今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣東有一家超市，老板利用“一臺(tái)洗衣機(jī)”，在短短一年的時(shí)間里狂賺167萬(wàn)。【1】案例背景這家超市的老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓王，今年46歲，人稱王大姐。王大姐家里住在鎮(zhèn)上，由于丈夫的工作還不錯(cuò)，

今天要給大家?guī)?lái)的案例是：廣東有一家超市，老板利用“一臺(tái)洗衣機(jī)”，在短短一年的時(shí)間里狂賺167萬(wàn)。

【1】案例背景

這家超市的老板呢，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓王，今年46歲，人稱王大姐。王大姐家里住在鎮(zhèn)上，由于丈夫的工作還不錯(cuò)，人家一個(gè)月賺幾千塊錢的時(shí)候呢，王大姐的丈夫一個(gè)月能拿一萬(wàn)出頭，所以啊，從結(jié)婚以來(lái)，王大姐就一直待在家里當(dāng)家庭主婦，每天沒(méi)事也就打打牌。

但是隨著這幾年的市場(chǎng)不好，丈夫的工作也越來(lái)越受阻，收入是一天比一天低，王大姐作為家庭的一份子，自然也想出把力。于是呢，王大姐就開(kāi)始跟著鎮(zhèn)上其他女人一樣，時(shí)不時(shí)做點(diǎn)零工，來(lái)補(bǔ)貼家用。有時(shí)候也會(huì)去找一家飯館，當(dāng)一陣子服務(wù)員，一個(gè)月也能有個(gè)兩三千塊錢。

但說(shuō)實(shí)在的，像是王大姐這種享了幾十年福的人，你讓她去干活，短時(shí)間內(nèi)都還好，時(shí)間一長(zhǎng)啊，那就是這不舒服，那不得勁的，過(guò)不了多久就得一身病痛。丈夫看不下去了，就說(shuō)：你也別干那些事兒了，你也做不來(lái)。

這王大姐性子傲氣，哪里聽(tīng)得了這種話，覺(jué)得丈夫就是瞧不起自己，于是越不讓她干，她就越要干。這次的王大姐啊，她也不琢磨著去當(dāng)服務(wù)員了，而是跑去把小鎮(zhèn)上一家生意不好的超市盤了下來(lái)，立志要當(dāng)女老板，把丈夫給比下去，讓他睜眼看看自己的本事！

結(jié)果呢？超市開(kāi)業(yè)之后，壓根就沒(méi)什么生意，把王大姐記得夠嗆。還是丈夫看不下去了，正好單位效益不好，也沒(méi)什么事，索性就把心思放在了超市這邊，推出了一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。結(jié)果你別說(shuō)，效果還真挺不錯(cuò)的，短短一年時(shí)間，超市就狂賺167萬(wàn)，賺了個(gè)盆滿缽滿。

【2】方案介紹

一、充多少送多少；

不管顧客在超市充值多少錢，王大姐都額外贈(zèng)送顧客相應(yīng)的額度。

二、洗衣機(jī)免費(fèi)送。

只要顧客成為超市的會(huì)員，那么還可以免費(fèi)得到一臺(tái)售價(jià)為3319塊錢的洗衣機(jī)。

以上兩點(diǎn)，都是王大姐的丈夫想出來(lái)的法子。當(dāng)時(shí)丈夫要這么做的時(shí)候，王大姐還說(shuō)丈夫這是要敗家，這么做肯定要虧錢。然而最后結(jié)果卻并非如此，人家不但不虧錢，還一年狂賺167萬(wàn)！

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我們先來(lái)說(shuō)第一點(diǎn)：活動(dòng)期間，不管顧客在店里充值多少錢，你是充值10塊錢也好，充值10000塊錢也好，王大姐都會(huì)額外贈(zèng)送顧客相同的額度。

不過(guò)呢，此額度并非是無(wú)門檻的消費(fèi)額度，而是一種用來(lái)抵扣的折扣額度。比如說(shuō)，你充值了100塊錢，那么你就可以獲得200塊錢的消費(fèi)額度。其中100塊錢是你充值所得的無(wú)門檻消費(fèi)，而另外100塊錢呢，就是王大姐送你的抵扣額度，以后你去超市消費(fèi)的時(shí)候，都可以用這100塊錢來(lái)抵扣10%，一直到這100塊錢用完為止。

大家想一下，顧客想要把這100塊錢抵扣額度用完的話，至少要在店里消費(fèi)1000塊錢才行。到時(shí)候，王大姐即使給顧客便宜了這10%的金額，那也還是能賺，畢竟只不過(guò)是100塊錢的讓利，就可以帶來(lái)1000塊錢的營(yíng)業(yè)額，你難道會(huì)覺(jué)得這不劃算嗎？

再說(shuō)第二點(diǎn)：王大姐還告訴顧客，現(xiàn)在超市搞活動(dòng)，只要在超市充值成為會(huì)員的顧客呢，都可以免費(fèi)獲得一臺(tái)洗衣機(jī)。

不過(guò)呢，這個(gè)會(huì)員活動(dòng)并不是所有顧客都可以參加，而是需要顧客在超市充值3199塊錢成為高級(jí)會(huì)員的顧客，才可以免費(fèi)得到一臺(tái)洗衣機(jī)。當(dāng)然，顧客充值的金額，也依舊可以在店里使用。

不過(guò)還是那套，這3199塊錢并不是無(wú)門檻消費(fèi)，也只能用來(lái)抵扣10%的金額，一直到用完為止。并且，如果顧客參加這個(gè)“免費(fèi)得洗衣機(jī)”活動(dòng)的話，王大姐也一樣贈(zèng)送顧客相同的額度，不過(guò)這兩種額度就算加起來(lái)，也最多只能抵扣10%的金額。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒(méi)有適合你的項(xiàng)目。

最后，王大姐就是這樣，利用“一臺(tái)洗衣機(jī)”鎖定了大量顧客長(zhǎng)期來(lái)超市消費(fèi)，最后王大姐年賺167萬(wàn)！