個問題不用考慮，一定要選擇有六險一金、工資6000元的工作。

一、為什么選這個的主要原因？

第一，六險一金是對于職場人日常工作的一種社會福利保障！

六險一金是一種社會福利保障，對于職場人士來說是非常必要的！因為有了相關(guān)的保障，不管從當前還是從未來講，對于職場人士都是有利的！

第二，六險一金是由公司和個人共同承擔，其價值還是很高的！

要知道六險一金是由公司和個人共同承擔，所以雖然選擇不要六險一金但工資7000元的工作是可以讓自己每月多賺1000元，但是這對于公司來說比較好，可是對個人其實并不一定是好事！因此不要只看眼前利益，而要看更加長遠的利益！

第三，要從長遠角度來考慮，普通的職場工作人員在未來一定需要六險一金！

即使從普通的職場人士的角度來說，六險一金的存在能夠?qū)β殘鋈耸窟M行充分的保障，尤其是其中的養(yǎng)老、醫(yī)療，在未來的某一天一定會發(fā)揮非常大的作用，所以說不要貪圖眼前可能每月多賺1000元的蠅頭小利，而放棄六險一金的保障！

二、個人想法與建議，僅供參考：

在此個人建議，一定要選擇帶六險一金、月薪6000的工作，這樣自己在工作之中能夠得到社會福利保障。否則如果不要六險一金，每個月看似自己多賺了1000元，但是要知道當你面臨失業(yè)、疾病或者需要貸款買房的時候，六險一金的作用便顯現(xiàn)了出來。

所以千萬不要只看到眼前每個月能夠多賺1000元的這些小利，而是要從自身整體以及長遠的方向去綜合考慮！

三、真實案例分析介紹：

在我們這邊一直是五險一金，所以說集團以及子公司都嚴格按照國家相關(guān)規(guī)定為員工繳納五險一金！

但是，我們在日常工作中會發(fā)現(xiàn)，有些人并不愿意要這些而是希望每個月多給他錢。

比如我們旗下子公司招聘了一部分基礎(chǔ)工人，他們年齡并不大而且每天所做的只需要看護設(shè)備即可。

因此在前期與他們溝通的過程中，很多人都表示自己不愿有五險一金，只希望每個月能多賺個千把塊錢！

作為公司來講，一定要認真和對方講清楚“五險一金”對于人的重要作用，但是對方若是執(zhí)意不要，我們便與其簽署一份文件，每個月在公司中多發(fā)一些錢給工人即可！

因為對于這些基礎(chǔ)性崗位來說人員流動性大，所以說一個工人入職后，也許公司還沒來得及給他做五險一金的準備時，可能人就辭職了……因此公司也需要靈活處理。

綜上，個人認為還是要選擇六險一金、月薪6000元的工作，這樣對于自己來說是最好的！

哲哥說職場，謝謝您的關(guān)注！

一個公司的員工，大部分都是HR招過來的，那么一個優(yōu)秀的HR，應(yīng)該具備以下幾種能力：

1、掌握專業(yè)的hr知識和務(wù)本求實的能力。別人會經(jīng)常問到一個問題：什么是HR，具體做什么工作？所以要掌握豐富的理論知識。那么你具體做了哪些工作，工作成果能否受到老板肯定，所以工作能力也很重要。

2、一碗水端平的心態(tài)。因為hr這個職業(yè)，平常接觸到的人各式各樣，上到公司老總、中到主管干部、下到普通員工，各種性格各種能力的人都會接觸到，所以需要我們同等看待公司每一個工作人員，這才能更好的獲得我們所需的信息，更加有利于完成自己的本職工作。

3、強大的執(zhí)行力。能夠積極的交流、推廣、反應(yīng)和跟蹤，根據(jù)組織的目標，逐步執(zhí)行各種步驟，同時還要關(guān)心公司成員的心理狀態(tài)，一再的協(xié)同與溝通。

4、百折不撓的心理抗壓能力。公司的每次騰飛，都是需要HR的配合，hr必須想到方方面面，寫出無懈可擊的報告，再作嚴謹詳細的評估，確認后再作實施,成敗的關(guān)鍵就在于此，不管是在整體還是在細節(jié)上面出現(xiàn)問題，那全是HR的責任。所以需要HR有強大的心理。 5、飛速的進修能力。在公司由中層干部負責培養(yǎng)底層員工，那么HR就應(yīng)該負責培訓中層干部。在知識大爆炸的時代，HR人員必須熟悉各種管理知識，需要實時更新管理知識和熱門信息，這樣才能更好的為公司服務(wù)。

如果喜歡我的回答，請關(guān)注我的頭條號“我愛學攝影”，每天更新攝影教學視頻。

又稱“固定費用”.指在業(yè)務(wù)量的一定變動幅度內(nèi),成本總額并不隨之變動而保持相對穩(wěn)定的那部分成本,如企業(yè)管理費用、銷售費用以及車間生產(chǎn)管理人員工資、職工福利費、辦公費、固定資產(chǎn)折舊費、修理費等.這些成本就其總額來說,在產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量的一定變動幅度內(nèi),雖不隨之增減而增減,但就單位產(chǎn)品或商品負擔的成本來說,則隨著產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量而成反比例的變動.即產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量增加,單位產(chǎn)品或商品分攤的成本隨之減少；產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量減少,單位產(chǎn)品或商品分攤的成本隨之增加.由于產(chǎn)品成本和商品流通費中有固定成本,因此,增加產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量,就能降低產(chǎn)品成本或商品流通費.區(qū)分固定成本和變動成本,有助于進行成本分析和尋求降低成本的途徑.要降低單位成本中的固定成本,主要應(yīng)從節(jié)約各個時期的絕對支出數(shù)和增加產(chǎn)品產(chǎn)量或商品流轉(zhuǎn)量著手.