這幾年來(lái)涼茶市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)有增速放緩趨勢(shì)，但未出現(xiàn)倒退。競(jìng)爭(zhēng)格局上也沒(méi)有大的變動(dòng)，王老吉、加多寶兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，和其正位居老三。一、老三想方設(shè)法“上位”雖然和其正不被市場(chǎng)看好，但是在米多看來(lái)，達(dá)利食品也并沒(méi)有完全放棄和其正，在盛夏之際，和其正為了搶

這幾年來(lái)涼茶市場(chǎng)規(guī)模確實(shí)有增速放緩趨勢(shì)，但未出現(xiàn)倒退。競(jìng)爭(zhēng)格局上也沒(méi)有大的變動(dòng)，王老吉、加多寶兩強(qiáng)爭(zhēng)霸，和其正位居老三。

一、老三想方設(shè)法“上位”

雖然和其正不被市場(chǎng)看好，但是在米多看來(lái)，達(dá)利食品也并沒(méi)有完全放棄和其正，在盛夏之際，和其正為了搶占市場(chǎng)份額，也推出了一波掃碼互動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

消費(fèi)者只需打開(kāi)瓶蓋，掃一掃瓶蓋上的二維碼，就能參加“碼上有好禮，和你嗨翻天”的營(yíng)銷活動(dòng)，活動(dòng)獎(jiǎng)品以微信紅包為主。和其正這波掃碼得紅包的活動(dòng)不僅與用戶進(jìn)行互動(dòng)，而且實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

與此同時(shí)，新老用戶在獲得返現(xiàn)福利的同時(shí)，也對(duì)和其正產(chǎn)品提升購(gòu)買好感度，基于首次的驚喜好禮，消費(fèi)者有極大的可能進(jìn)行第二次購(gòu)買?；刭?gòu)率增加，企業(yè)利潤(rùn)也會(huì)增加。

從橫向的價(jià)值衍生來(lái)看，把純利潤(rùn)拿出來(lái)做廣告，在效果未知的情況下，來(lái)增加新用戶的購(gòu)買量，不如通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)老用戶，增加用戶粘性。

效益的來(lái)源關(guān)鍵在于消費(fèi)者的參與。所以牢牢抓住消費(fèi)者的興趣，才是互動(dòng)營(yíng)銷的關(guān)鍵所在。掃碼互動(dòng)營(yíng)銷系統(tǒng)不僅能夠保證產(chǎn)品的身份，還可以加固企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的紐帶。

在提高企業(yè)促銷效果之余，切實(shí)保障消費(fèi)者的掃碼互動(dòng)體驗(yàn)。增加消費(fèi)者的消費(fèi)熱情，才能真正提高產(chǎn)品銷量，維持產(chǎn)品的營(yíng)銷效益的可持續(xù)性。

不少傳統(tǒng)企業(yè)正在逐步擺脫傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，轉(zhuǎn)而利用互聯(lián)網(wǎng)與二維碼緊密聯(lián)系消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)化營(yíng)銷。比如益達(dá)、貝納頌咖啡、蒙牛、娃哈哈、優(yōu)益C.......

在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代，品牌商不僅僅需面對(duì)線下實(shí)體的用戶，還需緊抓當(dāng)下消費(fèi)群眾的用戶心理，讓產(chǎn)品能在手機(jī)之間與消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，拉近用戶距離。

若要成為萬(wàn)眾皆知，成功的知名品牌，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式似乎發(fā)力太小，線下的宣傳推廣活動(dòng)效果甚微，還需多多尋找其他途徑。除了一瓶一碼掃碼營(yíng)銷活動(dòng)之外，米多大數(shù)據(jù)引擎建議達(dá)利食品可以結(jié)合一箱一碼營(yíng)銷，來(lái)提高和其正終端零售門店的動(dòng)銷。

一箱一碼針對(duì)零售渠道通過(guò)一物一碼中的【箱碼】功能，利用箱碼刺激零售商的開(kāi)箱率、上架率、商品陳列，零售商在開(kāi)箱的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)箱碼（箱碼的印刷也盡量采用一片式包裝，即包裝要完全破壞才能掃到二維碼，包裝上要有掃碼有獎(jiǎng)的提示語(yǔ)），掃碼獲得獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)讓零售商想重復(fù)的開(kāi)箱獲取獎(jiǎng)勵(lì)，就會(huì)想辦法從而會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者盡快的把產(chǎn)品銷售出去。

品牌只有涅槃才會(huì)重生

除了營(yíng)銷功能之外，一物一碼還能幫助品牌商解決防偽、溯源、防竄與用戶數(shù)據(jù)分析等等功能。米多希望每一個(gè)快消品企業(yè)能夠謹(jǐn)記：在新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，如果產(chǎn)品不夠吸引人，活動(dòng)不夠有趣；產(chǎn)品夠好營(yíng)銷不夠，消費(fèi)者可是一秒換頁(yè)面，下一刻可能就會(huì)在你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪下單。

不能在順境時(shí)破釜沉舟，就一定會(huì)在逆境時(shí)孤注一擲。所以，未來(lái)所有企業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)要擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，經(jīng)營(yíng)行為要植入互聯(lián)網(wǎng)基因，才能互聯(lián)網(wǎng)的終局中實(shí)現(xiàn)涅槃重生，走上新?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)型之路。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新?tīng)I(yíng)銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂(lè)、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問(wèn)。 如需要解決方案、企業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化免費(fèi)咨詢，請(qǐng)私信我，回復(fù)“1”。