編輯導(dǎo)語：近期B站在測(cè)試視頻付費(fèi)功能，而一位UP主將系列視頻收費(fèi)后，卻引起了網(wǎng)友熱議。視頻內(nèi)容付費(fèi)之路能不能走？它該何去何從？本篇文章中，作者從三個(gè)方面分享了自己的觀點(diǎn)，感興趣的小伙伴快來看看吧。日前有消息顯示，繼嗶哩嗶哩（下文簡稱為“B站

編輯導(dǎo)語：近期B站在測(cè)試視頻付費(fèi)功能，而一位UP主將系列視頻收費(fèi)后，卻引起了網(wǎng)友熱議。視頻內(nèi)容付費(fèi)之路能不能走？它該何去何從？本篇文章中，作者從三個(gè)方面分享了自己的觀點(diǎn)，感興趣的小伙伴快來看看吧。

日前有消息顯示，繼嗶哩嗶哩（下文簡稱為“B站”）面向UP主測(cè)試視頻付費(fèi)功能后，“勾手老大爺鄧肯”這位UP主上線的付費(fèi)內(nèi)容也引發(fā)了熱議。

據(jù)悉，其此次的《鄧肯解說世界十大未解之謎/靈異事件》系列內(nèi)容共有10期，但目前僅提供了一次性收費(fèi)的選項(xiàng)、價(jià)格為30元。

同時(shí)，這位UP主在付費(fèi)計(jì)劃相關(guān)內(nèi)容留言區(qū)表示，“合集不會(huì)影響日常視頻更新，大家還是可以正常追更視頻，相反增加收入以后，我能更好從事到創(chuàng)作當(dāng)中”。

盡管“勾手老大爺鄧肯”已經(jīng)根據(jù)諸多可能會(huì)出現(xiàn)的問題給出了具體的解答，但在6月20日上線付費(fèi)視頻后，據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)公布的統(tǒng)計(jì)信息顯示，其粉絲量從118.9萬已跌至117.3萬，兩日凈減少超過一萬，而此前一個(gè)月里其粉絲量一直呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。可見有相當(dāng)一部分的粉絲對(duì)此并不買賬，甚至紛紛“脫粉”。

而圍繞B站及UP主推出“付費(fèi)視頻”的相關(guān)討論，目前也已經(jīng)達(dá)到了新的熱度。

一、B站用戶：千人千面，萬人萬解

如果說對(duì)于此事可以率先發(fā)言的，莫過于關(guān)注“勾手老大爺鄧肯”這位UP主（下文簡稱為“鄧肯”）的粉絲了，而在這其中自然是付費(fèi)用戶“更能有的放矢”。

據(jù)悉在購買合集的用戶中，有表示對(duì)其支持的“鐵粉”，或是出于“補(bǔ)票”的目的來支持；也有表示“停止這場鬧劇”的苦口婆心類型，而理由則是“講的有效時(shí)間不多，這類型視頻公共資源很多，這次真的不合適”；還有單純?cè)诟顿M(fèi)后，表示“虧了”、“血虧”、“雖然講得不錯(cuò)，但我還是想退錢”等負(fù)面態(tài)度的。

其實(shí)從中不難看出，即便只是購買了合集內(nèi)容的用戶就已經(jīng)形成了一定的分歧，并且大多負(fù)面的聲音都集中在了對(duì)“內(nèi)容質(zhì)量”的質(zhì)疑上。

畢竟這位UP主的資料來源并非完全獨(dú)家，且題材的選擇上也有主流媒體制作過更為細(xì)致的紀(jì)錄片。

而這位UP主率先成為B站付費(fèi)視頻的“前鋒”后，也引來了更多“圍觀群眾”前來各抒己見。

對(duì)于娛樂向視頻付費(fèi)一事，頗有微詞的B站用戶并不算少數(shù)。

有人指出，“會(huì)給像是課程這類的確能提升自我的東西付費(fèi)，如果只是娛樂消遣，那么其實(shí)我的三連已經(jīng)為UP主帶來收益了”。

言外之意，也就是說對(duì)于這部分用戶來說，真正值得投入“真金白銀”的其實(shí)還是知識(shí)類視頻，而被譽(yù)為“知名學(xué)習(xí)網(wǎng)站”的B站又怎么可能看不到“知識(shí)付費(fèi)”的潛力。

此前早在2019年10月，其就已上線首批付費(fèi)課程，其中包括《韓語小白發(fā)音入門》、《PPT大神上分攻略》等近20種。

隨后在2020年，B站還與羅翔等名師合作，推出過付費(fèi)課程。

此外還有觀點(diǎn)認(rèn)為，“UP主恰飯已經(jīng)夠了，付費(fèi)視頻更像是精準(zhǔn)‘割粉絲韭菜’”。

眾所周知，如今B站非直播類的UP主明面上的收入主要有三個(gè)方面：

1. 來自平臺(tái)的激勵(lì)（即B站的流量分成）以及UP主推薦廣告，
2. 來自UP主自接的廣告收入，也就是“恰飯”，
3. “充電計(jì)劃”（可以理解為粉絲自發(fā)打賞）。

盡管到目前為止，B站并未公布過流量分成的具體規(guī)則，但大概率還是與視頻的播放量、點(diǎn)贊數(shù)、粉絲數(shù)、活躍度等指標(biāo)相關(guān)。

至于“充電計(jì)劃”，B站與UP主的分成比例則為3：7。

因此UP主事實(shí)上所能夠從B站直接獲得的收入并沒有那么多，再加上盡管大部分用戶只看到“百大”的光鮮亮麗，但殊不知更多的還是腰部或尾部的創(chuàng)作者。

但與“不值得為此付費(fèi)”的負(fù)面態(tài)度相對(duì)應(yīng)，還有觀點(diǎn)認(rèn)為，“付費(fèi)視頻算是個(gè)不錯(cuò)的想法，只要內(nèi)容有價(jià)值，盡管如何評(píng)判這個(gè)價(jià)值很難，但不應(yīng)該去否定這個(gè)想法”。

這其實(shí)也說明，對(duì)于內(nèi)容的激勵(lì)無可厚非，尤其是對(duì)于UP主與粉絲之間，更多的無疑是“姜太公釣魚”。

此外，此事還有圍繞“B站大會(huì)員”相關(guān)權(quán)益的討論。

畢竟在108元的年度大會(huì)員基礎(chǔ)上，用戶仍需單獨(dú)購買UP主的相關(guān)內(nèi)容，可能會(huì)對(duì)于付費(fèi)會(huì)員造成一定的困擾，甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為B站的付費(fèi)視頻與愛優(yōu)騰的“超前點(diǎn)播”無異。

然而，事實(shí)上用戶是否為“大會(huì)員”對(duì)觀看UP主的內(nèi)容幾乎沒有任何關(guān)系，而僅與番劇，版權(quán)劇，自制綜藝這類OGV內(nèi)容有關(guān)，如果用戶不追番、不看紀(jì)錄片等內(nèi)容，即便不購買“大會(huì)員”也完全不影響使用。

再加上只要UP主承諾“不會(huì)影響日常的內(nèi)容更新”，那么在免費(fèi)內(nèi)容不受影響的情況下，“大會(huì)員權(quán)益”受限這個(gè)觀點(diǎn)顯然更是站不住腳。

所以從本質(zhì)上來看，付費(fèi)內(nèi)容的推出并未破壞用戶的現(xiàn)有權(quán)益，而只是做了一個(gè)新的內(nèi)容增量，為用戶提供了更多的選擇。

二、創(chuàng)作者：為愛發(fā)電值得敬重，付費(fèi)了就該千夫所指嗎

不可否認(rèn)的是，即使如今B站仍有一批“沒有任何互動(dòng)”、“沒開充電計(jì)劃”，完全沉默的大神級(jí)UP主，并且這類創(chuàng)作者往往并不指望在B站掙錢、單純只是“為愛發(fā)電”。

就像日前一位UP主發(fā)布的《塞爾達(dá)傳說：荒野之息》“整活視頻”一樣，雖然達(dá)到了百萬播放量，但其表示將“開放轉(zhuǎn)載權(quán)限，也不指望靠這個(gè)視頻火”。

然而日前UP主鄧肯也坦言，“從事創(chuàng)作這么久，一直想拿出更多精力去做更多精品內(nèi)容”。并表示，“如果能有機(jī)會(huì)給我們小團(tuán)隊(duì)增加一些收入，說不定我們可以擴(kuò)大產(chǎn)能，去做一些更有趣的事情。因?yàn)榇_實(shí)有這樣的難處，所以很大膽地做了這個(gè)合集。”

對(duì)于其30元的定價(jià)，他的解釋則是由于電影院包廳，以及燈光攝像團(tuán)隊(duì)的相關(guān)費(fèi)用，也“并不希望大家都來買，只是希望一些經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、不差錢且真心喜歡鄧肯的人花錢購買這個(gè)系列，量力而行”。

當(dāng)然，所謂內(nèi)容質(zhì)量是否真的上升，最后的評(píng)判權(quán)還在于觀眾，畢竟這件事還是“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”。

不過，當(dāng)UP主精準(zhǔn)針對(duì)受眾推出付費(fèi)內(nèi)容時(shí)，也難免會(huì)有一些不太好的趨勢(shì)，其中就包括飯圈化。

此前曾因不當(dāng)言論被封禁的UP主“LexBurner”，在此事發(fā)生后，擁護(hù)Lex的粉絲與聲討者在社交媒體及B站就引起“論戰(zhàn)”，其中不乏lv.5、lv.6的高等級(jí)會(huì)員和付費(fèi)用戶。一時(shí)之間眾說紛紜，并且負(fù)面效應(yīng)也一浪接著一浪地席卷了這個(gè)平臺(tái)。

所以也不能排除在付費(fèi)模式推出后，會(huì)有創(chuàng)作者走人設(shè)飯圈的模式，從而忽視內(nèi)容質(zhì)量的提升。甚至還有可能會(huì)出現(xiàn)與“網(wǎng)絡(luò)大電影”一樣，僅靠前幾分鐘吸引用戶付費(fèi)的行為。

因此對(duì)于鄧肯的內(nèi)容付費(fèi)之路是否“可持續(xù)”，只有等待后續(xù)的九期內(nèi)容上線后才能回答了。

三、平臺(tái)：付費(fèi)模式是新功能，本身對(duì)UP主是新的嘗試

其實(shí)在B站之前，眾多內(nèi)容平臺(tái)都曾對(duì)于UGC、PUGC，以及PGC內(nèi)容進(jìn)行過付費(fèi)模式的嘗試。

比如微信公眾號(hào)的付費(fèi)閱讀、微博的“V+博主”，YouTube的付費(fèi)頻道訂閱，以及Instagram、推特為博主推出的訂閱服務(wù)。

對(duì)此有觀點(diǎn)認(rèn)為，如今創(chuàng)作者的經(jīng)濟(jì)來源已然依靠于其本身特殊的附加價(jià)值，因此為了給粉絲提供獨(dú)一無二的“產(chǎn)品”，類似的付費(fèi)訂閱模式就正好滿足了這類需求。

Instagram方面相關(guān)人士就曾表示，“訂閱是獲得可預(yù)測(cè)收入的最佳方式之一”。

其實(shí)說白了，付費(fèi)訂閱這種商業(yè)模式對(duì)于創(chuàng)作者與平臺(tái)而言無疑是有益的，畢竟能夠增加獲得收入的渠道。

而對(duì)于B站來說，對(duì)于“付費(fèi)視頻”功能更類似于付費(fèi)閱讀，但是否將內(nèi)容設(shè)置為付費(fèi)的決定權(quán)還是在UP主自己，其本身也更像是給UP主帶來新的嘗試。

站在平臺(tái)的角度來看，這一模式不可否認(rèn)將能夠?yàn)槠脚_(tái)與創(chuàng)作者帶來新的營收途徑。

而從B站的營收結(jié)構(gòu)來看，2022年第一季度其收入同比增長30%至50億元，其中增值服務(wù)為20.5億元（直播業(yè)務(wù)、大會(huì)員及其他付費(fèi)業(yè)務(wù)）、游戲業(yè)務(wù)為13.58億元、廣告業(yè)務(wù)同比增長46%至10.4億元、電商及其他收入為6.03億元。

從中不難發(fā)現(xiàn)，廣告在B站的營收中并不顯眼，但另一家大量依靠UGC內(nèi)容的平臺(tái)YouTube，大部分收入則來自于廣告。

這或許也與B站CEO陳睿此前的承諾有關(guān)，即“永不加視頻貼片廣告”。

而為了這句“賠本賺吆喝”的承諾，如今B站在實(shí)現(xiàn)盈虧平衡前可能還有很長的一段路要走，那么探索新的營收模式，比如story mode這一短視頻產(chǎn)品的信息流廣告，以及如今的付費(fèi)視頻，又有何不可呢？

就目前而言，對(duì)于面向粉絲的付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)出，盡管有用戶會(huì)持有負(fù)面態(tài)度、覺得不應(yīng)該收費(fèi)；但同樣也有粉絲表示，如果UP主能夠直接獲得更高比例的收入、并不排斥為此“花錢”，而這顯然也取決于平臺(tái)與UP主間的協(xié)調(diào)。

畢竟即便是對(duì)于不排斥更系統(tǒng)知識(shí)分享的用戶而言，諸如羅翔、戴錦華等名師的付費(fèi)課程，又有多少人會(huì)看呢？在不可替代性更高的情況下，其實(shí)同樣也很難緩解盜版、搬運(yùn)等行為。

歸根結(jié)底，知識(shí)付費(fèi)模式至今都仍未完全跑通的情況下，其他的內(nèi)容付費(fèi)模式或許還需要進(jìn)行更多的探索。

作者：三易菌，微信公眾號(hào) ：三易生活（ID：IT-3eLife）

原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/-fc_aAXqJISHD2GKt2FpyQ

本文由@三易生活 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議