甚至有不少消費者圍觀期待“抄底”價。來源|聚美麗作者|August近日，聚美麗記者在小紅書等社交媒體上發(fā)現(xiàn)，不少博主都發(fā)布了關于“美妝大牌低價、跳水”的消息，涉及的品牌包括EsteeLauder雅詩蘭黛、Clinique倩碧、Origins

甚至有不少消費者圍觀期待“抄底”價。

來源 | 聚美麗

作者| August

近日，聚美麗記者在小紅書等社交媒體上發(fā)現(xiàn)，不少博主都發(fā)布了關于“美妝大牌低價、跳水”的消息，涉及的品牌包括Estee Lauder雅詩蘭黛、Clinique倩碧、Origins悅木之源等我們熟知的國際品牌，內容中大多含有“保稅直發(fā)”之類的文字。

對此，小紅書和抖音等社媒平臺上，不少博主和網(wǎng)友們皆稱其為“撿漏”“撿便宜”的好機會。

圖片來源于小紅書APP

以往，非官方直營渠道的國際大牌美妝產(chǎn)品降價打折，一般都是出于代理商更換、產(chǎn)品臨期清倉等原因。但這次，國際大牌一些產(chǎn)品的突然降價，卻顯得有些令人意外。

那么，這段時間持續(xù)走低的價格變動，在各個主要渠道上有什么表現(xiàn)？此外，適逢上半年最大的電商促銷活動618，國際大牌的官方店對價格有新的政策嗎？記者對此進行了調查和了解。

天貓官方店鋪：今年618變相降價？

首先，我們來看國際大牌天貓官方店鋪的價格情況。

往年618，品牌都會推出各種預售活動吸引消費者支付定金。在預熱中，與超頭部或頭部主播合作沖一波銷售額是常見的策略。今年618依舊有復雜的預售活動，但記者發(fā)現(xiàn)，與往年相比，預售階段的官方售價看似沒有什么變化，某些品牌卻已經(jīng)是在“變相降價”。

為了更直觀展現(xiàn)出差異，記者將部分品牌產(chǎn)品去年和今年的618預售活動價格進行對比，其中2021年數(shù)據(jù)來源于公眾號駱十七，具體情況如下所示：

1）L'OREAL歐萊雅紫熨斗眼霜、安瓶面膜

紫熨斗眼霜：

去年618：309元/30ml，活動贈送同款30ml正裝，相當于309元/60ml的價格。

今年618：279元/30ml，活動贈送7.5ml*4的眼霜小樣，相當于279元/60ml的價格，外加一片黑精華面膜。

從價格活動上可以看到兩個變化，一是產(chǎn)品本身價格降低30元，二是贈送的產(chǎn)品多了一片面膜。另外，直接購買60ml的眼霜還可獲得8支7.5ml的小樣和7片面膜的贈送，總體比去年都優(yōu)惠不少。

圖片來源于公眾號駱十七（左：2021年）vs L'OREAL歐萊雅天貓官方旗艦店（右：2022年）

安瓶面膜的618價格也有變動：

去年618：489元/20片，活動贈送20片，跨店滿減60元后價格為429元/40片。

今年618：449元/20片，除了活動再贈送20片外，還贈送了15ml的L'OREAL歐萊雅防曬小金管，再加上跨店滿減50元的活動，最終價格為399元/40片+15ml小金管，直接看數(shù)據(jù)就能得出618降價的結果。

圖片來源于公眾號駱十七（左：2021年）vs L'OREAL歐萊雅天貓官方旗艦店（右：2022年）

2）Shideido資生堂紅腰子精華

無獨有偶，Shideido資生堂紅腰子精華也“降價”了。

去年618：590元/30ml，無贈品。

今年618：590元/30ml，贈品包括3支10ml的紅腰子精華小樣，比去年增加了30ml，相當于買一送一，最后價格為590元/60ml。

圖片來源于公眾號駱十七（左：2021年）vs Shiseido資生堂天貓官方旗艦店（右：2022年）

3）SK-II神仙水

此外，備受歡迎的SK-II神仙水也以贈送活動吸引消費者購買。

去年618：1540元/230ml，贈送同款神仙水60ml+前男友面膜1片+清瑩露30ml，相當于1540元/290ml。

今年618：1540元/230ml，贈品變更為3支10ml的小樣+2支30ml的小樣+前男友面膜1片+潔面霜20g，相當于1540元/320ml。這不是妥妥的“變相降價”嗎？

圖片來源于公眾號駱十七（左：2021年）vs Shiseido資生堂天貓官方旗艦店（右：2022年）

去年618，美妝類目國際大牌的業(yè)績非常亮眼，如Estee Lauder雅詩蘭黛、L'OREAL歐萊雅等品牌分別占據(jù)了天貓榜單第一和第二的位置。

618天貓銷售數(shù)據(jù)榜單，圖片來源于2021年聚美麗報道

從前文的價格對比來看，可以說，國際品牌為了今年業(yè)績的沖刺也是鉚足了勁。

淘寶C店：號稱“史上最低價”

眾所周知，在購買國際大牌產(chǎn)品上，代購起家的淘寶C店也通常是消費者熱衷選擇的一個渠道。相較于天貓官方旗艦店，淘寶C店的產(chǎn)品價格很難不讓消費者動心。

記者將二者價格進行對比，價格差距如圖所示：

以上品牌產(chǎn)品均為近期淘寶C店降價幅度較大的產(chǎn)品，大牌降價的情況在社媒平臺上爆出后，頻頻被網(wǎng)友提及。

目前，小紅書APP上關于Origins悅木之源菌菇水降價的筆記達100+篇，Estee Lauder雅詩蘭黛小棕瓶降價的筆記達700+篇，提到的購買平臺幾乎都是保稅直發(fā)的淘寶C店。

據(jù)了解，“保稅直發(fā)”是指賣家提前在海外大批量采購產(chǎn)品，通過海關清關放行后再運送至保稅區(qū)的貨倉備貨，貨物并未繳稅，只有在客戶下單支付跨境電商綜合稅后，才能從保稅區(qū)倉庫發(fā)貨，通過快遞直郵到消費者手中。這種方式相比海外倉發(fā)貨的物流速度更快，且售價也更低。

聚美麗記者在淘寶APP搜索發(fā)現(xiàn)，有“保稅直發(fā)”字樣顯示的產(chǎn)品共2w+件，記者將淘寶C店中一些比較典型的美妝大牌產(chǎn)品降價情況進行了梳理。

1）Estee Lauder雅詩蘭黛第七代小棕瓶

據(jù)消費者在小紅書APP上爆料，Estee Lauder雅詩蘭黛小棕瓶已經(jīng)迎來了多次降價，許多消費者都在小紅書平臺詢問什么是“抄底”的好時候，也有人在吐槽直線下降的價格。

圖片來源于小紅書APP

記者發(fā)現(xiàn)，在標有”保稅直發(fā)“字樣的某淘寶C店的評論區(qū)顯示，原價599元/100ml的Estee Lauder雅詩蘭黛第七代小棕瓶，5月11日的價格為498元/100ml，而5月30日則為445元/100ml。

圖片來源于淘寶APP

2）Origins悅木之源菌菇水

除了雅詩蘭黛小棕瓶之外，Origins悅木之源菌菇水也是其中一員。記者搜索發(fā)現(xiàn)，Origins悅木之源菌菇水在銷量1w+的某“保稅直郵”淘寶C店目前售價為68元/200ml。

而在另外一家銷量4000+的C店也僅售73元/200ml，評論區(qū)幾乎都為好評正品的內容。據(jù)一位消費者披露，Ta曾經(jīng)購買過100元-300元的菌菇水，萬萬沒想到能降價到六七十元。

圖片來源于淘寶APP

3）Clinique倩碧302鐳射瓶美白精華液

此外，Clinique倩碧302鐳射瓶美白精華液也在降價。某淘寶C店中該產(chǎn)品銷量較高，為1000+，目前價格在248元/50ml左右。

從某小紅書博主的分享中可以看到，三月份時其購買產(chǎn)品的價格為299元/50ml，已經(jīng)是降價，博主認為“撿了大便宜”，但后來此款鐳射瓶的價格還在“跳水”，讓其措手不及。

圖片來源于小紅書APP、淘寶APP

諸如此類的產(chǎn)品還有很多，小紅書APP搜索“降價”詞條，相關筆記有22w+篇，排在前列的幾乎都是美妝護膚產(chǎn)品相關內容，甚至有博主出了“撿便宜”的購買攻略。

圖片來源于小紅書APP

記者注意到，一位有八年美妝從業(yè)經(jīng)驗的小紅書博主“胖哥”關于這個現(xiàn)象發(fā)布了一篇文章，獲得4k+點贊，2k+收藏。他認為國際大牌護膚品價格“跳水”有以下原因：

1. 美元匯率變化使人民幣升值，從而采購價格變低；

2. 國貨品牌的崛起對大牌的沖擊，例如珀萊雅、薇諾娜等；

3. 由于疫情影響，以韓國為主的各大免稅店客流大量減少，不得不通過降價大促等手段來刺激消費；

4. 降價是必然的趨勢，過去美妝護膚產(chǎn)品價格普遍虛高，而現(xiàn)在行業(yè)趨于透明，消費者獲取信息更容易，行業(yè)競爭較激烈。

不過“胖哥”也提到，此次大幅降價的產(chǎn)品大多來自于保稅倉、免稅店和代購圈知名店鋪，真假難辨。價格“跳水”是真的，但產(chǎn)品真假需消費者自辨。

美妝集合店：急于回款，價格打“骨折”

記者觀察到，此次價格降低，不僅出現(xiàn)在線上渠道，線下的美妝集合店也出現(xiàn)了“跳樓價”現(xiàn)象。

5月10日，公眾號“魔都生活品鑒局”發(fā)布文章稱，疫情之下，上海南京路的一家美妝店老板可可被逼無奈開始“骨折”價甩賣美妝香水正品以求自救。

據(jù)悉，這位美妝店老板有6年美妝行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在線下沒有客流的情況下，她依托私域流量開展線上低價售賣，也減緩了一些經(jīng)濟壓力。

據(jù)了解，店內存放的貨品幾乎都是市場上的熱銷大牌產(chǎn)品，如資生堂第三代紅腰子精華、祖瑪瓏香水、蘭蔻肌底液、安耐曬等等，且都以市面上專柜的六折價格出售。

圖片來源于“魔都生活品鑒局”公眾號

同時，店內還開啟了一波超級福利，只要19.9元就能購買到ARMANI阿瑪尼自我無界香水試管1.2ml、ARMANI阿瑪尼迷情摯愛女士香水（濃情版）1.2ml、DIOR迪奧真我香氛1ml。據(jù)可可表示，這些正品總價在外面差不多需要80元左右，真的幾乎“骨折”價了。

而近兩年熱度很高的新型美妝集合店，如HARMAY話梅，其微信小程序“話梅黑市”上，許多大牌產(chǎn)品也標上了打折降價的標簽，首頁甚至附上了“低至一折起”的字樣。

圖片來源于HARMAY話梅微信小程序

據(jù)悉，與HARMAY話梅同樣是美妝集合店的HAYDON黑洞在4月時關閉多店，官方表示，門店只是暫停營業(yè)，等疫情平復后再重新開業(yè)。可見，疫情的沖擊讓線下美妝集合店的日子不太好過。

此外，記者在抖音APP上搜索“美妝降價”時發(fā)現(xiàn)，一位深圳明通的批發(fā)商分享了美妝檔口的拿貨價格，稱大牌美妝迎來了降價潮。

視頻中提到，HR赫蓮娜黑繃帶年前拿貨價格是2100元，現(xiàn)在是1950元；雅詩蘭黛三件套年前是1250元，現(xiàn)在是1150元；而SK-II神仙水年前是730元，現(xiàn)在680元就能拿到。

圖片來源于抖音APP

而據(jù)這位批發(fā)商披露，由于深圳疫情封鎖時積壓了大量庫存，再疊加深圳疫情解封以后，線上線下代購需求上漲的原因，這樣的價格反而使得積壓的庫存在一周內就可以清貨完成，帶來了銷量上漲。

結合官方直營渠道，以及淘寶C店、美妝集合店等第三方渠道情況，總體來看，國際大牌美妝產(chǎn)品的價格確實整體呈下降趨勢。而且，有些產(chǎn)品不同渠道的價格相差很大，甚至出現(xiàn)“斷層”的現(xiàn)象。

面對國際美妝大牌的“跳水價”，不少博主都在分享降價信息，也有很多消費者喊著“薅羊毛”。如第三方渠道的店主們，當然是希望更快獲得資金回籠，短期內少掙點也沒關系，活下去最重要。

但是，行業(yè)內品牌方從業(yè)者們都知道，價格對于品牌，尤其是定位高端的國際大牌來說太重要了。定位越高的產(chǎn)品，價格越不能降低，就像奢侈品牌寧愿把剩余的產(chǎn)品銷毀也不能低價清倉。因為價格放血，會對品牌的主要消費者產(chǎn)生嚴重負面影響，甚至波及品牌聲譽。說得直接一點，消費者會認為“產(chǎn)品不值那個錢”。

所以，這波國際大牌的價格跳水，讓消費者圍觀坐等“抄底”，這對消費者來說是開心的購物節(jié)。但對品牌而言，卻實在說不上是一件令人高興的好事。

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責任編輯：曉伊