前段時(shí)間去看望開眼鏡店的朋友，80個(gè)平方的眼鏡店居然擠滿了人，這是我沒有想到的，一般來說眼鏡店的客人并不會(huì)有太多，但是他這家眼鏡店卻完全不同，我馬上就對(duì)他的收入有了巨大的興趣，而在我努力追問之下，他淡淡地說，去年也只不過是賺了小一百萬而已。

前段時(shí)間去看望開眼鏡店的朋友，80個(gè)平方的眼鏡店居然擠滿了人，這是我沒有想到的，一般來說眼鏡店的客人并不會(huì)有太多，但是他這家眼鏡店卻完全不同，我馬上就對(duì)他的收入有了巨大的興趣，而在我努力追問之下，他淡淡地說，去年也只不過是賺了小一百萬而已。

一、背景介紹

這位朋友姓鐘，上海人，今年也才30多歲，但是沒想到竟然賺到這么多錢了，我記得他以前是開快餐店的，都說餐飲業(yè)賺錢，但其實(shí)競爭也同樣很激烈，朋友開了半年就倒閉了，還好他及時(shí)抽身，沒有虧太多。

沒想到他現(xiàn)在開眼鏡店竟然賺了這么多錢，在我跟朋友的閑談中我了解到，原來他一開始開眼鏡店也遇到了很多困難，當(dāng)時(shí)最大的困難就是沒有顧客，雖然說眼鏡店的利潤大，但是要是沒有顧客也沒有辦法。

那他究竟是怎么做到門可羅雀到門庭若市呢？這也是我很想知道的問題，但是這家伙“壞得很”，一直都沒有正面回答我，不過想一想也是，誰會(huì)愿意把自己賺錢的秘密告訴別人呢，不過他還是太天真了，以為不告訴我我就不知道了。

僅僅只花了三天的時(shí)間，我就初步了解到了他賺錢的方法跟經(jīng)營模式，說白了，還是在利用消費(fèi)者的貪婪心理而已，不管是開實(shí)體店還是網(wǎng)店，雖然說營銷方法五花八門，但實(shí)際上背后的邏輯都是一樣的。

二、具體方案

根據(jù)世界衛(wèi)生組織的報(bào)道，中國近視的患者已經(jīng)達(dá)到了6億多人，其中大多數(shù)都是青少年，所以說開眼鏡店需要針對(duì)的顧客大部分也是這些青年人，接下來就由我來為大家揭曉我這位朋友開眼鏡店年賺100萬的秘密。

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略以及“套路”，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊觀看給自己充充電。

【1】買眼鏡還可退錢

為了吸引顧客到眼鏡店消費(fèi)，眼鏡店推出了一個(gè)非常“詭異”的活動(dòng)，顧客可以到眼鏡店購買眼鏡，然后在半年以后再把眼鏡退給老板，到時(shí)候會(huì)把錢也退給他們。

相當(dāng)于這是給了顧客半年的體驗(yàn)時(shí)間，如果半年后顧客覺得不滿意的話，可以把眼鏡再退給眼鏡店，消費(fèi)者最擔(dān)心的就是眼鏡會(huì)出問題，但是現(xiàn)在相當(dāng)于是有了一個(gè)半年的退款期限，消費(fèi)者都不是傻子，當(dāng)然會(huì)愿意嘗試一下。

【2】辦理會(huì)員就送500元

眼鏡店除了有配眼鏡的業(yè)務(wù)以外，還有換眼鏡架之類的業(yè)務(wù)，因此只要顧慮花費(fèi)100元辦理會(huì)員，那么就能夠獲得500元，而且今后在眼鏡店也能夠獲得8.5折優(yōu)惠，現(xiàn)在的消費(fèi)者一個(gè)個(gè)跟“人精”似的，他們一算就知道，這還是對(duì)于自己更有利，因此都會(huì)愿意辦理會(huì)員。

這樣一來，眼鏡店不僅獲得了一大筆現(xiàn)金流，還成功將顧客“鎖住”，使得顧客的短期消費(fèi)變成了長期消費(fèi)。

那么這到底是怎么賺錢的呢？看起來好像都不是有利于眼鏡店的事情，特別是第一個(gè)活動(dòng)，這也是很多人搞不清楚的一點(diǎn)，不過好在我不是普通人，一眼就看出了其中的套路，其實(shí)并不復(fù)雜，接下來就讓我來為大家好好地分析一下，眼鏡店究竟是怎么盈利的。

三、盈利分析

首先，雖然眼鏡店說半年以后可以退眼鏡換來眼鏡店的退款，但是實(shí)際上真正到眼鏡店退眼鏡的只有20％而已，因?yàn)楹芏嗳硕纪浟耍蛘呤沁m應(yīng)了眼鏡，他們沒有什么不滿意的，而至于說那20％的人，他們最后也不會(huì)真的拿到錢，因?yàn)檠坨R店會(huì)告訴他們，他們可以購買眼鏡店的其他產(chǎn)品，就算是比退款高一些都沒事，只要消費(fèi)者有腦子，都會(huì)選擇后者。

至于說顧客辦理會(huì)員就送500元就更簡單了，因?yàn)橘?zèng)送的500元并不是現(xiàn)金，而是超市10張價(jià)值100元的消費(fèi)券，這就是簡單的異業(yè)聯(lián)盟而已，但是卻能夠使消費(fèi)者、眼鏡店以及超市三方受益，實(shí)現(xiàn)一個(gè)三贏的局面，當(dāng)然了，說是這么說，其實(shí)還是眼鏡店賺得最多。

除了這兩招以外，我還發(fā)現(xiàn)這個(gè)家伙用的營銷招數(shù)還有很多，而且每過一段時(shí)間他就會(huì)變招，讓消費(fèi)者完全看不清楚其中的套路，這也是他的眼鏡店之所以能夠持續(xù)盈利的一大關(guān)鍵。

所以自然而然地，眼鏡店人氣會(huì)持續(xù)爆滿，天天排著隊(duì)，你說能不賺錢嗎？有的時(shí)候不管做什么生意，你之所以虧錢，最主要的原因是啥？思維沒有打開，思路不對(duì)。

思路不對(duì)，你怎么玩兒都是虧錢。如果你現(xiàn)在做生意還不好做，建議你多看看，多學(xué)學(xué)別人是怎么玩兒的。

所以不管你是做什么的，同樣可以搞一個(gè)類似的這種活動(dòng)，或者在下方專欄合集中找找更適合自己的營銷方案。

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。