最大的知識付費(fèi)平臺要上市了，但你從他們身上學(xué)會了哪些知識？前不久，“知識付費(fèi)鼻祖”的羅輯思維沖擊創(chuàng)業(yè)板，想要成為“知識付費(fèi)第一股”……10月21日，早期的知識付費(fèi)玩家小鵝通正式宣布，獲得數(shù)億元C輪投資……號稱知識付費(fèi)的兩大玩家，接連在資本市

最大的知識付費(fèi)平臺要上市了，但你從他們身上學(xué)會了哪些知識？

前不久，“知識付費(fèi)鼻祖”的羅輯思維沖擊創(chuàng)業(yè)板，想要成為“知識付費(fèi)第一股”……

10月21日，早期的知識付費(fèi)玩家小鵝通正式宣布，獲得數(shù)億元C輪投資……

號稱知識付費(fèi)的兩大玩家，接連在資本市場布局，再一次把知識付費(fèi)的概念推到了前臺。

一小時精通、一天學(xué)會、一周實現(xiàn)變現(xiàn)百萬、階層跨越……這些聽起來美夢般的詞匯，常常見于知識付費(fèi)的課程宣傳界面。

這個行業(yè)的誕生伴隨著無限希望，人們寄希望于知識付費(fèi)彌補(bǔ)認(rèn)知溝壑，緩解焦慮。

在用戶看來，仿佛只要交了錢，就可以獲取知識，但知識付費(fèi)也又一次又一次地被嘲諷、被批評，逐漸歸于沉寂。

知識付費(fèi)是風(fēng)口還是騙局？是在創(chuàng)造財富，還是在收割韭菜？

本期顯微故事講述的是一群知識付費(fèi)的深度體驗者，他們之中：

有的人浸潤行業(yè)6年，見過太多“行業(yè)秘辛”，熟知一門暢銷課的包裝邏輯；

有的人單次付費(fèi)上萬元，學(xué)習(xí)如何“創(chuàng)業(yè)賺錢”，不過課上講“為什么要賺錢”就講了三節(jié)……

以下是他們的真實故事：

文| 余歡

編輯 | 萬芳

割韭菜的“三十六計”

只要你想走捷徑

他們就有辦法收割你

煙鬼 28歲 獨(dú)立內(nèi)容制作人

我在知識付費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)干了6年。

以一個從業(yè)者的角度，我把這個行業(yè)的玩家要分成三個梯隊：

第一梯隊是羅輯思維、混沌大學(xué)這種專業(yè)平臺；

第二梯隊是樊登讀書會、十點(diǎn)讀書、吳曉波頻道等，流量不錯，但專業(yè)度一般的平臺；

第三梯隊是千聊、荔枝微課等基于微信生態(tài)的玩家，80%的割韭菜情況都發(fā)生在這個領(lǐng)域。

當(dāng)然，還有體量更小的玩家，就像各個行業(yè)的毛細(xì)血管一樣。他們做課是為了圈錢、積累個人流量，收割的就是那些想走捷徑的人。

割韭菜的課程，種類千幾百怪，但大多都有一個共同點(diǎn)：質(zhì)量差、收費(fèi)高。

想研究知識付費(fèi)割韭菜的問題，就要看第三批隊及其以下玩家。

他們做知識付費(fèi)的目的只有一個，圈錢，做課程對他們來說，不過是圈錢的手段而已。

他們?nèi)﹀X的方法無所不用其極。

首先是起一個“危言聳聽”、所謂高轉(zhuǎn)化率的標(biāo)題，然后是一個具有誘惑力的營銷，被精細(xì)包裝和優(yōu)化過的課程詳情頁，最終讓用戶購買。

至于內(nèi)容怎么樣、用戶是否會有收獲，機(jī)構(gòu)完全不管，全看講師是否靠譜。

因為課程制作機(jī)構(gòu)為了壓縮整體的生產(chǎn)周期，能夠快速開發(fā)課程、快速做課，他們大多不負(fù)責(zé)課程生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

說的直白一點(diǎn)，他們也不知道課程究竟在講什么。反正也沒人檢查質(zhì)量，可能你聽的課是十幾、二十多分鐘就做出來的。

一些課程機(jī)構(gòu)，一家公司才不到10個員工，但是一年就能開發(fā)出328節(jié)課。

還有一家公司是6個員工，每年開發(fā)200多節(jié)課，這么點(diǎn)的人力，怎么可能把控課程質(zhì)量？

公司就這么少的員工，高薪的職位也不是課程開發(fā)，而是課程銷售。

知識付費(fèi)平臺想要賣更多的課，平臺并不關(guān)心課程質(zhì)量，所以只要賦予巨大的流量支持，購買的人就多了，錢也就賺到手了。

但這樣的課程質(zhì)量根本無法保證，所以有用戶買了課，給差評，但機(jī)構(gòu)和平臺完全不在乎。

你說我課程爛，還有人說我課程好呢，你要想退錢，肯定不退。

你要是鬧得特別歡，我就給你退錢，反正做課的邊際成本是零，賣一塊掙一塊，賣十塊掙十塊。

你要鬧我就給你退錢，退錢以后就閉嘴。

除了獲得平臺流量的人，機(jī)構(gòu)里還有兩種職責(zé)的人很重要：

第一種是拉講師的人，他們有KPI，每周“聊”幾十個“講師”，拉他們來機(jī)構(gòu)做課；

第二種是制作詳情頁文案的人。

講師自己做成了課，會填寫一張詳情頁內(nèi)容清單，文案師根據(jù)這張內(nèi)容清單，就能寫出很有誘惑力的詳情頁文案。

即使他們壓根沒看過課，所以看多看起來非常有誘惑力的文案，基本都是套路出來的。

這樣的文案一開始都先是要描述你現(xiàn)在的困境，用幾個排比描述場景；

然后說明怎么解決困境；

最后切入正題：來買這門課吧。

這門課有多么好、多少人上、講師有多厲害，再列出來一些上過了課的人，他們的收獲和改變。

至于什么樣的課是好的，什么樣的課是割韭菜的，我只能說，好的課程千篇一律，爛的課各有各的爛法。

有的課程制作差，配套服務(wù)跟不上；還有的價值觀有問題，比如有的課教人酒局社交，這樣的課不是更宣傳了酒桌文化嗎？

更多的課程之所以被認(rèn)為“割韭菜”了，主要還是內(nèi)容沒有滿足聽課人的預(yù)期。

營銷的詳情頁寫得天花亂墜，1節(jié)課聽完之后就能月入過萬、12招收服人心、幾節(jié)課掌握人生哲理……

但確實很難達(dá)到，畢竟學(xué)一個一元二次方程還要3天，現(xiàn)在怎么就能通過一節(jié)課趕超別人很多年？

我花1萬多買了創(chuàng)業(yè)課

老師用三節(jié)課講為什么要擁抱互聯(lián)網(wǎng)

曉曉 33歲 教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)職員

我是從2016年開始接觸知識付費(fèi)的。

我在一個教師家庭長大，家里人都愛學(xué)習(xí)，只是每個人興趣愛好不同、選擇知識付費(fèi)的種類不同。

我的姐姐會為考研課、公務(wù)員課付費(fèi)，而我買的有從專業(yè)課、情商課、說話課等，成家生子之后，還會買家庭教育課。

我接觸過的平臺包括網(wǎng)易公開課、樊登讀書，課程費(fèi)用從幾百到上萬不等，線上線下的都接觸過。

有一些幾百塊錢的課程，宣傳得很好，但付費(fèi)后，發(fā)現(xiàn)只有一個點(diǎn)、一個引子講得好，后期很多都是營銷——誘導(dǎo)你去買價格更貴的課程。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)課未必實用，我就會覺得是被坑了。

成年人大多希望課程能給自己學(xué)會賺錢的辦法，課程的價格和得到一定要相符才行。

我買過一個1萬3千多塊錢的課程，總課程50節(jié)，平均每節(jié)300元錢，而一節(jié)課只有十幾分鐘。

特別重要的理論和方法，怎么可能用十幾分鐘講的清楚？但課的宣傳包裝得太好了，只有付費(fèi)以后你才會發(fā)現(xiàn)自己就是那顆韭菜。

還有些課，付費(fèi)以后只會收到一堆文字材料，老師不講，學(xué)生之間也沒有交流。

更坑得是，付費(fèi)以后，就聯(lián)系不上機(jī)構(gòu)了，連反饋意見都沒有回音。

被割了幾次韭菜后，我才慢慢學(xué)會自己去評估每個課程的有效性。

比如課程的知識點(diǎn)、技能能不能解決實際問題，老師的知名度，再去幾個平臺“貨比三家”。

至于“割韭菜”的課，我感覺有兩種。

第一類是教人賺錢的課，我曾被一個號稱教“創(chuàng)業(yè)賺錢”的課程坑了一萬多元。

當(dāng)時還在疫情當(dāng)中，我所在的線下教育機(jī)構(gòu)受到了影響，賺錢心切。而他們的宣傳包裝非常華麗、老師大咖。

我甚至沒有試聽，就交了1萬多塊。

結(jié)果一看課程，傻眼了。老師就連“為什么要去互聯(lián)網(wǎng)賺錢”都能講三節(jié)課，這不是廢話嗎？

整個課程下來，沒有案例、沒有互動，還得靠自己摸索。

第二類是技能型課程，比如今年抖音很火，就會出來很多教人推出99元教你做抖音視頻的課程，但那些內(nèi)容其實百度都能搜到。

盡管知識付費(fèi)坑很多，但我依然覺得，想加入某一個行業(yè)時，靠自己琢磨耗費(fèi)時間，我愿意花錢付費(fèi)就是希望能夠找到專業(yè)的人。

畢竟，高這個行業(yè)的課程，還是會有一些新的觀點(diǎn)和見解。

它說一小時改變我一生

一個月過去我還是沒賺到錢

小鹿快跑 30歲 作家

前段時間，一個我關(guān)注很久的公眾號找到了我。

他們想邀請我在朋友圈幫忙推廣一個時間管理課程，話術(shù)和海報他們都有。

但當(dāng)我看到那條熟悉的話術(shù)時，我拒絕了。

這句話是：“一小時學(xué)會時間管理改變你的一生。”

我想起前兩年，自己就是這樣被這樣的廣告詞吸引進(jìn)去的。

那么多“一小時”過去了，而我還是沒什么變化。

從2016年知識付費(fèi)元年開始，在知識付費(fèi)的浪潮中，我也帶上錢包，緊跟步伐。

2016年1月到2017年6年，僅一年多的消費(fèi)，我曾給自己算了一筆賬：在知乎購買講座46次，花費(fèi)1500元；

在微信購買講座21次，花費(fèi)500元；

參加寫作培訓(xùn)班，花費(fèi)500元；

在得到上購買課程，花費(fèi)300元；

參加兩次早睡早起打卡群，花費(fèi)100元；

另外七七八八的課程，花費(fèi)2000元……

加在一起，總計花費(fèi)了大約5000元。

這些講座或者課程給我?guī)淼淖畲蠼Y(jié)果是：因為有了金錢成本的前期投入，我自然會在后期再花上與之相應(yīng)的時間成本。

我總共花費(fèi)的時間成本大約是300個小時，而300個小時差不多可以完成一本書的寫作了。

但回顧購買課程的這段時間，我變聰明了嗎？

好像除了白頭發(fā)多了幾根、皺紋多了幾絲、眼袋多了幾兩，生活好像一切都沒有發(fā)生變化。

我的生活品質(zhì)沒有上升、我的工作沒有加薪、我的旅游夢想沒有實現(xiàn)……

所以我終于開始問自己：為什么會花費(fèi)這么多時間精力金錢在這些課程上？這些付費(fèi)課程真的值嗎？

雖然這些課程也并非完全沒用，每一個道理或方法都是主講人的經(jīng)驗總結(jié)。

但是人家花了十來年甚至一輩子總結(jié)出來的經(jīng)驗，肯定不是一個小時聽完就能改變命運(yùn)的。

尤其很多課程有著相似的面貌：10分鐘教你五個快速成長的經(jīng)驗、一小時建立、一周學(xué)會、快速改變?nèi)松\(yùn)等。

人們很容易被課程宣傳和營銷文化打動，標(biāo)題也因此充滿時髦的新名詞。

其實很多真正的道理其實都是簡單的，如果能夠抓住幾條簡單的道理，一直把它運(yùn)用下去，就已經(jīng)能在各方面都取得不錯的成績。

看到一篇文章，趕緊收藏；看到一個課程，趕緊購買；看到一個社群，趕緊參加。

在知識面前，我們可能像看到打折促銷的商品一樣，生怕錯過。

因為是知識，所以我們購買起來比衣服等更加沒有負(fù)罪感。但正因為是知識，購買多了也會讓我們更加迷茫和焦慮。

因為有一些知識付費(fèi)的經(jīng)驗，所以我也總結(jié)了幾條心得：

1.這個世界上唯一的捷徑就是勤奮。

2.花時間多讀經(jīng)典，不要為無知買單。

3.不要變成知識的囤積者，而應(yīng)變成知識的行動者。

知道太多道理，卻依然過不好這一生，一直為別人的道理付費(fèi)，人生何嘗不是如此呢？

我喜歡卡爾維諾《巴黎隱士》中的一段話：我對任何唾手可得、快速、出自本能、即興、含混的事物沒有信心。

我相信緩慢、平和、細(xì)水長流的力量，踏實、冷靜。

我不相信缺乏自律精神，不自我建設(shè)、不努力，可以得到個人或集體的解放。