天下網(wǎng)商記者章航英疫情之下，許多生意舉步維艱。但是，也有些不起眼的小生意，背后藏著巨大的機會。在淘寶上搜“木梳”，60%的顧客選擇的價格區(qū)間是14-50元，33%的顧客選擇的價格范圍是14元以下。有一個品牌是例外，一把普通的梳子價格動輒賣到

天下網(wǎng)商記者 章航英

疫情之下，許多生意舉步維艱。但是，也有些不起眼的小生意，背后藏著巨大的機會。

在淘寶上搜“木梳”，60%的顧客選擇的價格區(qū)間是14-50元，33%的顧客選擇的價格范圍是14元以下。

有一個品牌是例外，一把普通的梳子價格動輒賣到100多元，高得能到1000多元。

這個品牌叫做譚木匠。它的天貓官方旗艦店，銷量最高的是一款160元的木梳，月銷高達近3000。

實際上，靠賣梳子，譚木匠一年能賺1個多億，也成為全球唯一一家賣梳子上市的公司。

100元一把的梳子賺40

至今，專做梳子的譚木匠流傳在外的創(chuàng)始人譚傳華照片，卻是一個“謝了頂”的形象。

譚傳華草根出身，18歲那年因為一次意外失去右臂，成為殘疾人。在工作中屢次碰壁后，回歸木匠本行。1993年，譚傳華在一個廢棄的種豬場建廠，開始了譚木匠的創(chuàng)業(yè)。

幾十年下來，譚木匠在梳子這個不起眼的行業(yè)，賣出了品牌，賣出了模式，甚至賣出了定價權(quán)。

譚木匠普遍100元一把梳子的客單價來看，每賣出一把梳子可以賺近40元。譚木匠天貓店還提供私人定制業(yè)務(wù)，與知名設(shè)計師合作，一把定制梳子的價格達到10000多元。

譚傳華曾說：譚木匠從不打折，標價100元就賣100元。最開始有人在我們店里摔過梳子，說這么一個破玩意兒，還不打折。但我還是堅持不打折，這現(xiàn)在成了我們的一個賣點。

截至2019年底，譚木匠在國內(nèi)開出了1242家加盟店，不過它的銷售主要集中在線上。

2019年，譚木匠天貓旗艦店銷售額8240萬，銷售占比達到71.3%，同比增長23.6%。去年618期間，譚木匠打造了“自私一把”的話題，銷售額同比增長了84%。

譚木匠深知線上流量的重要性。2019年雙十一，譚木匠出現(xiàn)銷量明顯下滑，董事會分析，是因為沒有參與雙十一活動，由于失去了這波流量的加持，銷售同比下滑了44%。

為了減少疫情帶來的影響，譚木匠正在加大店員網(wǎng)絡(luò)直播的培訓。自去年4月開始，譚木匠每逢節(jié)日便開啟直播。今年3月30日，還在天貓上開了一場關(guān)于“復工”的直播。

憑什么把一把梳子賣到1000元？

實際上，在譚木匠的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，梳子只是一個基礎(chǔ)品類，賺得最多的是組合禮盒。

2019年，譚木匠組合禮盒的銷售收入達到2.65億，占比78.8%，是梳子的近4倍。

在譚木匠天貓旗艦店的產(chǎn)品頁，可以看到譚木匠對產(chǎn)品的應(yīng)用場景的聚焦——送禮。

譚木匠推出了愛情系列、友情系列、商務(wù)系列等多個系列的禮盒，并且店鋪提供代寫卡片服務(wù)。與此同時，譚木匠還推出了與迪士尼進行聯(lián)名合作的IP款，價格最高達到1580元。

通過禮盒的組合包裝，賦予梳子禮品的意義，給予梳子更高的附加值，賣出遠不止于一把普通梳子的價格，這就是譚木匠的“聰明”之處。正是用來送禮，消費者也就接受了譚木匠的溢價。

譚木匠的銷售有一個“奇怪”的現(xiàn)象——三四月份以及九月到十二月的銷售額較高，六月的銷售額較低。這個現(xiàn)象表明，梳子的銷售明顯受到節(jié)日密集度的影響。比如，每年五月有勞動節(jié)，十二月有圣誕節(jié)和新年，消費者傾向于在節(jié)日前提前準備，從而提高了采購量。

“老實的大傻瓜公司”

相比于其他大加杠桿的上市公司，譚木匠十分穩(wěn)健。用另一個詞語形容，就是“保守”。

2019年，譚木匠沒有任何銀行貸款，也沒有任何向銀行抵押的資產(chǎn)。相反，2019年末譚木匠擁有的現(xiàn)金及銀行結(jié)余有3938萬，其中還有一部分是2009年上市時募集的資金。

也就是說，十年了，譚木匠上市時募集的1.16億元，還沒有用完。

曾經(jīng)，有投資者批評：“譚木匠過于保守”、“需要轉(zhuǎn)型”。

“譚木匠就是一個老實的大傻瓜公司。”譚傳華說：“一夜暴富的人是不會再靜下心來做好一把木梳的。”

事實上，自上市以來，譚木匠業(yè)績并沒有大幅的增長，市值卻一路穩(wěn)定上升，增長了124%，如今市值超過10億。

另一個另類的地方在于，譚木匠對于投資者很大方，賺來的錢，基本上就都用來分紅了。

自上市以來，譚木匠一直保持著高比例分紅，累計分紅超過8億元。2019年末，譚木匠一連發(fā)了兩次股息，兩次派發(fā)的股息總額加起來達到2.1億元，甚至超過了這一年的凈利潤。

“譚木匠的目標不是成為世界500強，而是存在世界上500年。”創(chuàng)始人譚傳華說。

編輯 杜博奇