「我是木木叔在深圳，閑談深圳上市公司，偶爾學(xué)點(diǎn)小知識(shí)，點(diǎn)擊右上方“關(guān)注”」“狼性文化”總是被人提起的原因，和華為有關(guān)。不過(guò)即便是華為的領(lǐng)袖任正非，從來(lái)沒(méi)在正式場(chǎng)合承認(rèn)，華為是“狼性文化”。而且我看現(xiàn)在，多數(shù)宣揚(yáng)“狼性文化”的，都在強(qiáng)調(diào)打工者

「我是木木叔在深圳，閑談深圳上市公司，偶爾學(xué)點(diǎn)小知識(shí)，點(diǎn)擊右上方“關(guān)注”」

“狼性文化”總是被人提起的原因，和華為有關(guān)。不過(guò)即便是華為的領(lǐng)袖任正非，從來(lái)沒(méi)在正式場(chǎng)合承認(rèn)，華為是“狼性文化”。

而且我看現(xiàn)在，多數(shù)宣揚(yáng)“狼性文化”的，都在強(qiáng)調(diào)打工者的無(wú)條件付出，對(duì)公司或者老板的要求卻是很少。

“一頓操作猛如虎，工資一看二千五。”一些公司連基本的生存，都很難給員工安全感，我覺(jué)得實(shí)在是沒(méi)有必要這么弄！

還不如踏實(shí)點(diǎn)開展一些具體的行動(dòng)來(lái)得有效；這次我們就一起來(lái)聊下海洋王這家做工業(yè)照明的上市公司吧。

公司起名模式之一，“海洋王”心抱對(duì)未來(lái)的期許

估計(jì)“海洋王”這個(gè)名字的由來(lái)，和它的創(chuàng)始人、現(xiàn)任董事長(zhǎng)周明杰的出身相關(guān)。

20世紀(jì)末，許多公務(wù)員“下海”經(jīng)商，他們把商人從事做生意稱為“商海”。每一位“下海”經(jīng)商的創(chuàng)業(yè)者自然心抱對(duì)未來(lái)的期許。

周明杰也不例外，本來(lái)是在國(guó)營(yíng)單位上好好的，不知怎么就獲得信心“下海”經(jīng)商了。可能在那個(gè)年代，即使是國(guó)營(yíng)單位，能來(lái)到深圳這里上班的，心里都懷有一顆不安平庸的心。

記得好久以前，曾經(jīng)有部電視劇《金婚》，主人公有機(jī)會(huì)被派去深圳發(fā)展，結(jié)果妻子找到領(lǐng)導(dǎo)“欲言又止”地?cái)圏S了這事。

這類的電視劇都有著時(shí)代背景，那個(gè)年代有一批有著事業(yè)抱負(fù)的人，我想，如果主人公佟志到了深圳，說(shuō)不定又是一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事。

周明杰當(dāng)時(shí)想必也是發(fā)了愿，誓要成為一位在商業(yè)海洋里的王者；于是“海洋王”就這么誕生了。你瞧！公司起名字有時(shí)候就是這么簡(jiǎn)單粗暴。

“擺地?cái)偂蹦馨l(fā)財(cái)?shù)哪甏叱鰜?lái)的創(chuàng)業(yè)者，最終成就相差很大

總是會(huì)有一種看法，認(rèn)為一些成功的個(gè)人或公司只不過(guò)抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，所以才有了后來(lái)的發(fā)展。

隨著寫深圳的上市公司這個(gè)系列以來(lái)，發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)現(xiàn)象：能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)并實(shí)現(xiàn)個(gè)人財(cái)富大幅增長(zhǎng)的人不少。但能持續(xù)發(fā)展壯大，把公司做上市，成為富豪的人不多。

除去不可復(fù)制的個(gè)人背景和資源等因素，能把公司做上市并持續(xù)發(fā)展，對(duì)于民營(yíng)企業(yè)成功的要素之一，就是管理和業(yè)務(wù)能力的提升。

海洋王照明科技股份有限公司自1995年成立以來(lái)，于2014年在深圳證交所中小板上市。這個(gè)時(shí)間其實(shí)不短。目前股票價(jià)格15元左右，總市值接近120億。

它的創(chuàng)始人周明杰個(gè)人因此也擁有了好幾十億的身價(jià)，剛上市那會(huì)身價(jià)還一度超過(guò)百億。

我和海洋王還能硬拉上點(diǎn)關(guān)系，之前曾經(jīng)任職的公司是它的供應(yīng)商，提供無(wú)線傳輸產(chǎn)品給它；這去的一位同事現(xiàn)在也在他們公司任職。

很多人都知道海洋王的“標(biāo)桿法”和“全面質(zhì)量管理/TQM”，不過(guò)這些只是手段；更多人不知道的是，推動(dòng)這些手段的引入和實(shí)施，來(lái)源于全方位營(yíng)銷思想的推動(dòng)。

他們的一些同行如果不明白這個(gè)關(guān)系，就搞不清內(nèi)在的邏輯，只能學(xué)個(gè)表面。全方位營(yíng)銷是什么意思？最后我會(huì)稍作整理。

時(shí)代帶來(lái)的機(jī)會(huì)總是平等的；但是，如同前面說(shuō)的“狼性文化”，一要理解透，二要有實(shí)施條件；對(duì)民營(yíng)企業(yè)而言，不提升經(jīng)營(yíng)管理能力，也就沒(méi)有“內(nèi)勢(shì)能”驅(qū)動(dòng)事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

“公平”永遠(yuǎn)是相對(duì)的，高精尖的資源很難掌握在民營(yíng)企業(yè)手中。前面寫得好些家，動(dòng)不動(dòng)就上百億、千億的上市公司，都不是民營(yíng)企業(yè)。

“小富即安”當(dāng)然也沒(méi)有錯(cuò)，在經(jīng)營(yíng)管理水平提升的道路上，“盲點(diǎn)”和“風(fēng)險(xiǎn)”太多，不同類型老板的人生追求不一，只不過(guò)放棄攀登對(duì)于公司和員工，意味著少了一些機(jī)會(huì)。

海洋王能不能突破現(xiàn)有的格局，是打破增長(zhǎng)瓶頸還是堅(jiān)守陣地

海洋王的賽道屬于比較細(xì)分的領(lǐng)域，總體規(guī)模想像空間有限；海洋王目前是這個(gè)領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，一年的營(yíng)業(yè)收入也就十幾個(gè)億，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)比較難突破。

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的分析，在專業(yè)照明領(lǐng)域，知名企業(yè)的市場(chǎng)占有率多數(shù)在0～2.5%之間，目前是一個(gè)比較分散的局面。

雖然有機(jī)構(gòu)分析工業(yè)照明市場(chǎng)規(guī)模有700億，但對(duì)于背景并不是特別強(qiáng)的民營(yíng)上市公司，TO B、TO G的業(yè)務(wù)，在產(chǎn)業(yè)鏈的如何真正占據(jù)主導(dǎo)地位是一個(gè)課題。

至少，海洋王作為一家上市公司，具備了“抱上大腿”和構(gòu)建“戰(zhàn)略同盟”的能力。說(shuō)起來(lái)這個(gè)領(lǐng)域還是有些局限性，不然在2010年前就可以上市了。因?yàn)橛∠笾性?010年前有一個(gè)時(shí)期的上市機(jī)會(huì)。

據(jù)網(wǎng)上查到的資料，海洋王上市之際，還曾因手握現(xiàn)金太多，不需要融資擴(kuò)展招股書中所述的業(yè)務(wù)，被質(zhì)疑“上市目的不純。2014上市的時(shí)候，營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到了10億，到現(xiàn)在也還不到20億。（當(dāng)初上市為了追求規(guī)模效應(yīng)或許做了一些動(dòng)作）

可以說(shuō)是小而美、也可以說(shuō)是固執(zhí)，誰(shuí)知道呢？不過(guò)民營(yíng)企業(yè)能做到這個(gè)地步，已經(jīng)很不錯(cuò)了，創(chuàng)始人年紀(jì)也大了，估計(jì)也不復(fù)當(dāng)初的野心了。

我學(xué)到｜知識(shí)點(diǎn)：全方位營(yíng)銷

之前，海洋王每年都會(huì)組織供應(yīng)商大會(huì)之類的活動(dòng)，并且將自己的企業(yè)文化、全面質(zhì)量管理、和標(biāo)桿法也與供應(yīng)商進(jìn)行分享。

這種行為和全方位營(yíng)銷的理念能夠吻合上。

所謂全方位營(yíng)銷是指，在21世紀(jì)第一個(gè)10年里，營(yíng)銷的作用已經(jīng)被不少企業(yè)接受。但是過(guò)去的營(yíng)銷理念相對(duì)獨(dú)立，而現(xiàn)在必須要超越傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念。

超越就是要用更加具有整體性、相關(guān)性的方法來(lái)開展公司的營(yíng)銷活動(dòng)。因此，在這個(gè)理念下，每個(gè)細(xì)節(jié)都是特別重要的，具有廣度且需要整合；也就是說(shuō)要將營(yíng)銷活動(dòng)的范圍和復(fù)雜程度給予充分的認(rèn)知和將它們協(xié)調(diào)起來(lái)。

科特勒將它匯總為四個(gè)主題：關(guān)系營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、內(nèi)部營(yíng)銷、績(jī)效營(yíng)銷。

• 關(guān)系營(yíng)銷是指將客戶、合作伙伴和渠道結(jié)合起來(lái)，和利益相關(guān)者建立起彼此滿意的長(zhǎng)期關(guān)系，比如前面提到了供應(yīng)商大會(huì)中分享自己的管理心得之類的行為就類似。
• 整合營(yíng)銷則是指將推廣、渠道、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，大概意思就是指在規(guī)劃、設(shè)計(jì)每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)都要全盤考慮。
• 內(nèi)部營(yíng)銷就如同很多企業(yè)采取的員工成長(zhǎng)計(jì)劃，提升員工的能力，以服務(wù)好客戶。需要高層的直接協(xié)調(diào)與領(lǐng)導(dǎo)和部門之間的協(xié)同，從研發(fā)、采購(gòu)、制造到業(yè)務(wù)部門都要圍繞更好服務(wù)客戶來(lái)開展一些活動(dòng)。
• 績(jī)效營(yíng)銷大概是指除開重視容易量化的銷售數(shù)額外，對(duì)于其它市場(chǎng)占有率、客戶流失率、客戶滿意度、產(chǎn)品品質(zhì)等其它都要有指標(biāo)。

海洋王照明是國(guó)內(nèi)首個(gè)獲得戴明獎(jiǎng)的企業(yè)，能成功實(shí)施TMQ，沒(méi)有一些類似全方位營(yíng)銷思想打底，也是一件很困難的事情。

戴明獎(jiǎng)許多人不一定知道，但是提起PDCA計(jì)劃知道的人就多了，不時(shí)工作中可能公司就要你這樣做。戴明獎(jiǎng)是一個(gè)日本的獎(jiǎng)項(xiàng)，取這個(gè)名字也有向戴明博士致敬的意思。（也可能是為了蹭點(diǎn)熱度，哈～）

總之，海洋王照明加油吧，這樣的民企，也確實(shí)在做一些細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域應(yīng)用的產(chǎn)品，是個(gè)好事。

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深圳上市公司系列-第49家-海洋王照明科技股份有限公司

知是行的開始，行是知的完成｜作者：木木叔在深圳，一起研究、討論、提升！