作者：李青林掃描二維碼即可報(bào)名雙11，剁手族們狂歡的節(jié)日，每年此時(shí)，品牌商們?cè)陔娚唐脚_(tái)祭出最低價(jià)格，讓萬(wàn)千消費(fèi)者為之買(mǎi)單。價(jià)格，是每年雙11最大的亮點(diǎn)，也是消費(fèi)者最為關(guān)心的話(huà)題。-01-擊穿底價(jià)的品牌商在天貓，樂(lè)事無(wú)限薯片三連罐104g×3

作者： 李青林

掃描二維碼即可報(bào)名

雙11，剁手族們狂歡的節(jié)日，每年此時(shí)，品牌商們?cè)陔娚唐脚_(tái)祭出最低價(jià)格，讓萬(wàn)千消費(fèi)者為之買(mǎi)單。價(jià)格，是每年雙11最大的亮點(diǎn)，也是消費(fèi)者最為關(guān)心的話(huà)題。

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擊穿底價(jià)的品牌商

在天貓，樂(lè)事無(wú)限薯片三連罐104g×3罐，原價(jià)19.9元，領(lǐng)劵滿(mǎn)199減25，天貓超市卷滿(mǎn)149減5，可以發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)10單就可以享受最低價(jià)格。每單僅需15.9元。

原價(jià)169元一箱的紅牛安奈吉，優(yōu)惠價(jià)129.9元，購(gòu)買(mǎi)2箱活動(dòng)到手價(jià)119元一箱。購(gòu)買(mǎi)2箱優(yōu)惠最大。每罐僅需4.9元。

百威啤酒經(jīng)典醇正500ml×15聽(tīng)99元，買(mǎi)2送百威255×24聽(tīng)1箱；買(mǎi)3送百威255×24聽(tīng)2箱；買(mǎi)4送255×24聽(tīng)2箱+運(yùn)動(dòng)水杯。在天貓，百威255×24聽(tīng)的價(jià)格為89元一箱。

小龍坎麻辣牛肉自熱小火鍋，雙11到手價(jià)32.2元，買(mǎi)2件加送拇指腸10根。

康師傅方便整箱面原價(jià)60元，促銷(xiāo)價(jià)44.9元。統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面整箱原價(jià)72元，雙11折后價(jià)46.9元。

雙11當(dāng)天，前300名購(gòu)買(mǎi)鐘薛高的用戶(hù)贈(zèng)一瓶250ml的瀘州老窖。

農(nóng)夫山泉飲用水550ml×12瓶，14.4元。

在京東，拉面說(shuō)日式素食四味組合裝原價(jià)139.9元，現(xiàn)價(jià)89.9元，11月9日22點(diǎn)至11月10日22點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)第2件僅需9.9元，算下來(lái)每包僅需49.9元。

伊利經(jīng)典有機(jī)純牛奶250ml×16盒原價(jià)79.9元，京東秒殺59.9元。

三只松鼠海苔夾心脆36g/袋，原價(jià)45元，現(xiàn)價(jià)25.9元，滿(mǎn)300減210，滿(mǎn)減后價(jià)格7.8元/袋。

除了超乎想象的低價(jià)之外，品牌商們還為消費(fèi)者準(zhǔn)備了店鋪優(yōu)惠券，滿(mǎn)88減5元、滿(mǎn)199減25、滿(mǎn)259減30元、滿(mǎn)400減50。不僅如此，一些品牌商還準(zhǔn)備了買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。

在天貓、京東等電商平臺(tái)快消品品類(lèi)中，低價(jià)的品牌還有很多，可以看出今年的雙11價(jià)格慘烈。很多品牌產(chǎn)品都低于日常售賣(mài)價(jià)格。其中并不缺一線(xiàn)品牌的身影。

可以看出除了平臺(tái)商間的競(jìng)爭(zhēng)之外，各品牌之間也開(kāi)啟了砸價(jià)模式，平日里對(duì)價(jià)格十分敏感的品牌商，在雙11中已經(jīng)毫無(wú)“底線(xiàn)”，紛紛打出了低價(jià)的王牌。

平臺(tái)看流量，品牌商看銷(xiāo)量，消費(fèi)者看價(jià)格。每年雙十一，既是電商平臺(tái)流量大戰(zhàn)，也是品牌商銷(xiāo)量之爭(zhēng)，消費(fèi)者是最大受益人。

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雙11砸價(jià)背后的秘密

2019年，是第十一個(gè)雙11，從當(dāng)初的百余個(gè)品牌參與到如今上萬(wàn)個(gè)品牌加入，雙11當(dāng)之無(wú)愧的成為全球最大的電商購(gòu)物節(jié)。擁有巨大的流量池。

如今的雙11“玩法”更加復(fù)雜，品牌商促銷(xiāo)更加“慘烈”，那么雙11砸價(jià)背后的秘密是什么？

一、快消品市場(chǎng)進(jìn)入存量時(shí)期，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前，中國(guó)快消品市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入存量時(shí)期，在線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈，新零售渠道成本不斷攀升，品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

下沉的市場(chǎng)，需要品牌商投入更高的成本來(lái)維護(hù)渠道；需求多樣的消費(fèi)者，讓品牌商發(fā)現(xiàn)單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足新一代消費(fèi)者；成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商，不再迷戀一線(xiàn)品牌，而是尋找能夠帶來(lái)利潤(rùn)的品牌，不斷學(xué)習(xí)的經(jīng)銷(xiāo)商，擁有更加專(zhuān)業(yè)的選品能力。

在雙11戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格是品牌商之間競(jìng)爭(zhēng)的唯一“利器”，誰(shuí)的價(jià)格低，就能吸引流量，誰(shuí)的促銷(xiāo)力度大就能刺激消費(fèi)者下單。誰(shuí)的買(mǎi)贈(zèng)豐富就能引發(fā)消費(fèi)者自主傳播。

可以說(shuō)，雙11價(jià)格戰(zhàn)的激烈，是當(dāng)今快消品競(jìng)爭(zhēng)激烈的真實(shí)寫(xiě)照。

二、用低價(jià)來(lái)?yè)寠Z線(xiàn)上流量

在線(xiàn)上，流量紅利已過(guò)，隨著抖音、快手、直播、社交電商等新平臺(tái)的崛起，都在瓜分著電商平臺(tái)流量，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，只有通過(guò)低價(jià)才能吸引更多的流量，而雙11，是一場(chǎng)被品牌商默認(rèn)的可以進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)的節(jié)日。

因?yàn)殡p11，擁有全年最多的流量，而品牌商要做的就是用誘人的價(jià)格盡可能多的將消費(fèi)者拉近自己的店鋪。用豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠刺激消費(fèi)者下單。

流量之爭(zhēng)引發(fā)價(jià)格大戰(zhàn)，為了捍衛(wèi)品牌，寧可犧牲利潤(rùn)。

三、大力度的促銷(xiāo)是品牌商實(shí)力的體現(xiàn)

我們可以發(fā)現(xiàn)，在雙11中，大品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)往往十分誘人，不僅價(jià)格低，而且還有豐富的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。更低的價(jià)格，更豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)，更能吸引消費(fèi)者。

可以說(shuō)，雙11，是品牌商實(shí)力的體現(xiàn)。因?yàn)樗麄冇凶銐蛭锪拓?cái)力加入到雙11這場(chǎng)盛會(huì)中，低價(jià)、優(yōu)惠券、贈(zèng)品，品牌商這種飽和式攻擊源源不斷的刺激消費(fèi)者，吸引他們下單，在誘人的活動(dòng)面前，讓剁手族們毫無(wú)招架之力。

四、品牌宣傳的最佳窗口

全球矚目，萬(wàn)眾期待。雙11購(gòu)物節(jié)成為了品牌商們宣傳的最佳窗口，與平日里豐富多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不同，在雙11價(jià)格是最佳的口碑傳播方式，無(wú)論品牌大與小，只要價(jià)格誘人，一定會(huì)引起消費(fèi)者自發(fā)的傳播，這一點(diǎn)對(duì)于平日不常做活動(dòng)或者活動(dòng)力度較小的一二線(xiàn)品牌尤為有效。

用低價(jià)吸引消費(fèi)者關(guān)注，引起消費(fèi)者口碑傳播，無(wú)疑是一次低成本的品牌宣傳。對(duì)于消費(fèi)者和品牌商來(lái)說(shuō)，這是一次雙贏的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

五、為線(xiàn)下引流

用低價(jià)吸引消費(fèi)者下單，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能夠滿(mǎn)足消費(fèi)需求，那么雙11過(guò)后還會(huì)有部分消費(fèi)者選擇線(xiàn)下復(fù)購(gòu)，對(duì)于全渠道銷(xiāo)售的品牌來(lái)說(shuō)，除了電商平臺(tái)，如果你的產(chǎn)品覆蓋了線(xiàn)下大部分渠道，是可以吸引消費(fèi)者進(jìn)行線(xiàn)下復(fù)購(gòu)的。

六、品牌商清理庫(kù)存的絕佳時(shí)機(jī)

每年的雙11，臨近年底，對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)是一次清理庫(kù)存的絕佳時(shí)期，通過(guò)低價(jià)和買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，能夠幫助品牌商和經(jīng)銷(xiāo)商處理庫(kù)存，回籠資金。

七、小眾產(chǎn)品可以培育消費(fèi)者

雙11，對(duì)于小眾產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是培育消費(fèi)者最佳時(shí)機(jī)，短時(shí)間內(nèi)巨大流量涌入，通過(guò)低價(jià)吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，而買(mǎi)一贈(zèng)一，買(mǎi)二贈(zèng)二的促銷(xiāo)活動(dòng)能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生囤貨的沖動(dòng)，而量的積累便會(huì)帶來(lái)質(zhì)的改變，無(wú)形中讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生依賴(lài)感，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品很好吃，這款飲料很好喝。

面對(duì)低價(jià)誘惑，消費(fèi)者也更愿意主動(dòng)嘗試小眾產(chǎn)品。

八、新品試水

在雙11，消費(fèi)群體更加廣泛，年輕人、中年人甚至一部分老年人都會(huì)參與進(jìn)來(lái)，覆蓋消費(fèi)層級(jí)也十分廣泛，無(wú)論是一二線(xiàn)城市還是三四線(xiàn)城市，只要物流能夠覆蓋的地方都會(huì)有消費(fèi)者參與。對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，雙11是新品試水的道場(chǎng)。

通過(guò)低價(jià)策略，能夠吸引更多的消費(fèi)者下單，覆蓋更廣的消費(fèi)群體，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)這是一次最佳的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)。

九、品牌電商團(tuán)隊(duì)的年終大考

對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，除了產(chǎn)品之外雙11更為重要的意義是對(duì)其電商團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈的一次大考，短時(shí)間高密度的成交量不僅考驗(yàn)著品牌電商團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，更是考驗(yàn)著品牌商供應(yīng)鏈能力。

通過(guò)個(gè)性化的店鋪，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)的文案在短時(shí)間內(nèi)抓住消費(fèi)者眼球，吸引消費(fèi)者下單，高額的成交量背后還考驗(yàn)著品牌上的供應(yīng)鏈體系，包括物流，售后等方面。而雙11正是檢驗(yàn)品牌商這方面能力的絕佳時(shí)期。

雙11，是消費(fèi)者一年一次的促銷(xiāo)盛宴，而對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，用低價(jià)換來(lái)的不僅僅是銷(xiāo)量。

親愛(ài)的讀者，您認(rèn)為雙11活動(dòng)對(duì)品牌商們來(lái)說(shuō)意味著什么？歡迎在留言區(qū)發(fā)表您的觀點(diǎn)。

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