小汪原籍重慶，現(xiàn)居成都，高中畢業(yè)，性別：女憧憬在平安保險的工作2011年從重慶老家高中畢業(yè)來到成都，進過富士康，當(dāng)過超市收銀員，在一些小公司當(dāng)過銷售員，最后在懷揣遠大夢想的指引下，依然加入中國平安保險。她說，那是她夢想起飛的地方。壓抑的富士

小汪

原籍重慶，現(xiàn)居成都，高中畢業(yè)，性別：女

憧憬在平安保險的工作

2011年從重慶老家高中畢業(yè)來到成都，進過富士康，當(dāng)過超市收銀員，在一些小公司當(dāng)過銷售員，最后在懷揣遠大夢想的指引下，依然加入中國平安保險。她說，那是她夢想起飛的地方。

壓抑的富士康流水線生活

不太富裕的家庭條件，幾乎為零的社交資源，她得從一線的保險推銷員干起。每日上午照例的晨會，是小汪最快樂的時刻，因為在這里她能聽到很多做保險同行發(fā)達的故事，雖然同一間培訓(xùn)室里的兄弟姐妹們并沒有哪一個已經(jīng)是富豪，但她總覺得富豪就在身邊，離她很近。甚至有段時間，她已經(jīng)覺得自己快要成為富豪了。講師的那些激動人心的手足舞蹈和唾沫橫飛，像雞血一樣打進了心臟，那種感覺就像是充滿無窮力量的奧特曼，只差一句：我是來拯救世界的。

培訓(xùn)的第一個月，小汪被公司要求必須給自己買一份保險，作為一個保險推銷員，自己都不買一份自己的保險，這合情合理。還沒有賺到錢的小汪雖然覺得囊中羞澀，但公司的說法是有道理的，于是借錢為自己買了一份保險。

剛才是，小汪跟了一名老師，老師盡心盡責(zé)無私奉獻，悉心教導(dǎo)。小汪從最初的售后服務(wù)專員做起，幾個月后開始獨立開發(fā)客戶。最開始的幾個月，小汪覺得保險并沒有想的那么難做，經(jīng)過老師的不斷誘導(dǎo)，自己的親戚朋友都拜訪了一遍，居然還成交了幾單。看著不斷增加的提成收入，老師的不斷夸贊，小汪那時候覺得自己簡直就是為保險而生，后悔為什么沒有早遇到這一群優(yōu)秀的人。

一年以后，小汪開始升級為老師，可以獨立招攬團隊，并且?guī)ьI(lǐng)團隊開展業(yè)務(wù)。那段時間，小汪盡管經(jīng)濟狀況并沒有得到太多的改善，出去談業(yè)務(wù)基本都是公交或者自行車，但似乎完全不影響小汪的自信，因為她后面跟了幾個徒弟，每天都會恭恭敬敬地叫她師傅或者汪老師。對于一個只有高中畢業(yè)的農(nóng)村打工女孩，能讓新來的大學(xué)生叫自己老師，這種感覺確實會讓人飄。

保險營銷業(yè)高光褪去

然而高光的時刻并不長，正當(dāng)小汪打算為保險事業(yè)奮斗一生的時候，業(yè)績的不斷下滑讓小汪開始黯然傷神。從13年過后，團隊越來越留不住人，因為這些新來的同事，要么是培訓(xùn)幾天就走，要么是堅持幾個月實在做不出什么像樣的業(yè)績走。總之那段時間，小汪的工作重點不是開展新業(yè)務(wù)，即使開展好像也沒什么起色。于是小汪就只好每天不停地招新，招聘會、名片、展架是那段時間小汪接觸最多的東西。每次招新的時候，小汪都會打出極具誘惑力的廣告，但是一旦對方知道是賣保險的之后，又都直接沒有下文。那個時候，就算很多完全找不到工作的人，也開始挑剔保險了，因為很多人都在說保險就像搞傳銷。

14年的時候，壓力開始逐漸變大，以前公司照例的晨會越來越少，開得少，來得也少。一起的同事不斷地悄然離開，只有小汪雖感郁悶，但仍然堅持，因為小汪很難找到更好的工作。到了15年初，小汪從最高光的時候15名徒弟，終于重新成為光桿司令。收入銳減，招新招不到，小汪終于開始對自己是否能夠繼續(xù)做保險開始懷疑了。

直到某一天，小汪看到自己手機上的支付寶上隨手就可以買的保險時，小汪想依靠人力做保險的時代可能要過去了。什么都能電商化，連保險也不例外，這個低技術(shù)含量的行業(yè)，遲早會淘汰大部分的從業(yè)人員。小汪的親戚朋友也都開始有意無意地勸阻小汪別再賣保險了，沒前途了。

無奈離開平安保險

已經(jīng)快要30歲的小汪，從保險公司出來，沒文化、沒技術(shù)，恰好家里給介紹了一個四川廣安家里擺攤賣水果的男朋友，說實話，剛開始很難接受，因為這個落差實在有點大。后來，因為男朋友的體貼和自己本身年齡的問題，用了很短的時間戀愛過程之后，便成了法律上的一家人。

剛結(jié)婚那會兒，小汪絕不在朋友圈提自己老公是賣水果的，只是也不再怎么發(fā)朋友圈了，因為她還不愿意別人知道她老公是擺攤賣水果的，更不愿意和老公一起，幾年的保險公司工作讓她習(xí)慣了辦公室、咖啡、會議等。

但是找工作沒那么容易，用人單位一聽是保險公司出來的，又沒什么文化和技術(shù)，自然只有電子廠比如聯(lián)想、富士康這些。但是進過電子廠的小汪再也不想進這種類似一般的電子廠了，不愿意被別人叫廠妹了。

雖然老公的水果生意看起來并不高大上，但是由于老公一家經(jīng)營水果多年，一個月基本上都能賺個2-3萬，這比她自己認(rèn)為的那些高大上、座辦公室的白領(lǐng)收入要高。經(jīng)歷半年多的適應(yīng)，現(xiàn)在的小汪終于鼓起勇氣加入的老公水果團隊，全家人組團賣水果。

接受現(xiàn)實，無奈改行擺攤賣水果

小汪在保險公司學(xué)到的銷售能力，幫助老公的水果生意越來越紅火。有時候，小汪也會想想過去的那些小伙伴，不知道她們現(xiàn)在怎么樣了。半年沒有發(fā)過朋友圈的小汪，悄悄地把保險如何好換成水果真好甜。

脫離保險之后偶爾還會聯(lián)系過去的同事、徒弟，她發(fā)現(xiàn)過去的那些小伙伴們幾乎沒有一個孩子繼續(xù)從事保險行業(yè)了。很多保險都已經(jīng)搬到互聯(lián)網(wǎng)了，保險從業(yè)人員大幅減少，待遇收入降低，就連往年給客戶送禮請吃飯都基本全部取消了，在小汪的眼里，保險行業(yè)沒落了，再也不需要這么多人了。時代真的變化太快，高光往往短暫，當(dāng)時代要拋棄你的時候，連再見都不說一聲。

現(xiàn)在還能小汪想起自己曾經(jīng)還是保險銷售大軍中的一員時候就是每次保險公司發(fā)來催繳保險費的時候，那些年在保險公司被要求為自己購買的好幾份保險，年交保費達3萬多，這已經(jīng)成為小汪的嚴(yán)重經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。干了這么幾年保險的小汪很清楚，如果停繳保費，意味著損失較大，交也是一個嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)。

看來小汪要想徹底忘卻保險還得等到幾十年之后，這幾十年也是背負(fù)保費負(fù)擔(dān)的幾十年。