云南的葉先生開了一家童裝店，前面三個月的生意都非常差，但是在后面的6個月里，葉先生居然就賺到了60萬，這讓他的同行非常震驚，難不成葉先生是做了什么違反亂紀的事情。一、背景介紹現在互聯網發達，網店越來越多，線下實體店也因此受到了不少的沖擊，特

云南的葉先生開了一家童裝店，前面三個月的生意都非常差，但是在后面的6個月里，葉先生居然就賺到了60萬，這讓他的同行非常震驚，難不成葉先生是做了什么違反亂紀的事情。

一、背景介紹

現在互聯網發達，網店越來越多，線下實體店也因此受到了不少的沖擊，特別是服裝店，但是葉先生卻反其道而行，開了一家線下的童裝店，他開童裝店的原因其實也很簡單，那就是往后生育政策肯定會越來越寬松。

都說小孩跟女人的錢最好賺，而童裝店其實既在賺小孩的錢，也在賺女人的錢，當時葉先生其實想得很好，他覺得只要自己開了童裝店，那么肯定就能大受歡迎，一下子就能夠讓他賺得盆滿缽滿，但是葉先生想錯了，當他開業以后，童裝店的生意并不好。

大家其實都還是習慣在網上買東西，就算是童裝也是如此，當時葉先生去請教了不少的人，他們基本上都說自己更加習慣在網上買東西。

那個時候葉先生其實是很絕望的，他想要是這樣的話，那自己肯定是賺不到錢了，很快葉先生就決定要把店鋪盤出去了，現在還沒有虧太多，應該趕緊退場，反正看樣子是不容易賺到錢了。

雖然是這么想的，但是葉先生最后還是沒有把童裝店盤出去，因為他遇到了自己的一位老朋友，這位朋友在廣州做批發生意賺了錢，看到葉先生的情況，朋友也是希望能夠幫他一把，當即給葉先生出了兩個主意，沒想到這兩個主意居然對童裝店帶來了極大的幫助。

二、方案介紹

雖然童裝店的產品是給孩子穿，但是消費的顧客是孩子的父母，所以要針對這些消費者制定相對應的營銷方案，這樣才有機會吸引他們到童裝店來消費。

“思路決定出路”。這里舉的活動（行業）案例只是老師很少一部分的方法。當自己找不到門道的時候可以多看看專欄中高手的玩法是怎樣的，別人的經驗就是你成功的階梯！

【1】一件童裝只需要19元錢

為了吸引消費者，童裝店推出了一個非常吸引人的活動，那就是只要原價199元的童裝現在只需要19元，消費者一聽到這樣的活動都非常震驚，原價199元的童裝居然只要19元，這相當于少了10倍。

消費者都是貪婪的，現在可以白賺10倍，當然是趨之若鶩，童裝店一下子就吸引了大量的顧客，可以說堵得水泄不通。

【2】消費就可參與抽獎

除了第一個活動以外，童裝店還推出了另外一個活動，那就是顧客只要進行消費，那么就可以參與抽獎，按照童裝店的規定，一共有三個獎，一等獎是100元，二等獎是50元，三等獎是100元消費額度。

基本上只要參與抽獎的顧客都可以獲得100元的消費額度，消費者都不是傻瓜，既然百分之百能夠中獎，他們自然愿意到童裝店來消費。

這兩個活動吸引了大量的顧客，童裝店的生意自然就越來越好，那么問題來了，這兩個活動看起來都是對于消費者更加有利，童裝店又應該怎么盈利呢？其實說白了很簡單，接下來就讓我來為大家好好地分析一下童裝店是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，我們來看第一個活動，雖然說一件童裝只需要19元，但是并不是每一位顧客都可以獲得這樣的福利，他們首先要成為會員，成為會員需要支付100元，這100元仍舊會存在會員卡里。

對于消費者來說，這當然是劃算的，但是對于童裝店來說，其實也沒有虧本，童裝的成本是比較低的，雖然賣給顧客會有一些虧損，但是由于顧客辦理會員，所以實際上最后反而是童裝店賺到了錢。

緊接著，我們再來看一看第二個活動，這個活動其實很簡單，雖然顧客消費以后就可以抽到三等獎，但是這三等獎贈送的100元消費額度其實沒有什么用，也不過就是每一次可以抵扣顧客消費金額的15％，說白了就是給顧客打8.5折的優惠而已。

當然了，童裝店賺錢并不僅僅只是因為使用了這兩個營銷活動，背后是一整套全新的商業模式。

所以自然而然。這個店就人氣爆滿，天天排著隊，你說能不賺錢嗎？有的時候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對。

思路不對，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現在做生意還不好做，建議你多看看，多學學別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個類似的這種活動，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現在經營困難，如果你缺少顧客，如果你的產品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業，看看聰明人是怎么做生意的。